鸣鸣很忙通过聆讯：GMV九个月661亿“IP+零售”有新解法｜角研社

借势IP年轻化销售。

图&文/皮皮七

1月6日，港交所官网显示，湖南鸣鸣很忙商业连锁股份有限公司（以下简称：鸣鸣很忙）披露聆讯后资料集，这意味着鸣鸣很忙已通过港交所上市聆讯，即将成为港股“量贩零食第一股”。

鸣鸣很忙是以量贩式零食零售为主的连锁企业，旗下拥有“零食很忙”和“赵一鸣零食”两个品牌‌。

截至2025年11月30日，公司拥有门店数量达到21041家，其中包含中国23家自营店及21018家加盟店。按2024年产品零售额（GMV）计，鸣鸣很忙已成为中国最大的休闲食品饮料连锁零售商。

值得注意的是，截至2023年12月31日鸣鸣集团的门店数为6585家，到2025年9月30日的19517家，其中超59%的门店位于县城及乡镇。

用户数据方面，截至2025年9月30 日，注册会员数量约1.8亿。

随着店铺数量的扩张，利润也在增长。根据聆讯后资料显示，截至2025年9月30日的前三季度，鸣鸣很忙零售额（GMV）达661亿元，同比增长74.5%，超2024年全年；公司实现收入463.71亿元，同比增长75.2%；经调整净利润18.10亿元，同比大幅增长240.8%。

于2022年、2023年、2024年以及截至2024年及2025年9月30日止九个月，鸣鸣很忙毛利分别为3.194亿元、7.723亿元、29.99亿元、18亿元及45.1亿元。同期，对应毛利率分别为7.5%、7.5%、7.6%、7.2%及9.7%。

快速增长的门店数量和低毛利率，也让鸣鸣集团加速迭代对年轻消费的运营。这个侧重，就不得不提及IP化策略了。

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明星代言+二次元角色形象联动

鸣鸣集团对品牌营销的三方面策略

鸣鸣很忙的营销策略，会继续采取能够为品牌赋能以及提升品牌知名度的营销方式。具体可以总结为三个方面。

其一，定期聘请代言人，举办大型品牌主题活动，从而提升品牌曝光度并强化品牌资产。

其二，与不同IP品牌进行联名合作，提升自身品牌的文化价值。并通过多种网络渠道、探索与关键意见领袖合作等方式提升品牌认知，持续宣传新市场门店入驻与新产品上市。

其三，联名品牌合作。即，和第三方IP合作，扩大我们的营销覆盖范围。截至目前，鸣鸣很忙已经和奶龙、旺旺等多个第三方IP角色及食品饮料品牌进行品牌联合，提供联名品牌产品。借势热门角色形象的文化现象及趋势，在门店网络中的门店及产品包装中突出联名品牌的元素，并为营销活动增添多样性及激情。

这样的策略品牌效果显著。例如，2024年7月，「零食很忙」和「赵一鸣零食」双品牌首次官宣代言人后，2024年相关话题的线上曝光量达逾25亿次。

同期，鸣鸣很忙通过开设创新型概念店，例如「超级•零食很忙」、「零食很大」、「赵一鸣零食研究所」等，为消费者带来新奇、有趣的购物体验，引发破圈效应。其中长沙「零食很大」实现了单日GMV逾人民币100万元，成为长沙消费的新地标之一。截至2024年12月31日，创新型概念店在抖音曝光量超过16亿次。

02

“IP+零售”，销售终端怎么做？

鸣鸣很忙的解法，是突出线下体验

赵一鸣零食71家，零食很忙128家。

这是两个品牌，在今年“六一”期间的IP主题店数量。

赵一鸣零食和零食很忙，都是鸣鸣集团旗下零食品牌，以加盟模式运转。快速增长的门店数量，让鸣鸣集团加速迭代对年轻消费的运营。

一方面，在门店产品选品上，增加目标客群喜欢的食玩、实体卡牌等产品；另一方面，通过IP专区产品展陈和IP主题活动，来增强和消费客群的直接对话能力。

从年初开始，两个品牌的限时IP联名主题店和快闪活动就在快速增加。

到“六一”，两个品牌的ACG内容IP联名零食的主题活动，迎来一次大爆发。

199个主题店在“六一”同开，其中包括乐事和《黄游小熊》，添乐和《多啦A梦》，亿智和《蜡笔小新》，秒飞和《超级飞侠》，奥利奥和《蛋仔派对》，脆香米和《萌兰》，康师傅和《宝可梦》，卡游和《小马宝莉》，康师傅和《小马宝莉》的IP主题店合作。

这些线下主题联名活动，配合了线上话题营销和线下互动内容。以鸣鸣很忙为例，联合十大品牌设主题店的同时，把"6.1许愿"的主题活动从街头偶遇升级为全网狂欢。#逛赵一鸣零食很忙实现愿望#六一逛赵一鸣实现愿望等活动的话题上线，再结合垂类达人推广，集中营销的势能，带来了高话题和曝光量。

根据鸣鸣很忙数据，六一两个品牌的系列活动在全网收获了5.3亿的曝光量。

鸣鸣很忙集团提及，在未来的营销活动中，这类与角色IP和品牌IP的联动活动，还会持续增加。