北京
1
这两天看到了一个极其离谱的新闻。
在天津的一个路口，左边是蜜雪冰城，对面是瑞幸。
这俩已经是茶饮界极其残忍的价格屠夫了，凑在一起那就是阿修罗道，路过的狗都得被薅下两根毛。
结果现在，这俩中间硬生生挤进了一个10平米的小档口。
叫京东七鲜咖啡。
我一开始以为是来搞笑的，心想京东你来凑什么热闹。
结果看了一眼价格，我差点以为自己瞎了。
美式补贴后4块钱。
椰青美式6块出头。
茉莉花拿铁7块多。
这价格，你去沙县小吃连个鸭腿都加不起，现在能买一杯带冰块的咖啡。
最离谱的是，人家招牌上明晃晃地写着八个大字：只用鲜奶。
不是植脂末，不是常温奶，是纯纯的鲜奶，还标明了每100毫升含4.0克乳蛋白。
你卖4块钱，你还给我用鲜奶？
这跟在游泳馆里泡温泉，在图书馆里开演唱会，在ICU里玩吃鸡什么区别？
太诡异了，太超纲了。
同行看了这价格，估计已经在吓死了。
真的，一点活路都不给啊。
2
大家摆着小学算数学手指头算算，刘强东是不是疯了？
拿100亿出来卖咖啡，还要开一万家店，这不纯纯的做慈善吗？
朋友，如果你这么想，那说明你对巨头的认知还停留在表面。
刘强东没疯，他是太清醒了。
这根本不是在卖咖啡。
这是在打仗。
这是一场本地生活和即时零售的终极战争。
你仔细想想，咖啡是什么？
是打工人每天续命的药，是这个世界上最高频的合法成瘾物。
而京东现在最需要的是什么？
是线下的流量，是高频的入口，是大家想买个菜、点个外卖时，能第一个想到京东。
在线上买一个新用户的成本现在有多贵？
几十上百块都不一定搞得定。
但如果把这几十块钱，换成十几杯4块钱的鲜奶咖啡呢？
你站在那个10平米的小档口前，扫码，下单，注册会员。
一杯咖啡进肚，你成了京东的日活用户。
这买卖，划算到姥姥家了。
3
再想想他的对手是谁。
是瑞幸吗？是库迪吗？
根本不是。
是小黄和小蓝。
京东这杯4块钱的咖啡，本质上就是抢夺消费者的高频心智。
我每天都在你这买4块钱的咖啡，那我顺手买个面包、点个水果、以后点个外卖，甚至上主战买个手机、冰箱、空调，是不是就很自然了？
这叫高频打低频。
而且京东有自己的底气。
他手里有京东生鲜，有强大的冷链物流。
别人去进鲜奶，要掏高昂的运费和中间商差价。京东的鲜奶，那是自家冷链车送货的时候顺路捎带的。
甚至他天津那家首店就开在牛奶面包公司旁边，这属于水管子直接怼在嘴里喝。
加上10平米的档口，没有堂食，把成本压缩到了极致。
亏钱？
肯定亏。
但战争的逻辑不是赚多少赔多少，不是赚差价，不是的。
这些只是战术，不是战略，也不是目的。
战争是我先敞开了赔，只要能用这杯咖啡把你拉进我的APP里，用这100亿的预算兑换掉其他平台的流量。
那就是划算的。
这就是用魔法打败魔法，用咖啡砸开本地生活的大门。
就问你，狠不狠？
4
看到这，事情的逻辑其实已经很清楚了。
这哪是卖咖啡，这是在用4块钱的鲜奶咖啡当钩子，来抢夺你手机里本地生活的入口。
那作为消费者，面对这种拿真金白银来抢我们注意力的行为，该怎么办？
当然是，让他抢啊。
不仅让他抢，还要热烈欢迎他的抢夺。
最近大家其实都能感觉到，不管是外卖还是咖啡赛道，补贴都是有降温趋势的。
因为老玩家们打累了，开始算账了，开始复盘了，甚至隐隐约约开始打默契拳了。
当他们有默契的时候，消费者的钱包就要受痛。
因为没有竞争，就是没有对消费者的讨好。
这时候，如果没有一个像京东这样拎着100亿冲进来掀桌子的新玩家，谁来逼着老玩家们继续爆金币？
你以为你喝的只是一杯4块钱的咖啡？
不，你喝的是逼迫其他平台降价的催化剂。
你点得越多，京东的单量就越大。
京东在这个路口卖得越欢，对面的瑞幸和隔壁的外卖平台就越睡不着觉。
他们睡不着觉，就必须得琢磨怎么发更多的神券、给更低的折扣来挽回你。
只要他们打起来，只要平台之间互相卷，对我们消费者就是绝对的利好。
所以，不要去纠结这4块钱的咖啡能不能长久，也不要管这是不是什么巨头的阳谋。
你从来不需要站哪边，你也不需要跟任何平台共情。
你只需要站在你自己的钱包这边。
趁着现在京东还在狂发补贴，买就完了。
你不买，怎么逼着你喜欢的其他牌子给你降价？
你不买，怎么让市场多一个选择？
你支持这杯4块钱的咖啡，从来不是为了支持京东。
你是为了让巨头们继续卷，是为了让你自己有的选。
一切，就是这么简单。
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