葛云琦：从“最佳新人”到“掌舵人”丨复旦金融MBA

在平安人寿，他敢闯“无人区”，用半年时间跨行业搜集数据，参与搭建国内首创的“服务+销售二段式”体系，以2400万客户经营资源激活1.5万人的服务团队，助力60亿保费平台的达成；在民生人寿，他转型项目掌舵人，为全国26家分公司筑造“荣誉金字塔”，在“成就他人”中实现价值跃迁。他是葛云琦——用行动诠释巴菲特的“滚雪球哲学”：找到湿雪与长坡，时间自会馈赠坚持者。

让我们走进FMBA PT+ 2024级学生大使葛云琦的故事。

人物介绍

葛云琦

FMBA PT+ 2024级

民生人寿 战略企划负责人

行业：金融-保险

专业：金融学

座右铭：山不让尘，川不辞盈

最喜欢的书：《平凡的世界》，推荐理由：苦难或许是人生的常态，但被动承受只会让痛苦延长。主动迎击困难，哪怕失败也会成为成长的养分，真正的尊严来自对命运的抵抗。

MBTI人格：ESFJ

无惧创新勇夺“最佳新人”

从学生时代起，葛云琦就是朋友们眼中的“定海神针”。为人靠谱、个子高，朋友喜欢调侃他是“擎天柱”，戏称“天塌下来有葛云琦顶着”。

2019年以来，葛云琦一直扎根于寿险行业。他坚信人生如巴菲特所说：“人生像滚雪球，重要的是找到够湿的雪和够长的坡。”葛云琦敢于为自己选择足够有挑战的“雪坡”。

2019年葛云琦加入平安人寿，以PMO身份参与建设了全新的“服务+销售二段式”体系。他推动团队跨行业搜集数据，设计出创新性的绩效考核标准，并成功为1.5万服务人员争取到2400万元客户经营资源。该体系助力公司实现以20%绩优人力贡献80%保费，渠道业绩突破60亿，为其个人和部门分别赢得“最佳新人奖”与“最佳创新奖”。

图：在旅途中丰富人生体验

成就他人实现价值跃迁

2022年，葛云琦加入民生人寿，从执行者转型为项目管理者，负责推动项目在全国26家分公司的实施。三年来，他凭借敏锐洞察和扎实经验，从零开始为公司搭建了分层级荣誉体系，构筑了绩优业务员的成长路径，并每年为顶尖绩优代表举办大型高峰会。看到从四面八方汇聚于聚光灯下、激情澎湃的目光，葛云琦感受到团队凝聚力与个人成长的共振——在舞台之外，这就是他的“雪坡”，通过成就他人来实现自我价值。

图：民生保险2024年大湾区高峰会工作照

在复旦国金FMBA PT+拓人生新径

于他而言，蜕变不在于头衔更迭，而在于始终以新人的开放心态直面挑战：不迷恋外界评价，在深耕中探寻自己的价值坐标；不受困于经验定式，在跨界学习中重构个人发展路径。这是一条少有人走的路，而他找到了更多同行者：2024年，葛云琦考入复旦国金FMBA PT+项目，并成为学生大使。他在自己选择的“雪坡”上继续前行，也与更多人分享心得。

图：用心记录美好，在新生班会有幸获得“最用心拍摄奖”

Qustions&Answers

Q1在你职业生涯中最有挑战的工作内容是什么？

葛云琦：是在平安人寿搭建电网销渠道的“星钻荣誉体系”。平安作为行业的“黄埔军校”，管理系统已是行业领先，公司决定在销售人员之外平行设计一套服务人员的考核体系，这是开创性的。首先，如何证实可行性？设置哪些考核维度与薪酬标准？我们没有任何同业先例或数据可参考，一切从零开始。原始数据只能跨行业搜集，来自银行、快消等领域。我当时作为新人，参与这一创新项目，仅原始数据收集和测算就花了近半年时间。

其次，队伍和体系设计好后，如何调动积极性，让体系运转起来？我综合分析后做了一个大胆的设计，写了一份50页的PPT，获得了部门领导和跨部门领导的支持，从客户经营部为我们初创的1.5万人服务团队争取到价值2000多万元的会员卡、体检卡等客户经营资源，为前线团队赋能。

Q2从执行者到项目负责人，你认为能力上最大的变化是什么？

葛云琦：我认为执行者关注执行细节，思考如何“把事情做对”；而项目负责人需要关注公司整体业务框架，选择“做对的事情”。作为项目负责人，战略思维、资源整合与跨部门沟通能力都很重要。但我觉得自己变化最大的是目标拆解能力，即把大项目拆分为阶段性可执行的小目标的能力。

