一项非主流运动，何以通过市场化赛事破局？｜IP实验室

唐政佳从酒店健身房出来的时候，已经是凌晨一点半。

3个小时前，CPB2026赛季立春联赛的外卡赛，进行到了第九局上半局的尾声。全场落后的福州海侠队掀起绝地反击，虽然已经有两人出局，但球队将分差迫近到了两分，并攻占满垒。此时，防守方上海正大龙队如果出现失投，比赛结果有可能逆转。正大龙教练组不敢大意，换上了这个半局的第三位投手——唐政佳站上了投手丘。

▲唐政佳。

这是唐政佳本场比赛第一次出场，执行第一次投球。面对福州海侠的外籍强棒亨利，他压迫对方击出一记高飞球，队友成功接杀。上海正大龙有惊无险拿下比赛，成功杀进第二天决赛，争夺CPB历史上首个冠军头衔。

决赛前的凌晨时分，唐政佳到健身房待了一个半小时，练了练肩膀的稳定性、小力量和腹肌。他告诉懒熊体育，对大部分中国大陆球员来说，CPB这种能和海外选手同场竞技、十分商业化的棒球比赛，是之前没有过的经历。“可以看到更多的球路，更快的球速，像本土球员差不多投130-140km/h的球速，深圳蓝袜的切里能投出150多。”他介绍到。

最终，经过3天冠军赛的鏖战，上海正大龙以1-2的比分惜败，没能拿下这项赛事的历史首冠。然而在棒球这个并不被多数中国大陆观众熟悉的项目里，胜负之外，另一场更漫长的比赛，才刚刚开始。

生态聚拢：把棒球人凑上同一张桌

CPB全称“中国棒球城市联赛”，2026赛季立春联赛是其首届完整赛事。深圳蓝袜、上海正大龙、福州海侠和厦门君龙海豚四支球队，在为期一个月的时间里完成了30场常规赛，1场冠军外卡赛，以及3场冠军赛的比拼。这是中国大陆第一个以商业化、市场化为导向的职业棒球赛事，根据赛事方规划，CPB会用3年时间，在2028年打造成主客场制的联赛体系。

尽管在许多国家和地区，棒球已经是一项高度职业化的运动，但在中国大陆，其发展路径仍然更接近传统体系。像唐政佳这样的运动员大多隶属于各省市专业队，训练与参赛节奏以全运会周期为核心。因此，棒球比赛更多承担选拔与成绩导向的功能，在社会层面的可见度与商业空间有限。

日本著名导演竹内亮曾拍过一部以棒球教练为主角的纪录片《追“球”》，全片第一句旁白就说：很多中国人对棒球不感兴趣，这项运动在中国尚未普及。所以，片中两位主角孙岭峰和张宝树不约而同提到，希望能培养出能打上美职棒MLB的球员，带动这项运动在中国大陆的热度。

▲张宝树和小球迷合影。

于是，作为棒球界的传奇选手，张宝树在退役后前往MLB棒球发展中心（简称MLB DC）担任总教练，致力于中国球员的培养。和专业队不同，MLB DC的目标是通过系统化培养，为球员提供更开放的发展路径，尤其是进入更高水平联赛的机会。

CPB创建后，张宝树出任深圳蓝袜俱乐部主教练，带队参赛。刚刚代表上海队在大湾区全运会拿到第三名的唐政佳，也在教练推荐下最终加入CPB上海正大龙。过去半年里，随着赛事筹备工作的启动，散落在海内外的中国棒球人，无论来自专业队还是市场化的俱乐部，像是被一股引力磁吸到了同一张桌子上。

“我们跟各地专业队沟通的情况来讲，大家都非常支持球员能够来CPB打球。一方面觉得中国棒球本就需要商业赛事来增加球员的实战机会，另外之前环境里，我们球员们面对的对手已经非常熟悉了，也需要更多高水平球员进来。”CPB联赛品牌营销总监王世莉告诉懒熊体育。

2025年11月26日，CPB举办选秀大会，57名球员被选中。其中不乏有国家队、海外联赛、乃至退役复出经历的球员，也有22名球员来自MLB DC。除了选秀，各队还可以另行签约自由球员和外援。CPB联赛运营总监钟俊浩介绍，2026赛季立春联赛最终注册球员人数为125，其中本土球员占比47%，港台球员占比33%；教练团队共19人，其中本土教练2人，港台教练13人。除此之外，还有包括韩国名帅具台晟在内的4名外籍教练，以及占比超过20%的外籍球员。

