从“流量博弈”到“心智质赢”：2026，品牌如何在AI时代握住确定性？

站在2026年的开端，我们正目睹一场消费大重构。

在这个AI可以“优化一切”的时代，AI已经深入电商全链路：从AI实时生成的内容创意，到帮设计师完成高精度的产品渲染，再到秒级的投放曝光优化，甚至是直接代替用户完成决策下单。

的确，AI给电商带来了巨大改变。但这种单点环节的效率提升，依然解不了品牌主心头那个长久以来的顽疾：全网Campaign声量震天，成交订单却寥寥无几？种草内容数据亮眼，但用户真的产生心智认同了吗？

一直以来，“曝光-种草-转化”这条链路都像是一个难以观测的“黑盒”。

受制于平台割裂与数据体系不通，品牌在全网的营销动作无法被精确追踪，品牌做营销往往依靠“行业直觉”和“测试反馈”——第一步隐约觉得有机会，第二步试一试，第三步效果好就继续，不好就停止。

如今，随着品牌运营走向精细化，传统的“曝光型品牌力”已经失效。品牌建设正站在新的十字路口，需要一次关于价值的“重新定义”。

2025年，阿里妈妈推出了“品牌新力WIN”——这是一套衡量品牌心智与长期生意关联的AI模型，它以W（全域触达）、I（互动加深）、N（品牌搜索竞争力）为核心指标，帮商家看清每一个能力值，基于站内外全域数据，打破传统流转模型，建立以品牌心智为核心的全域资产评估体系，从“看自己”到“看行业”，实现从种草到转化的全链路量化。

在发布至今的每一场大促和日销中，品牌新力WIN都在发挥实效，不断刷新成功案例。2026开年，阿里妈妈×一财商学院打造《品牌向新2026·WIN必修课》系列课程，首期由一财商学院院长黄磊对谈阿里妈妈市场部总监兮静，深度拆解品牌如何借助品牌新力WIN，握住AI时代的品牌确定性。

品牌新力WIN

2026年“可量化”的确定性

长期以来，品牌建设被视为一种难以捉摸的“玄学”。种草有没有效？用户记没记住？这些问题在种草与转化的脱节中，成了一笔无法核算的“糊涂账”。

因此，行业内做品牌营销往往依照一个约定俗成的公式：“品牌种草=曝光即达成”。只要曝光量大，就等同于完成了种草，就等同于培养了用户心智，就能提高成交。

这种无奈下的迂回策略，导致品牌为了拉高GMV，不得不依靠投放上的“大力出奇迹”。但究竟有多少全网曝光是有效的？带来了多少真实心智留存？品牌说不清。在ROI要求的严苛审视下，品牌预算往往显得底气不足。

2025年，阿里妈妈基于全域数据提出WIN模型，将复杂的品牌经营拆解为三个可观测的维度：

• W（Widespread）全域触达：衡量品牌在全渠道曝光的广度，是生意的“蓄水池”。

• I（Interaction）互动加深：评估用户对品牌内容的兴趣颗粒度，决定了心智的“种植深度”。

• N（Navigate）品牌搜索竞争力：则是整个模型的灵魂。它指的是用户在被触达和互动后，产生的主动回搜行为。

那么经过品牌商家第一阶段实战佐证，WIN有了哪些“更新”？

阿里妈妈市场部总监兮静告诉我们，阿里妈妈数据科学研究院通过分析海量商家数据，验证了W、I、N指标之间三个核心逻辑：

• 1.在全网大盘中，W（触达）与I（互动）每被有效激发一次，能驱动品牌回搜率N提升约2.66%以上。

• 2.WIN指数与未来180天&365天生意呈正相关：WIN指数越高，品牌在GMV、订单量、客单价上越高。

• 3.蓄水期与爆发期存在30天的时间差，近30天累计的W、I越大，当天的生意爆发越大。

这些数据意味着，基于品牌新力WIN，品牌建设不再是盲目的放量，而是一场基于数据的、可预测的科学推演。通过优化WIN指标，商家可以清晰地看到每一分预算如何转化为消费者的主动选择。

比如百雀羚，作为第一批实战检验WIN价值的品牌，已经取得了十分可观的成绩。

百雀羚计划推出的保湿面霜处于一个极为宽泛的品类，市场巨大，竞品众多。而品牌新力WIN帮助其找到了“胶原冻龄防御”赛道，从AI驱动的赛道洞察出发，实现新品系统性突围。

在抢先卡位新赛道后，通过「千品千策千人群」，实现不同赛道下差异化创意表达，提高曝光效率与互动质量——最终百雀羚在这一新赛道上的WIN值环比增长了87%，直接拉动搜索转化率提升了22%，成交人数提升45%。

对商家而言，这相当于把以前“玄学”一样的品牌种草，变成了可量化的数学题。2026年投资品牌新力WIN，就等于投资确定性。

WIN：指引品牌走向

长期心智价值的“战略罗盘”

在过去的电商语境里，品牌建设与电商运营往往分属两个部门，设两笔预算。运营求效率，要的是立竿见影的ROI；品牌不求快，要的是深厚的心智积淀。两者之间就像隔着一道隐形的墙，难以在同一个价值体系下协同。

