半年赚14亿，曾经“打骨折”的中产品牌，凭啥中国女人回头疯抢？

今年开春，刘亦菲身着一袭粉裙出现在祖玛珑的全球广告位上，犹如杂志封面大片，不少社交媒体上的评论调侃道，“独一份的高级感，是它该有的样子。”

这种“回归感”对雅诗兰黛集团来说弥足珍贵。作为高端美妆启蒙者，定价千元一瓶的雅诗兰黛“小棕瓶”，几乎是精致女孩的护肤标配，曾创下“每15秒卖出一瓶”的销售神话，市值一度近1400亿美元。

但在“成分党”崛起、国货平替横行、免税渠道价盘混乱的连环狙击下，这家拥有近80年历史的美妆巨头，经历了一段长达三年的黯淡期。

期间股价从370美元的巅峰跌落到不足70美元，市值蒸发逾千亿。据其财报显示，2025财年，由于亚太市场的疲软，其全年净亏损一度高达11.33亿美元。

然而，雅诗兰黛集团2026财年第二季度（按照自然年计算为2025年第四季度）的财报，却直观地呈现了一道“V字反弹”，净销售额同比增长6%至42.29亿美元（约合291亿元人民币），净利润扭亏为盈，实现1.62亿美元（约合11.24亿元人民币）的盈利，调整后营业利润率大幅扩张290个基点。半年报数据显示，公司已从去年同期亏损7.46亿美元反转为盈利2.09亿美元（约合14亿元人民币）。

曾经被调侃为“海南土特产”的雅诗兰黛，究竟靠什么让中产女性消费者们重新回了头？

谁在撑起这波反弹？

中国市场贡献了这波增长的“加速度”。

这一财季，雅诗兰黛中国市场净销售额实现了13%的增长，是整体增长水平的两倍多。这一数字不仅远超同期欧莱雅和资生堂，更是实现了连续四个季度护肤、彩妆、香水、洗护发四大品类市占率的全面增长。

据悉，这已经是雅诗兰黛在中国市场连续第二个季度实现双位数零售增长，并在所有品类、线上及线下渠道均实现了市场份额的提升。

在宏观经济周期波动时，消费品往往呈现“K型”走势：大众消费向下卷价格，高端消费向上求价值。

雅诗兰黛在中国市场这波反弹，核心在于，它不再试图通过低价挽留所有人，而是重新守住了高端品牌的价值尺度。

第一个驱动力是“压舱石”品牌毛利的回归。

护肤品类本季营业利润飙升48%，核心原因之一就在于海蓝之谜（La Mer）、雅诗兰黛等高端品牌的复苏。在中国市场特色的“双11”电商购物节等节点，雅诗兰黛、海蓝之谜及祖玛珑分别在各自细分品类登上榜首，印证了其品牌号召力。

在美妆行业，毛利率是衡量护肤品层级的唯一标准。海蓝之谜的毛利率长期维持在80%以上，它是集团利润的真正来源。

此前，为了去库存，雅诗兰黛“小棕瓶”频繁出现在免税店和代购的“买一送一”列表里，这种“高流转”策略保住了流水，却伤害了品牌的高端定位。新任CEO司泰峰上任后，第一件事就是“拧小免税渠道的水龙头”，强行收紧折扣。

财报显示，中国市场的市占率增长，是在折扣率收紧的前提下实现的。这意味着：高端消费者不再仅仅为“便宜”买单，他们重新开始为“品牌”买单。

第二个驱动力是“香水奇兵”的情绪溢价。

本季度香水业务有机增长6%，Le Labo、TOM FORD等高端沙龙香成为了新的业绩发动机。在护肤品功效卷到尽头的今天，香水提供了稀缺的“审美壁垒”和“情绪价值”。

以Le Labo为例，它放弃了传统的流量打法，通过在上海新天地打造工业风首店、进驻顶奢酒店（如柏悦、华尔道夫）等方式，将自己包装成高端人群的“味道名片”。

这种策略放弃了流量成本暴涨的大众市场，精准锚定高客单价、高忠诚度的高净值客户。 近期祖玛珑官宣刘亦菲为代言人引发的开年消费热潮，一定程度上也是品牌溢价权重新回归的体现。

坠落、“阵痛”与重塑

要理解这次反弹，必须先复盘雅诗兰黛前两年的“坠落”。

雅诗兰黛曾是全球最擅长做“渠道杠杆”的公司，它享受了中国中产阶级爆发和海南免税渠道的双重红利。

但红利在2022年后开始变化。

雅诗兰黛一度被调侃为“海南土特产”，当3折的雅诗兰黛随处可见，柜台的“高端心智”也就此受到冲击。内部的管理挑战同样显著，当中国本土新锐品牌以“周”为单位迭代新品时，雅诗兰黛的决策往往需要层层上报和全球确认，在快速的市场变化节奏面前备受挑战。

