尴尬小杨哥：618救不了，出海没得救

618都快结束了，小杨哥还是没有出现。

曾几何时，618期间，李佳琦、薇娅、小杨哥"直播三巨头"总会展开流量争夺战。今年，仅剩李佳琦一人仍在操着过度用嗓而沙哑的声音卖力带货，令人唏嘘。

薇娅虽然退到幕后了，但人家可没闲着，靠着"蜜蜂惊喜社"这些账号照样玩得风生水起，现在主要当老板搞资源。反观小杨哥，账号安静得跟没人管似的。

尽管5月初，沉寂多时的"疯狂小杨哥"现身香港导演王晶70岁生日宴，曾被视为他为618做准备的前兆。

当天，#疯狂小杨哥露面#的话题冲上微博热搜第一，霸榜时间长达5个多小时，相关话题总阅读量高达1.3亿。这距离疯狂小杨哥最后一次公开露面，已过去了8个月之久。

可见，网友们想念小杨哥之深。

自从三只羊陷入假货风波以来，小杨哥行事低调，几乎很少出现在公众视野中。王晶生日宴的现场视频显示，王晶在切蛋糕时特意将小杨哥拉至身旁合影。后者身着黑色运动服，抿着嘴微笑。他久不出现在镜头前，看上去似乎有些腼腆。

值得注意的是，在这支视频中，疯狂小杨哥是除了王晶本人外，唯一露面的人。王晶为他撑场的意图不言而喻。

截至2025年3月23日，小杨哥的粉丝数跌至1.077亿，半年掉粉超1200万。

小杨哥的失败表面上是突发事件，实则是商业模式缺陷的必然结果。

其商业逻辑建立在"个人魅力变现"的基础上——消费者被其娱乐性内容吸引下单，却忽视了商品质量的潜在风险。要知道，直播电商本质是信任经济，消费者对 "翻车" 主播的容忍度极低，尤其是在粉丝们自掏腰包真金白银购买的商品上。

“月饼事件”会成为导火索，直接暴露出了这种基于情感连接但并无完善品控链条的商业生态的脆弱性。

事件发生后，三只羊公司的两大流量引擎直播切片分发生态和达人矩阵也在风波后近乎停摆，最终导致其整个商业体系的连锁崩塌。

其后虽也多次试水尝试复出，不过效果不佳。

今年3月23日，安徽省合肥市联合调查组发布整改情况通报，认为三只羊公司整改符合要求，具备恢复经营条件。

不过，从扭扭捏捏的多次试探到多赛道尝试，小杨哥的复出之路显然没有那么乐观。

4月8日，三只羊公司正式推出"小杨臻选"APP，标志着其自营电商战略的全面启动。该业务早有布局——今年1月初，"小杨臻选"账号已在视频号低调试水直播带货，通过直播间销售逐步积累品牌影响力，为后续APP上线奠定了用户基础。

但目前杨臻选APP上架商品数量不到70个，大部分为曾在直播间热销的爆品。APP上的直播，在高峰期观看量只有几百人。

此外，许多人注意到，近日，三只羊旗下多家公司接连注销，包括合肥聚百星传媒科技有限公司、沈阳三只羊网络运营有限公司、合肥三只狼电子商务有限公司。

其中，合肥聚百星传媒科技有限公司成立于2023年11月，法定代表人为辛文海，注册资本1000万人民币，经营范围包括演出经纪、电影发行、广播电视节目制作经营等，由合肥三只羊商业运营管理有限公司、北京奇光科技有限公司共同持股。而合肥三只羊商业运营管理有限公司实控人为张庆杨（疯狂小杨哥）。

天眼查商业履历信息显示，张庆杨（疯狂小杨哥）关联6家公司，其中3家为存续状态，包括三只羊（合肥）控股集团有限公司、合肥三只羊网络科技有限公司、合肥领头羊文化传媒有限公司。

此外，通过直接或间接持股，小杨哥拥有40余家企业的控制权，包括安徽三只羊供应链服务有限公司、六安市三羊开泰旅游发展有限公司、合肥三只羊教育科技有限公司、合肥三只羊助农科技有限公司等，版图涉及供应链、教育、农业、旅游等领域。

