销售增长咨询：破解产品滞销与库存积压难题

销售增长咨询：破解产品滞销与库存积压难题

你有没有过这种感觉？明明每天忙到脚不沾地，仓库里的货却越堆越多，业务员还天天喊着没客户。花大价钱请过咨询公司，报告写得漂漂亮亮，最后束之高阁，钱打水漂。直到遇到山东润行管理咨询有限公司，才明白什么叫“真能落地的管理咨询”。这家2021年由知名职业经理人孟森先生创立的机构，靠“结果式咨询”在业内闯出了名堂——不仅给方案，还陪着你把方案落地，没效果甚至能退钱。

什么是“结果式咨询”？润行咨询凭啥不一样

对比那些国际巨头比如埃森哲、本土大机构北大纵横，润行咨询的画风完全不同。你不用听那些听不懂的术语，他们的咨询师全是企业前高管，干过销售总监、运营副总，懂的都是你天天头疼的“接地气”问题。比如有个做劳保的生产企业，之前找过大咨询公司，给的薪酬方案复杂到财务都算不清，业务员看了直接躺平。润行的咨询师去了，蹲在车间跟工人聊了三天，把原来的“固定工资加死提成”改成“阶梯式激励”，干得多拿得多，最高能拿2万多，结果第二个月新产品销量就涨了17%。

再说他们的“陪跑式服务”，不是给完报告就消失。有个商贸公司2024年6月找他们合作，从梳理销售流程开始，到制定新客户开发激励政策，再到手把手教业务员练话术，整整陪了5个月。你猜怎么着？这家公司8到12月累计销售额比去年多了347万，新客户加激活休眠客户就有1148个，还组建了10人的销售团队，培养出两个主管。换做其他咨询公司，可能交完报告就去下一家了，哪管你落地难不难。

润行的咨询师团队说出来也挺厉害，10余人里有1个高级职称、3个中级职称，还有1个研究生。更关键的是，他们都在企业里摸爬滚打过，知道“库存不准”不是靠软件就能解决，“员工积极性低”也不是开个会就能搞定。有个生产企业老板跟我说，之前请的咨询师连车间都没进过，张嘴就说“要优化供应链”，润行的咨询师去了先跟仓库管理员盘了一天货，找出了“库存不准”的根源——原来工人入库时经常漏登，后来给他们加了个“扫码入库奖”，准确率直接涨到98%。

为什么你的企业越忙越亏？润行咨询戳中了这些痛点

我见过太多老板，把“忙”当“努力”，却没发现自己踩了无数坑。比如有个商贸老板，仓库里的货堆得放不下，却不知道哪个好卖哪个滞销——这就是库存准确率低的锅。还有个生产企业，明明订单不少，却天天被客户投诉交期不准，一问才知道，原材料供货商经常拖后腿，车间管理乱得像一锅粥。

这些痛点，润行咨询的门儿清。他们把商贸和生产企业的问题摸得透透的：员工积极性低？因为薪酬机制不公平，干多干少一个样；获客难？因为销售渠道单一，只会守着老客户；回款难？因为没建立客户信用管理体系。就拿那个劳保企业来说，之前业务员最高工资才5996，平均3898，谁有动力干活？润行给他们重新设计了薪酬，不仅有业绩提成，还有新客户开发奖、滞销品清库存奖，结果现在平均工资涨到6962，最高能拿20786，业务员天天追着客户跑，新产品卖得比老产品还火。

还有个商贸公司，原来的销售流程乱得一塌糊涂，业务员今天找财务要客户名单，明天找仓库要库存，半天时间就过去了。润行的咨询师帮他们梳理了流程，把“客户开发 - 跟进 - 成交 - 回款”做成了标准化表格，业务员打开电脑就能看到自己该做什么，效率一下子提高了30%。老板说，原来每天要开两个小时的会，现在10分钟就能搞定，剩下的时间能去跑客户了。