如今存量竞争激烈，一笔有限的预算，最好花得更值；一次品牌Campaign，最好既叫好又叫卖。

如何破局？

换个视角看消费行为，消费者认定一个品牌往往走的是这样一条路径：看见产品/品牌，加深印象，被吸引种草，主动寻找，下单购买。

这条路径里，“搜索”就是“主动寻找”这步的显性指标，代表了品牌拦截的结果。当一个用户，甚至是他背后的AI助手，愿意主动输入品牌名时，品牌才真正从海量信息洪流中脱颖而出，得到曝光或者进入下一步成交转化。

举个例子，消费者想了解化妆水乳，大概率是打开电商平台，搜索“水乳”“补水美白”或品牌名看商品详情，这一步既有品牌曝光，又直接转向下单成交。搜索始终是撬动生意增长的核心驱动力，是“种草-搜索-转化”闭环中最关键的一步。

基于此，阿里妈妈综合全行业大盘发现一个关键数据：品牌搜索竞争力N与180天甚至365天的GMV呈高度正相关，N的排名越靠前，GMV排名则越靠前。

因此，品牌新力WIN提出，AI时代衡量品牌力的第一指标，是“N（Navigate）——品牌搜索竞争力”。也就是说，品牌以WIN为核心关注指标，以提升品牌搜索竞争力N为目标，可以实现短期生意ROI与长期品牌资产的“双赢”。

在此基础上，品牌可以通过“三步走”实现确定性增长：

• 1.看自己（品牌度量）：像“品牌健康体检”一样，诊断自身在行业中的水位。是W不够（声量没打透），还是I不够（互动没吸引力）？

• 2.找趋势（行业趋势）：利用AI大模型锁定比类目更细、增速更快的“高潜赛道”。

• 3.抓机会（赛道机会）：落实到“投策一体”，针对不同赛道定制差异化的人群、卖点与创意，实现精准卡位。

换句话说，品牌新力WIN既是一个能兼具短期ROI与长期品牌心智两种价值参考的“最大公约数”，也是一个共同的品牌增长公式。

跳出WIN看平台，基于阿里全网最大电商流量优势，“红猫”等系列计划打通而提升的全域数据整合归因能力，以及阿里AI大模型矩阵技术能力，品牌可以在阿里妈妈找到可预期的长期生意增效可能性。

实战见真章

用AI赢下赛道争夺战

2025年推出以来，品牌新力WIN持续优化，当前已覆盖200+赛道，正在帮更多商家获得增长，WIN模型也在被越来越多的真实案例不断验证着。

用品牌新力WIN取得增量的，远不止百雀羚。

一个典型案例是美妆品牌黛珂。在竞争激烈的双11大促中，黛珂没有盲目陷入流量争夺战，而是选择在9月份提前利用WIN模型进行“前置蓄水”。通过AI大模型全网捕获“轻奢抗老”等趋势卖点，黛珂在大促开启前30天就开始有节奏地提升W（触达）和I（互动）。

这种有针对性的数据监测、调整布局，让黛珂在爆发期实现了品牌搜索竞争力N指数飙升60%，心智行业排名飞跃22位。这充分证明了，只要找准了“搜”的节奏，生意的确定性就会呈几何倍数增长。

而在健康行业的头部品牌鱼跃身上，WIN模型则展示了其对“新兴赛道”的统治力。

鱼跃在推广CGM动态血糖仪新品时，曾面临用户心智虽稳但声量难以破圈的尴尬。通过投前WIN看板“健康体检”，鱼跃定位到自己的问题在于“W触达不足”，从而果断打破了单一类目的思维，转而卡位“糖感雷达”全场景赛道。

利用精准的人群清洗与分层拦截策略，鱼跃在大促期间实现了WIN指数同比增长215%，核心单品稳居类目TOP3。在之后的长期共建中，不仅冲上爆品天猫双11血糖用品热卖榜第一，更是在年货节期间持续销量领跑，成为全年常青的健康爆品。

这种从品类竞争向赛道渗透的转变，正是WIN模型带给品牌方的“上帝视角”，让鱼跃得以从专业圈层里的潜力股到成为爆上加爆的行业标杆。

在这个所有商家都渴望增长的2026年，也是“曝光型品牌力”失效的2026年，“确定性”变得无比珍贵。

阿里妈妈品牌新力WIN让品牌力跟生意转化形成耦合——将这一“可遇不可求”的化学反应，整合为一个具象化的AI模型，不仅帮助头部品牌看清自己，复制增长；也助力中腰品牌找到更匹配的精准赛道，将其打造品牌力从奢望变成日常。

本期品牌新力WIN心智篇仅是序章。在接下来的系列课程中，我们将继续深入产品实操篇与案例解读篇，由阿里妈妈品牌新力产品专家、客户策略专家手把手教你如何从投前-投中-投后全流程，利用WIN进行看板诊断、指导策略，将WIN指标转化为真实的增长。欢迎持续关注一财商学&阿里妈妈视频号，与我们一同探索2026年品牌向新的增长之路。

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