对危局的发生，小杨哥应该还是有过一些预判。

比如，他早有进军影视业的举动。根据公开报道，小杨哥与王晶的商业合作始于2023年。当年4月，王晶携其女王子涵参与小杨哥的直播活动时，首次透露将为其定制动作喜剧电影《猛男小杨之龙虾拳》，并确定由小杨哥出演男主角。

在三只羊集团香港子公司成立仪式上，王晶亦以重要嘉宾身份亮相。这两位分别来自传统影视行业和新兴直播电商领域的代表人物，通过多次公开互动展现出超乎寻常的商业默契与合作深度。

跟其他许多头部带货主播一样，小杨哥也曾杀入大热的短剧市场，但其旗下陆续上架的多部短剧热度并不高，自此之后，似乎也没了“下文”。

小杨哥还曾尝试出海。

对于出海，小杨哥可说预谋已久。早在2023年 7 月份，小杨哥就把公司更名为三只羊控股集团，成为全球总部。他还在直播间放出狠话：“成立全球总部，去TikTok上卖货”，去赚老外的钱。

没几个月时间，他的MCN机构Three Sheep Network就做到了东南亚跨境MCN榜单前十，还在新加坡本地设立了仓库。

2024年1月10日，三只羊公司授权新加坡本地达人shopwithsasax合作首播，推

广的产品主要来自中国本土品牌。该单场直播创下新纪录，登上TikTok新加坡地区销售GMV排行榜Top1。

但有业内人士曾对这场带货分析称，新加坡这场带货换算成人民币，最多就是几十万元。

2024年7月，三只羊网络和越南主播合作的一场直播，是为某国货品牌做的专场直播，首播的商品交易总额为287483370越南盾，约合人民币8.2万元。

这不仅和三只羊在抖音的带货数据相差甚远，与越南当地的头部主播差距也比较大——越南一位带货一姐武河玲（Võ Hà Linh），创造了4小时单场直播带货超3300万人民币的销售额。

（越南网红直播间）

出海湃（CHPWorldview）查阅TikTok三只羊相关账号发现，小杨哥的主账号“crazyyang92 疯狂小杨哥”，虽然有273.7K粉丝，但其最近一条更新停留在去年，其跟评中不乏称小杨哥已塌房的内容。

“三只羊护肤店”的账号“bellebelle7415”5月只更新了一条，是小黄练功的视频，留言只有27条。其余相关账号的更新也大多停留在24年或者23年，几乎放弃。

问题出在哪儿呢？

首先是水土不服。东南亚虽然有3.25亿TikTok用户，但电商渗透率才10-12%（中国是30%）。更糟的是，小杨哥那套在国内很吃的"整蛊式"带货，在东南亚观众眼里或许就是哗众取宠。

他们的200万粉丝账号基本靠搬运国内视频，连本土语言字幕都不加，完全没做本地化。而且，根据 FastMoss 研究院的统计， TikTok 上的电商销售额，80%由达人挂链，只有 20% 是直播带货和商城。在 TikTok 上搞直播，并不是一件容易的事。

政策风险更让人头疼。印尼动不动就禁止直播电商，越南要求平台必须本地注册，还有各种合资比例限制和税务要求。虽然三只羊也尝试找了东南亚最大的物流企业极兔探讨合作建仓（参见：人物 | 极兔创始人李杰罕见露面，去合肥见了想出海东南亚的大杨哥），但监管政策的变动随时可能让生意黄掉。

说到底，小杨哥把国内那套流量玩法直接搬到海外是行不通的。光靠低价和搞笑内容，既打不过本土达人，也解决不了物流、支付这些硬伤。现在最需要的是沉下心来做本地化，培养当地团队，建立靠谱的供应链。但这需要时间，短期流量根本救不了急。

出海反而暴露了三只羊的老问题：太依赖主播个人IP，商业模式太单一。现在直播电商已经过了野蛮生长阶段，国内外都一样，光会玩流量迟早要被淘汰。

再说了，论整蛊和搞笑，小杨哥出海了确定能玩得过Tik Tok上的外国人？@