商业存量深耕时代，如何“真共赢”？杭州这场沙龙有答案了

/赢商网城市沙龙活动/

图片 | 赢商网、项目方

排版 | 贰晓

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3月18日，第21届中国商业品牌节暨中国合伙人共赢大会全国联动沙龙杭州分站于杭州众安IOC国际办公中心隆重举办，沙龙以“新聚力，赢合会”为主题，汇聚了来自众安商业、杭州万象城/华润杭州中心、杭州国大城市广场、宝龙星汇、新天地集团以及KOI、汇商赢隆、Bequeenstory、黑石餐饮、柿橙餐饮、LOUIS ROYER小蜜蜂、潮玩星球、卤山川、车与家等50多名项目与品牌代表嘉宾，并围绕“存量深耕时代的共赢逻辑”展开深度对话。

沙龙由赢商股份东南区域总经理范兴坡致辞与主持。他表示，2026年商业地产已正式进入“深水区”，流量红利消退、增量见顶，单方主导已成过去式。真正的增长，来自项目方、品牌方、代理商之间的价值共同体构建。本次沙龙旨在打破壁垒，直面真实痛点，探讨从“博弈”到“共存”、从“共存”到“制胜”的可行路径。

一份报告“知天下”：全国商业进入存量深耕主基调

沙龙伊始，赢商股份城市商业地图事业部高级研究经理陈矩兰带来了一份颇具含金量的《2026全国商业市场运行与消费新趋势》行业报告。该报告基于赢商长达16年、覆盖全国212个城市、3000多个商圈及9000多家集中式商业体的数据沉淀，结合标杆案例，为现场嘉宾带来深度解读。

陈矩兰表示，回望2025年全国零售商业趋势，新开项目数量下降明显，全国商业体存量已达6.67亿㎡，未来三年年均增速将降至3%以下，为近十年新低。增量放缓的同时，存量调改项目占比已提升至37%，品牌年均汰换率超过20%。“存量深耕，已经成为行业的主基调。”

聚焦在区域市场，她特别提到：杭州的存量位居全国第八，未来三年增幅达到20%，位居全国前列，而存量规模也排名第四，商业活力明显，而在杭州零售商业的空置率同比提升了0.5%，租金跌幅处于全国平均值，“总体来看杭州商业的竞争压力不容忽视。”

赢商股份「赢运通」产品发布：

用大数据破解“四难”困局

面对传统商业运营中的引流难、竞争难、招商难、增长难四大痛点，赢商股份城市商业地图事业部研究总监祝圆媛现场发布新产品——「赢运通」，并系统阐述其如何通过大数据赋能项目突围。

祝圆媛介绍，赢运通融合了赢商两大核心系统“城市地图”与“品牌云”，将以往百万级定制咨询报告内容系统化、常态化，实现按月/季度更新，价格仅为传统报告的零头。

“它能帮你回答四个问题：我的客群到底是谁、从哪来、喜欢什么？我的竞品在做什么、分流了我哪些客群？我的招调策略该怎么定、哪些品类值得做？以及——我到底该招哪些品牌？”她指出，赢运通围绕四大核心场景，为项目提供从客群洞察、竞争策略、招调决策到品牌推荐的闭环支持，助力实现高效引流与精准招商。

中国商业品牌共赢合伙人联盟浙江分站正式发起

如何让“共赢”真正落地？赢商股份东南区域总经理范兴坡现场介绍了第21届中国商业品牌节的整体规划。

本届品牌节将于2026年5月20-21日在广州南沙国际会展中心盛大举行。作为发起于2006年的行业盛会，二十年来始终与中国商业同频共振，今年将升级为规模超万人的“中国商业共赢合伙人大会”，并正式启动覆盖华南、华北、华东、西南、海外的五大分部。

赢商股份零售品牌事业部总经理童丹霞进一步阐释了中国商业品牌共赢合伙人联盟的定位与价值。该联盟由赢商网发起，致力于聚合全国优质品牌方、实力代理商与商业地产力量，构建资源互通、价值共创的高效连接平台，核心是为成员提供权威数据赋能、精准资源对接与持续成长支持。

活动上，童丹霞与汇商赢隆董事长郑希俊、米库里服饰董事总经理夏操通、黑石餐饮总经理汤文正，共同发起中国商业品牌共赢合伙人联盟·浙江分站。作为参加过两季共赢合伙人线下活动的汤文正表示，赢商作为国内权威性的商业项目和品牌平台，对代理商选址和选品都是很大的赋能，未来将与赢商共同构建浙江代理商联盟分站，助力线下消费。

三方碰撞：降租难时代，如何携手“做生意”？

在“降租难”成为常态的当下，商业项目如何有效招商？品牌方如何与项目方“玩出圈”？代理商又如何提供更具专业价值的方案？沙龙现场，多方嘉宾围绕上述热点展开深度碰撞。

杭州国大城市广场负责人俞雷分享到在当前的大环境下，我们倾向与品牌一起共创活动，根据品牌特性，需要露出和流量的通过“联合活动导流”、高客单的进行“商场金银卡VIP活动”、需要销货的进行品牌特卖、需要场景化销售的进行活动合作，提升连单和客单价。多项有针对性的措施来帮助商户做生意，比单纯“降租金“更有价值。“我们去年尝试合作的服装品牌，通过商场的整体活动筛选出该品牌的目标客群，定向发放代金券，引流到门店，同时通过和品牌合作，对连单客户提供额外的抵扣券，场景化的销售增强顾客的体验。现在经济不确定性加强，需要在营销活动上更加灵活灵用，以实现品牌与商场共同提高营收。”

资深零售人郑希俊，以自身经验谈论了代理与项目招商的关系：招商需要引流更多的年轻客群，我们的潮玩品牌通过引入IP和优质内容成功吸引年轻消费者，本身就是一个引流的渠道，尤其是一些品牌能够拥有多个热门IP，以低毛利、低客单价的经营策略为商业项目创造了价值。代理商还会通过提供友情价与服务优化措施，增强合作吸引力。

LOUIS ROYER小蜜蜂品牌方夏操通表示，头部品牌的资源资源转化已经很好，代理商省去了优化的麻烦。尽管生意难做，但是积累上永远存在的，代理商需要自己做好品牌优化，这样去商场就有一定的议价能力，有更好的落地位置和财务业绩。商业不是靠一个品牌来拯救，而是要靠品牌矩阵与商场定位的适配度达到最优解。

车与家创始人叶玉波则从自主洗车赛道的角度分享品牌与商场的合作共赢案例，目前车与家已经拥有400多家门店，主要分布在商超的地下室。与人工洗车不同，自助洗车服务满足了很多上班族和家庭客群的情绪需求和亲子需求。由于65%的客户会线上团购到店核销，为商场直接带来了线下客流，其中25%又可以转化了商场的二次消费，成为了实实在在的引流项目。

沙龙在“潮起新声，5月广州见”的齐声呐喊中圆满落幕。会后，嘉宾们继续深度交流，互通资源，链接持续生长。

特别鸣谢：众安集团1997年始立于杭州，以首个百货项目国贸大厦与杭州首个商业综合体恒隆广场（现萧山众安广场）为开篇，正式布局商业地产领域。集团旗下坐拥三家上市公司众安集团（00672.HK）、中国新城市（01321.HK）、众安智慧生活（02271.HK），形成地产开发、资产管理、商业运营、产业服务、酒店管理、低空经济、农业批发、文旅融合等多元业务矩阵，深耕“资产+运营+场景”，以创新破局，以AI赋能，以协同筑势，构建无界商业生态平台。