机器人租赁想要催生“超级巨头”？问题是产能不允许

去年春晚，宇树科技的机器人一身花棉袄，在舞台上扭了一把秧歌，直接引爆了人形机器人的赛道。今年，春节还没来，机器人企业已经围绕春晚的“入场券”展开了激烈的竞逐。

有消息称，智元机器人为争夺春晚权益曾率先开价6000万元，但宇树科技直接将报价拉升至1亿元。截至目前，魔法原子、银河通用、宇树科技及松延动力四家厂商相继官宣，将登陆2026年央视春晚，而有行业人士透露，今年将会有五家机器人公司登陆春晚，每家分别出资金额1亿元。

机器人企业在舞台上红红火火，机器人租赁的市场也热热闹闹。节前，租赁商不仅订单“起飞”，各地赶场，市场上还迎来了大型平台的接连入场。前段时间，由智元等发起的机器人租赁平台擎天租正式上线，不到一个月的时间，另一家机器人租赁平台万机易租也高调亮相。

它们想做机器人界的“滴滴”。

平台一统“租赁江湖”？

去年，宇树扭秧歌留下的余波影响了人形机器人租赁市场一整年，需求火热，订单猛增，大量中小商户涌入，或高价购入机器人，或通过代理商囤积设备，依靠租赁模式赚得盆满钵满。但这一切或许要随着平台型“选手”的入场，彻底结束。

据官方披露，“擎天租”上线三周，注册用户数突破20万，日均租赁订单稳定在200单以上。

这得益于擎天租推出覆盖10城的“1元闪租”活动，而平台的低价策略对中小商户而言无疑是一个巨大冲击。

举个例子，一款能舞蹈表演、交互对话的智元灵犀X2机器人，一位租赁从业者给出的报价是7000元/天，节假日更贵，大概要花费上万元才能租到。但同型号的产品，在“擎天租”上的价格为5499元/天，租赁30天的话，每天平均仅需2299元。

在去年以中小租赁商为主流的市场上，价格混乱一直是行业的一大痛点。尽管租赁商会互相参考，但业内对于机器人的日租金并没有统一的定价，品牌厂商也不会干涉，所以机器人的租赁价格波动较大，且出现高价租低配的现象。这极大地影响了市场上的租赁热情。

租赁平台的入场，不仅会进一步挤出价格上的水分，还将通过全国范围的运营，促使价格趋于理性和稳定。虽说当前平台的市场还没做大，可突出的价格优势显然会让消费者更倾向于平台。

而这还不是关键，一旦平台建立起从定制开发、专业操作到故障维修及售后服务等全方位的标准化服务，这将对中小租赁商造成“降维打击”。

从去年来看，即使是简单的交互、表演，人形机器人在真实的物理环境中的表现也只能说是差强人意，天气、地面、现场秩序等多重因素都会带来一定的影响，尤其是面对紧急状况，更需要干预。这就对操作员及其队伍的专业能力产生了较高的要求，而分散的租赁商自然比不过本身有研发能力的团队。

定制开发能力上的差距会更大。据业内人士称，全国有机器人二次开发能力的商业化公司「可能不足五十家」，更多中小租赁商是直接购买现成软件。平台背靠机器人企业，其有更多的资源去做定制化的内容和服务。

一位代理商坦言，“（本体厂商）这种入局方式，对过去那些手里囤了十几台、几十台机器专门做租赁的商家，可能会造成直接冲击。”

但从分散到统一，是行业成熟的必然。

产能跟不上，拖垮租赁生意？

对于人形机器人，高昂的价格，使得租赁这门生意将长期存在，而一旦能够连接起制造厂商和分散在各行各业的企业客户及个体消费者，平台的发展空间可以想象。

从临近春节这段时间的旺盛需求，就能窥见一二。一位工作人员称，他所在的公司与宇树、智元、众擎、傅利叶等多个知名人形机器人品牌保持合作，“从2026年1月初开始几乎没休息过，每天都能接到新的机器人租赁订单”。另一位从业者也表示，春节前后一个月是机器人租赁的“大旺季”，订单量达到全年峰值。

但是，供应未必能跟上需求的增长。去年，市场刚火时，机器人供不应求，宇树G1 EDU版本从16.9万的官方价被炒至25万，U2型号从20.9万飙升至近30万，几乎全是期货。

一位租赁商称，2月下单了一台众擎，拖到10月才到货。

今年，似乎也不乐观。据《每日经济新闻》记者搜索发现去年“双11”热销的人形机器人，大多交付期都在今年。其中快的今年1月底会开始交付，慢一点则需明年年中。记者还从多家人形机器人厂商处了解到，业内的供货模式多为分批交付。