聊到参选CPB，司职游击手的吴启锐透露：“2025年年中，我从教练那边听说今年会有一个从国外引进球员来参加的赛事。然后我想的是，跟那些高水平的球员一块比赛来竞争，看看我能不能承受住国际球员的压力。”最终，他在选秀大会上以第一轮第一顺位被深圳蓝袜选中，代表深圳蓝袜夺得冠军后，他还拿下了赛季MVP。

“说实话在某些层面上，CPB联赛甚至比拥有一名在MLB上场的本土球员还重要。”张宝树向懒熊体育解释：“我之所以这么说，是因为一切都要从‘基础’开始，让棒球比赛像现在这样，日复一日呈现在球迷面前，让年轻的孩子看到棒球真正的样子。这也是我们所有人最初走上棒球道路的原因：当我们还小的时候，看着自己最喜欢的球员，然后走到球场上，去模仿他们投球、击球的方式。至少在我看来，CPB确实是在为这一切打根基。

”文化培育：制造一个有氛围的场景

当然，被CPB吸引而来的，不止有球员和教练。决赛周的现场，“粉丝”是被最多次提及的词汇之一。动辄三个小时的比赛里，助威声音最大的，反而是散落坐在看台各处的小朋友们。他们大都是正在接受棒球训练的青少年，大声且熟练地喊着“再来一个好球，三振他！”等口号。

本届立春联赛的主赛场设在深圳，不过赛事期间，现场能看到来自沈阳、通州等北方地区的青训俱乐部组织线下观赛。决赛第二场排队等候进场时，几位来自通州的小朋友问旁边的工作人员，怎么才能要到签名？他们有人想要国家队接手李宁的签名，也有人喜欢有“神全”之称的中国台湾球星林益全，两人都效力于上海正大龙。

▲上海正大龙队球员巴奇达鲁为球迷签名。

吴启锐告诉懒熊体育，CPB跟自己之前参加过比赛的最大区别，就是和观众粉丝的互动特别充分，比赛结束后还有很多人蹲合照、签名。

“这正是我们组建商业联赛的核心，竞技是我们的基本盘，但本质是和粉丝玩在一起，让更多人参与其中，感受到这项运动竞技之外的魅力。” 王世莉表示。

早在四支参赛球队都还没有成立之前，CPB就确认了要把比赛场地放在中山市国际棒垒球中心。不过当深圳蓝袜确定参赛，联赛方面决定将主场地改为位于深圳南山的中山公园棒球场。虽然这个场地比前者规模小，座椅少一些，但交通更方便，而且深圳有很多青训俱乐部，群众基础更好，何况还能够为深圳蓝袜后续的主场运营打下基础。此后，CPB还跟青少年棒球俱乐部做联动，既有通过定向售票和优惠折扣的方式吸引购票，也以出场球童和开球仪式等环节增加和球迷的联结。

在宣传层面，从赛事宣布启动到实际开打，中间有3个多月的间隔。王世莉提到，联赛会制定每个阶段的传播重点，比如赛季发布会时公布了由南拳妈妈张杰演唱的主题曲《傲气》；紧接着，又在国内多个城市举办选秀前的球员测试会；选秀结束后，立刻启动了啦啦队CPB Girls线上票选；当啦啦队集结完毕，又陆续公布各支球队的教练和球员名单。此时，离正式开赛就已经只剩几天了。

等到比赛拉开帷幕，现场设置的互动环节就承担了提升比赛氛围的重担。CPB Girls特地邀请了来自中国台湾、拥有职棒助威经验的4名成员助力，加上此前遴选出的8名成员，她们在比赛期间会从头至尾站在看台前侧，通过舞蹈和口号带动观众助威。有球迷跟懒熊体育表示，因为啦啦队一直高呼每轮打击手的名字，自己才对一些球员形成印象。

除了啦啦队，开场设有歌唱和舞蹈表演，局间会有竞走、接力、写春联、分贝竞争等游戏挑战，比赛期间还配合大屏幕穿插了观众互动，比如网上最近很火的按节奏读词语游戏、Dance cam等等。如果你在比赛结束后稍微等待，还能看到每场MVP球员跟啦啦队一起跳舞。值得一提的是，决赛结束后，球迷还能够直接进入场地内跟深圳蓝袜的球员互动，比赛结束整整一个小时后，数百人仍聚集在球场欢庆着胜利。