2025年初，司泰峰走马上任集团CEO。这位有着20多年美妆经验的老兵，发起了一场名为“重塑美妆新境”的激进改革。

首先是“降本增效”。据公开报道，集团在过去一年批准了历史上规模最大的重塑计划，累计裁员超6000人，约占其总员工数的10%以上。这种在保守美妆行业极罕见的规模，让公司在本季度实现了利润率的跳跃式扩张。

其次是“重押中国市场”。中国香妆的数据显示，2025年中国化妆品行业全渠道交易额达11042.45亿元，持续稳居全球第一大化妆品消费市场。雅诗兰黛2026一季度财报透露，中国市场净销售额占集团总营收近15%。

财报中，雅诗兰黛开始将中国市场作为独立的报告区域呈现，中国区总裁直接向全球CEO汇报。

这标志着中国市场从业绩的“重要组成部分”升格为“全局支柱”。 研发权也随之下放，上海研发中心开始针对中国消费者的“熬夜肌”、“敏肌抗老”定制产品，而非简单地拿纽约总部的产品来“配货”。

最后，是渠道的剧烈整合与改革。

虽然与日上免税行等旧渠道的切换带来了短期阵痛，导致旅行零售业务在去年上半年成为拖累，但雅诗兰黛通过收缩免税渠道供给、拥抱亚马逊和TikTok新流量、深耕线下体验店等“组合拳”，成功走出了阴霾。

高端美妆卖爆，国际巨头集体回暖

整体来看，雅诗兰黛的业绩反转并不是个例，映照出中国高端美妆市场整体的结构性复苏。

拥有赫莲娜、兰蔻的欧莱雅2025年业绩止跌，下半年中国增速提升至5%。在CPB、NARS等高端品牌驱动下，资生堂在中国市场下半年实现了利润转正。另外，拥有SK-II等高端护肤品牌的宝洁，也实现了中国市场连续三个季度增长。

值得注意的是，雅诗兰黛反弹背后，并不是美妆市场的全面普涨。

部分定位大众或年轻化的品牌普遍承压，而像海蓝之谜、赫莲娜、CPB等超高端品牌却显示出韧性。高净值人群的消费不仅没降，反而因为“避险情绪”更愿意购买有长期背书的大牌。

贝恩公司最近发布的《2025年中国个人奢侈品报告》显示，不同奢侈品类中，美妆个护品类表现最佳，主要是因为消费者对超高端护肤品和香水的需求保持稳定，即便在经济不确定性中，他们仍然追求情感和感官体验。“美妆赛道已从‘机会主义红利期’迈入‘战略导向深耕期’。”一位行业资深人士认为，流量打法不可持续的核心症结在于品牌“空洞化”，相比之下，一些国际知名品牌凭借成熟的品牌哲学塑造与用户价值传递，不断收复失地。

尽管曙光已现，但雅诗兰黛面前仍有挑战。

一是心智修复的漫长过程。曾经被打乱的价格体系仍需要时间修复。消费者对品牌“贬值”的印象很难在两个季度内彻底逆转。最近，一些消费者吐槽在部分大型超市买到海蓝之谜、倩碧等大牌假货，雅诗兰黛已经起诉其售假，但显然对渠道扩张中的它来说，控货之路还很长。

二是国货品牌更猛烈的进攻。珀莱雅等品牌正在通过极致的性价比和科学叙事，抢夺雅诗兰黛的中端客群。雅诗兰黛的“经典奢华”叙事，在面对务实的成分党时，仍需更硬的创新。

三是内生动力的可持续性。当前的利润改善部分来自“减法”，即大规模裁员。当这一波红利释放完毕，雅诗兰黛能否通过“加法”，如现象级新品，实现持续增长，仍有变数。

基于对转型成效的信心，雅诗兰黛上调了2026 财年全年业绩展望，有机净销售额预计增长1%至3%。其中关税是最大的变数，预计将对2026财年盈利造成约1亿美元的波动。

这个指引展现了一个正在“深蹲起跳”的雅诗兰黛。上半年靠中国市场和高档品牌拉动增长，下半年则要为关税和高基数效应做好准备。如今的财报，既是一场转型初见成效的汇报，也是一封面对未来不确定性的预警。

但作为全球第四大美妆集团，雅诗兰黛眼下的反弹，已经验证了其重返增长轨道的能力，也是中国市场美妆行业价值回归的一个缩影。