产能难题，制约着人形机器人产业的发展速度，同样地，也影响了租赁市场，而问题的关键在于它触及到目前机器人租赁生意的生存逻辑。

因为到目前为止，机器人租赁本质上还只是贩卖新鲜感的生意。当前，人形机器人只能完成诸如挥手、握手、跳舞等简单动作，行走还依赖遥控，缺乏真正的人机交互能力。客户之所以愿意为它们买单，大部分就是图个新鲜，用来引流，尤其是那些频繁露脸、热度较高的机器人，自带流量。

如果产能一直跟不上，等这些机器人到租赁商的手上，热度很可能已经过去了，重要的是，产能不足也将限制市场对机器人租赁形成稳定的需求。

一位不愿具名的人形机器人厂商高管透露，“业内都在期待百万大单，可几百（万台）都是在炒作，供应链没那么快起量。”高盛的报告更令业界悲观，它预测全球人形机器人十年后（2035年）的出货量也仅有138万台。

我们可以做一个简单的参考，以滴滴为例，早在2017年，程维在年会上透露，滴滴平台上的车辆已有2000万台。

面对上亿人的需求，滴滴有上千万的乘用车来提供服务，而如果未来市场上的企业及个人消费者对人形机器人的需求爆发，那一百来万这个数字在租赁市场上可以说是“欲壑难填”。当然，这还隐藏着一个危机，简单的交互、表演或耍宝，不可能长期支持大众的新鲜感。

撬不动C端市场，平台难做大

跳舞、翻跟头、打拳…在越来越多的舞台上，我们可以看到人形机器人的身影。尽管有声音称人形机器人只会跳舞、耍宝，结局只能死路一条，可是在人形机器人走向成熟的漫长过渡时期，娱乐表演给企业的商业化探索提供了思路。

而从企业年会、高校科研再到婚礼仪式、校园迎新、楼盘开盘、景区互动等，这些看似零散的需求，未来都有人形机器人展示的机会。

只是，租赁平台要想做大，消费者代表的C端市场更潜藏着更广阔的需求和规模化发展的核心动力。如擎天租CEO的李一言所述，“擎天租想做的，是成为机器人领域的‘连接器’与‘服务底座’，C端万亿级消费市场是机器人的未来。”

这也是大众最关心的问题，人形机器人到底什么时候才能走进我们的生活。

这是一个难题，或者说，更悲观一些，未来二三十年都未必能看到这种场景。为什么？消费者希望未来的机器人是仿人化的，这样更有科技感、更容易充当陪伴者的角色，但制造人形机器人，过于复杂，仅一双灵活的腿，就要花费至少一半的钱，甚至更多；同时，我们又想让它们在我们生活中各方面都能用到、感受到，这就需要机器人拥有泛化的、通用的“智慧”。

先来看第一个问题，成本太高，价格就高，即使通过租赁，能大大降低消费者接触人形机器人的门槛，可产品的定价决定租赁的价格。

按照特斯拉、智元机器人等公司此前的表示，人形机器人的成本要控制在20万元人民币以下才能大规模生产，如果大规模生产，人形机器人的硬件成本有可能会被进一步压缩。但它真的能下探到如高端智能手机、游戏主机等“准消费电子”产品的价格范围吗？即使能，人形机器人要如何在低成本和高性能之间做取舍呢？

消费者花钱，不需要一个价格低廉但功能固化的“铁疙瘩”。

再看人形机器人的智能化，当前为什么人形机器人争议满满？因为大众希望人形机器人有用，而不是只会表演，比如会做家务、会搬东西、会做饭…甚至我们幻想它应该是全能的。可是在一个细分的场景里做特定的人形机器人，通过采集数据、加强训练提高智能化水平，尚且可行，要做通用机器人，仅靠底层大模型的技术突破，似乎并不能实现。

一位投资人还指出了细分场景的悖论：「如果只做一个极细分的场景，采几百条数据就能做好，那这事既难赚钱，对通往‘通用’的价值也有限。但在国内，你又被迫必须展示商业化能力，这与你最终想做通用机器人的长远目标，在某些层面上是矛盾的。」

通用机器人，任重道远，而大众对人形机器人有用的需求又非常迫切。围观机器人表演时，旁观路人询问最多的是：它能不能做家务，或者帮忙处理一些简单的工作事务？当得知机器人当前功能还集中在基础互动和表演时，多数人露出了失望的表情。

或许，未来人形机器人跨越了成本和技术的限制，出现重大突破，租赁市场才能真正走向繁荣。现在，整个行业没有条件支撑下一个“滴滴”的故事。

道总有理，曾用名歪道道，互联网与科技圈新媒体。本文为原创文章，谢绝未保留作者相关信息的任何形式的转载。