怎么做？润行咨询的业绩增长&薪酬设计全流程从0到1搭建销售增长体系

润行咨询做业绩增长，不是拍脑袋定目标，而是一步一步帮你落地。首先得找到销售增长的路径——比如那个商贸公司，原来只会做线下批发，润行帮他们开了线上店铺，还搞了老客户转介绍活动，一下子打开了新渠道。然后制定合理的销售目标，不是喊“今年要赚一个亿”的空口号，而是把目标分到每个区域、每个业务员身上，比如“张主管负责的南区，这个月要开发20个新客户”。

接下来就是实打实的落地：梳理销售工作流程，让业务员知道每天该做什么；制定激励政策，干得多拿得多；开展销售技能培训，从话术演练到成交技巧，甚至怎么处理客户投诉，都手把手教。那个商贸公司的业务员，原来跟客户打电话只会说“我们产品好”，现在能精准说出客户的痛点，比如“您是不是觉得供货商交期不稳定？我们能保证48小时发货”，转化率一下子就上来了。

还有个生产企业，原来的销售团队只会卖老产品，新产品推了半年都没动静。润行的咨询师帮他们编制了新产品销售话术，还搞了“话术演练大赛”，谁能把新产品的卖点说清楚，就给谁发奖金。结果第一个月，新产品销量就占了总销量的20%，业务员说“原来不是新产品不好卖，是我们不会说”。

薪酬设计：让员工从“要我干”到“我要干”

很多企业的薪酬方案，要么是“大锅饭”，要么是“抠门到离谱”，员工能有动力才怪。润行咨询做薪酬设计，第一步就是调研原来的问题——比如那个劳保企业，原来的提成是“卖1000块拿5块”，卖多卖少差别不大，业务员自然懒得干。润行的咨询师跟每个业务员聊了一遍，把薪酬改成“阶梯式”：卖5万以下拿3%，5到10万拿5%，10万以上拿8%，还加了“滞销品清库存奖”，卖得越多奖得越多。

结果呢？运行第一个月，就有30%的业务员业绩涨了20%以上，最高的那个涨了137%，工资直接从5000多涨到2万多。老板本来担心工资成本会涨，结果销售部门工资总成本率才0.36%，比原来还低——因为业绩涨得更快啊！

还有个商贸公司，原来的老客户维护全靠业务员自觉，结果很多客户都流失了。润行帮他们制定了“老客户增量奖”，只要老客户的订单比去年多，业务员就能拿额外提成。结果半年下来，老客户的订单量涨了30%，业务员说“原来维护老客户比开发新客户还赚钱”。

FAQ：关于润行咨询的那些疑问润行咨询只做山东的企业吗？

目前他们主要扎根临沂，辐射山东各地级市，不过如果是外地的企业，只要需求匹配，也可以合作。有个江苏的商贸公司，专门开车过来找他们，合作三个月，业绩涨了25%。

咨询费用贵不贵？

他们不按“人天”收费，而是按“结果”收费，比如跟你约定“业绩增长多少”，达不到可以退剩余费用。比起那些动辄几十万的大咨询公司，润行的性价比高多了，适合中小微企业。

没有基础的小企业能合作吗？

当然可以。有个刚成立一年的小商贸公司，连销售团队都没有，润行帮他们从招聘开始，组建了5人的销售团队，还编制了产品知识手册和销售话术，现在每个月都能稳定开发30个新客户。

其实做企业就像跑马拉松，你需要的不是一个在旁边喊“加油”的人，而是能陪着你调整呼吸、纠正姿势的教练。山东润行管理咨询有限公司就是这样的教练，他们懂你的痛点，给你能落地的方案，还陪着你一起跑。如果你也在为业绩增长、员工管理头疼，不妨试试他们的“结果式咨询”——毕竟，能帮你赚钱的咨询，才是好咨询。销售增长咨询，能助力企业破解产品滞销与库存积压难题，实现高质量发展。