▲比赛现场的大屏幕互动。

当然氛围不止有线下。钟俊浩称，赛事组建了专业数据运营团队，以便现场大屏、转播界面与CPB移动端小程序三屏数据实时联动。但由于筹备时间比较仓促，赛事过程中收到了网友不少反馈意见。不过团队反应很迅速，逐步增加打击率、上垒率、偷垒成功数等高阶数据，钟俊浩因此用“听劝”来打趣自己的团队。

对于氛围感的营造，王世莉称这是必须做到的。实际上，中国大陆此前的比赛的门票要么免费、多则不过几十块，所以当CPB公布最低159元的票价时，遭受了不少质疑。

“我们必须要去承担被骂的风险，也一定要做出一个差异于其他本土棒球赛事的定价策略。” 王世莉在发布会上提到。在赛事运营层面，CPB意识到，推动棒球赛事向市场化迈出，势必要围绕现场氛围和球迷体验感进行全面细致的设计。这些体验可能是亲自走进球场才会被完整感知的，也可能是线上转播时可以切身感受到的。某种程度上来说，体验本身正是其定价逻辑的重要组成部分。

“棒球在全世界范围内是一个很成熟的运动，我们团队当中也有来自中国台湾，有过棒球赛事运营经验的伙伴，所以说我们可以参考的对象是很临近的，我们知道一个能跟球迷产生连接的棒球比赛长成什么样。”王世莉说。

赛事设计：为“被消费”做提前准备

站在2026的节点聊棒球发展，不可绕过的一个背景，自然是棒球入奥。2028年洛杉矶奥运会，棒球将再度成为奥运会正式项目。因此，中国棒球协会制定了“棒球振兴发展计划”， 截至2024年，全国青少年棒球赛事达到31个，参赛队伍超过900支。

除了奥运会，据懒熊体育了解，亚洲棒球联合会近年来正意欲成立一项类似“亚洲大联盟”的赛事，并希望将中国市场纳入其中。这无疑是职业化棒球赛事一个创设的好契机，如此愿景，也推动了CPB的诞生。

就俱乐部本身来看，CPB目前拥有的5支球队（长沙旺旺黑皮将在今年夏至联赛参赛）涵盖了十分多元的背景。既有旺旺食品集团、正大集团这种实力雄厚的企业，也有厦门体育产业集团这种国资背景的体育公司，还有深圳蓝袜文体、瀚元（福州）投资有限公司等对棒球原本就兴趣浓厚的公司。

从成立之初，CPB就把球员薪资几乎“明牌”打出。根据官方介绍，参加选秀的球员最低薪资2万/月，最高薪资4万/月。一名球员向懒熊体育透露，来参加比赛的收入和奖金对自己是很好的收入补充，更重要的是，联赛薪资会与选秀顺位、球员实力等因素挂钩，这会激发大家的斗志。这是CPB刚成立就能吸引众多优秀球员参加的原因之一，当然，也拉高了球队的运营成本。

“我们现在必须是投入的阶段。”王世莉表示，无论从球员实力还是赛事职业化的程度，CPB需要做到足够高规格：“因为我们要打造的是一个样板，需要让大家看得到未来它大概能够发展成什么样子。”

对于外界关心的营收问题，王世莉介绍称，除了常规的赛事营收模式，CPB未来还会在场馆运营、球员经纪等方面进行探索。棒球是一项客群相对而言收入偏高的运动项目，无论场地的多维度利用，还是球员的时尚风格层面，如果能基于这个项目有别于其它运动的特点，进一步进行商业开发，无疑是值得期待的。

根据CPB官方数据，在优酷、微博、抖音、直播吧等平台全程进行的赛事直播，在常规赛期间收获累计观看量为837.8万。“在棒球这个圈层里面，我们可能确实做到了一击即中，引发了不错的反响。”王世莉笑着说。

回到最初的问题：一项非主流运动，是否能够真正实现商业化？过去几年间，我们见证过很多体育赛事忽而爆红，但流量密码终归是谁也无法全然掌握的。CPB的尝试表明，打造一项职业赛事，并不一定要等待热度“从天降临”。

在棒球这样长期缺乏市场化的项目中，通过赛事结构与消费场景的设计，让棒球比赛成为值得反复进场观看、能被持续讨论的产品，本就是商业化的前置条件。这条路径注定缓慢，也难以在短期内给出亮眼的回报数字，但至少在现阶段，让比赛持续发生，这就是最大的价值。

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