刚加入平安时，作为职场新人，内心急于证明自己，遇困难总想独自解决，不懂如何拆解目标。现在，我会客观剖析、坦诚沟通，将大目标拆解为小目标，分阶段推进，用一个个小的正向反馈积累成果与团队信心。

图：作为领队代表民生保险前往阿布扎比参加保险行业大会

这一过程中，成就感的来源也发生了变化：从“个人专精领域的成果”，如个人汇报、数据呈现，转变为“团队的成功”，如前线的业务增长、上万人的队伍更有凝聚力。作为管理者，更多地从“成就他人”中获得价值感。

Q3是什么让你萌生了读金融MBA的想法？

葛云琦：2022年，我看到以前在平安的老搭档在朋友圈晒出复旦国金FMBA的录取通知书。当时我既震惊又羡慕：震惊的是我们在那么忙的情况下，她还有时间和精力考研读书；羡慕的是她考上了这么好的项目。2023年，我便萌生了尝试的想法。

Q4为何最终选择复旦国金FMBA？

葛云琦：我对比了上海各大主流院校的在职MBA项目，目标很快锁定在几个聚焦金融领域的MBA上。复旦是上海院校中文化底蕴最深厚的。在参加这些院校的MBA讲座活动中，我发现复旦国金FMBA的所有活动都让我感到一种平等的交流，毫无“居高临下”之感。事实也印证了我的最初印象：联考时项目老师会像家人一样贴心送考，学习过程中教授们平等交流，及时回复我们的提问。小班制让我们享受到的关注和资源是大班无法比拟的。

图：25年跨年活动，与项目老师及学生大使合影

Q5在FMBA学习过程中，让你印象最深刻的是什么？有什么超出预期的收获吗？

葛云琦：我印象最深的是课程中老师们的互动瞬间。教授们除了传授知识，在课上的一些话也让我特别难忘。一位是王永钦教授，他在第二学期教授《宏观经济I-中国特色社会主义理论与实践研究》时说，他特别喜欢给我们这个人生阶段的学生上课，“你们在最渴望学习的阶段回到教室，心态既不轻浮，也清楚自己想要什么”。我觉得这对我们这些每周牺牲个人休息时间来学习的人，是极大的认可和鼓励。

另一位是罗长远教授，他在教授《宏观经济II-国际金融》谈到经济环境时指出：作为年轻人，要有信念感，保持长期积极乐观的心态，才能穿越周期。这再次坚定了我信奉长期主义的决心。

图：张纯信教授《金融科技》结课合影，

葛云琦任课代表，后也有幸成为张纯信的论文学生

项目学习中超出我预期的，是教授与学生的紧密联系和同学间的纯粹情谊。我从上课起就和很多老师保持联系，当在我工作中遇到问题、甚至遇到人生困惑的时候，他们都会为我真诚地答疑解惑。他们是我事业乃至人生的导师。而我同学们在学习时，会为研究主题、汇报、作业密切合作、废寝忘食，仿佛回到了本科时纯粹的学习状态。这些都是我未曾预料到的收获。

Q6为什么选择做学生大使？这个过程中有什么让你印象深刻的事情吗？

葛云琦：成为学生大使，首先是我和复旦国金在职金融MBA项目的一场关于“信任的托付”。我在这里收获了我期待的，我也希望能把这种信心传递给更多人。其次，我大学本科期间就是学院的团委副书记，成为学生大使让我有机会以这一个特别的身份与更多的人接触，既获得了更多交流和展示的机会，又促进我以一个更高的标准要求自己。

图：24年9月的学生大使融合活动，体验了帆船合作

作为学生大使，我对一次圆桌会谈有特别印象：当时有一位来访者问我“有没有后悔过读这个MBA项目？”我从来没被人问过这样反向思考的问题，于是花了点时间认真思考了。当时我的脑海中掠过一些瞬间，有过准备统考时的疲惫、或为上课放弃个人休息的失落，但从来没有过一丝的后悔。那次对话让我更加确认了自己的初心，激励我更好的完成接下来的课程。

Q7想对打算申请FMBA的同学说些什么？

葛云琦：我想借用巴菲特的话：“人生就像滚雪球，最重要的是找到足够湿的雪和足够长的坡。”现阶段大环境或许不够好，长期主义就显得更加奏效。“足够湿的雪”是你需要积累的认知和技能，“长坡”就是时间赋予的成长空间。找到你自己的雪坡，形成内心定力，最终努力就一定会兑现。

图：以学长身份参加25级同学的新生分享