吉林
东哥第835篇原创。
真是不好意思，太麻烦你了。
两人都累坏了，终于在银行附近找了间咖啡厅，坐着歇会儿。
然后妹子有点不好意思地说。
我一个三线小城市来的家伙。
全部身家加一起，都远抵不上东哥。
你却连着三天，不厌我烦的帮着跑前跑后。
不过我也的确是，自己有点搞不定这些事情，也不得不麻烦东哥。
东哥大笑说，不用这么客气。
为客户提供完善的服务，是我的职责所在。
用一句老话说，就是这都是应该的。
妹子说，这可不是应该。
我的这些事情，其实是我自己应该搞定的。
你只是在帮忙。
同时我也有点奇怪，就是东哥你的这个逻辑。
不是说，保险顾问都愿意多去服务大客户么？
东哥一口咖啡差点呛着。
咳了好几下，才缓过来。
东哥说，你这讲得也太夸张了。
首先你说的这种情况，肯定存在。
而且和道德无关，时间稀缺性下资源分配的必然。
但是东哥有个想法，就是提前选择。
什么意思？
把更多的精力放在少量大客户身上，
还是放在更多的中小型客户身上，
是商业上的选择，无所谓对错。
但只要选了，就要好好做好服务。
不能明明选了中小型客户的赛道，
但又不愿意好好服务，觉得时间不值，这就不合适了。
既要又要的，丢了本心。
回过来，你刚才说身价的事儿，这个就着相了。
做好服务，是顾问的本份。
和自己的身价没有一毛钱关系。
服务质量，和客户身价无关，只和顾问的认知有关。
就好比，咱去饭店吃饭。
大概率上来说，饭店老板的身价，比我们顾客要高。
但是不妨碍人家做好服务。
你点了菜，他就得上；
你不满意他的服务，他就得过来解释或者道歉。
不能说自己有钱，就对顾客傲慢。
在商言商，你是客户，我是顾问，那么我就要做好自己的服务。
这才是真正的职业道德。
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