年销破500万 新商家数激增近2倍！京东大时尚公布2025年战略成果

3月31日，2026京东大时尚合作伙伴大会在北京召开。会上，京东大时尚公布2025年“品类击穿”与“品牌双500”战略成果，2025年，京东大时尚头部品牌成交额增速领先行业，新入驻商家数量同比增长89%，年销售额破500万的新锐商家数同比增长近2倍，11.11期间服饰和美妆品类消费者首选京东的心智大幅提升，京东大时尚已经成为时尚品牌增长最快的平台。

此外，京东大时尚宣布，2026年将全面落地用户、品类、渠道“三大深耕”策略，聚焦“品质闭眼买”“价格闭眼买”“礼遇闭眼买”三大心智，全力打造时尚领域全国最稳定的日销平台、最好的品牌建设平台、商品全生命周期回报率最高的平台，帮助品牌和商家实现长期、稳定增长。

2025年战略成效凸显，消费者首选意愿提升超30%

过去一年，京东大时尚在服装真5折、京东JD FASHION、赛事与礼遇营销等方面加大投入，联合超500位明星、近700家品牌、超百场赛事进行深度合作。数据显示，2025年11.11期间，服饰、美妆品类消费者优先选择京东的意愿均提升超30%，京东已成为更多人买服饰、美妆的首选渠道。

消费者用行动投票，也让品牌和商家迎来了亮眼的增长。京东数据显示，2025年，参与“品牌双500”战略的头部品牌成交额增速领跑行业；一批新兴商家快速崛起，新入驻商家数量同比增长89%，其中2024年入驻的新锐商家中，2025年成交额突破500万的商家数量同比增长近2倍。

满足消费者品质时尚消费需求的同时，“品类击穿”战略也在持续推动品牌实现高质量增长。2025年9月，京东服饰推出“京东JD FASHION”品质标签，截至目前，已有超3000个打标商品年成交额超百万。在2026中国国际时装周（春季）期间，京东服饰联合15家品牌举办主题大秀，活动期间，打标京东JD FASHION的服装成交额环比翻倍，其中麻材质服装成交额环比提升207%、醋酸材质服装成交额环比提升268%，有效带动了春夏服饰的整体销售，为品牌和商家打开了更大的市场空间。

发布“三大深耕”策略，解锁增长“信任密码”

2026年，京东大时尚将全面进入“精细化运营2.0”时代，聚焦“品质、价格、礼遇”三大消费场景，以“闭眼买”的确定性购物体验，解锁品牌和商家增长的“信任密码”，缩短决策路径、提升转化效率。

为实现这一目标，京东大时尚将全面落地“三大深耕”策略，持续深耕用户、品类、渠道三大领域，为品牌和商家带来更高效、更稳定的增长。

用户方面，京东大时尚将聚焦京东PLUS会员、学生、跨品类用户、品牌会员等核心消费人群，通过大促活动、专属礼遇等场景布局，灵活运用PLUS会员超级补贴、智能日销等工具，提高消费者的复购意愿和忠诚度，将单次的销售转化为长期用户资产。

品类方面，京东大时尚将“品类击穿”及“品牌双500”战略进行全面升级。品类击穿将从36个鞋服类目试点，逐渐覆盖到鞋服、运动、美妆等96个细分类目，进一步细化产品分类网格，提升产品丰富度，更精准地打造爆款产品；并通过优化搜索推荐、热门榜单打造、专属频道运营、京东JD FASHION品牌联名等方式，提升爆款产品孵化效率，帮助品牌和商家打造更多畅销单品，实现销售规模的持续突破。此外，京东大时尚还将推出“趋势面料”计划，依托京东JD FASHION品质标签，聚焦功能性、高品质面料，打造联名产品，通过品质创新带动销量增长。

“品牌双500”战略则将在2026年升级为“品牌3×500”战略，在头部品牌和新锐品牌基础上，进一步扩大扶持范围，将更多授权品牌纳入扶持体系，给予更多资源支持。其中，头部品牌将重点获得百万爆品打造、新品推广加速、目标用户精准触达等方面的支持，助力其保持高速增长；新锐品牌将重点突破销售规模，在更多资源倾斜的基础上，通过专业的京东采销为品牌提供更精准的运营方法和路径指导；新商政策方面，随着“春晓计划”的全面升级，在原有“一年零服务费、最高100%返佣”的扶持基础上，新增“新商120万激励计划”，新商家全年最高可获得120万元广告费用返还，大幅降低新店运营成本，为商家提供持续的增长动力。

在渠道运营方面，京东多模式融合策略升级，通过自营、POP（品牌官旗）、秒送三大模式融合，提升品牌运营效率，实现流量互补、货盘协同与用户互通，充分发挥京东多模式协同优势。同时进一步结合政企渠道，为品牌和商家带来多元化增长机会。

开放AI生态，助力品牌、商家实现降本增收

随着人工智能技术的普及，京东已将AI深度融入供应链体系，不仅提升了自身运营效率，还将技术能力开放给合作品牌，打造覆盖内容制作、消费体验、服务升级的全链路AI服务体系，一站式帮助品牌和商家降低成本、提高效率、增加收入。

在内容制作上，京东自研的京点点Oxygen Vision作为零售行业首个AI全自动素材设计平台，可自动生成静态图、模特图、短视频等多种形式素材，大幅降本增效。过去一年，NIKE、Adidas、海澜之家等品牌批量应用后，商品转化率提升29.03%、上架速度提升超90%。

在消费者体验方面，京东推出的AI穿搭功能，可以为消费者提供推荐搭配及个性化穿搭建议，有效提升决策效率。目前该功能已覆盖超200万款服饰商品、75个服饰细分类目，服务超1000家品牌。

在服务与直播运营方面，依托京东JoyAI大模型，智能客服京小智拥有智能客服+智能导购能力，可独立解决大部分客户问题，大幅节省人工成本。升级后的京东数字人直播，面向品牌和商家免费开放，支持7×24小时不间断直播，并集成多项AI能力，包括大批量高质量数字人形象、风格化音色选择，自动生成直播脚本，实时互动应答及内容自动切片分发等功能，有效助力品牌延长开播时长、降低直播成本。

从品类击穿到生态扩容，从心智构建到价值深耕，京东大时尚将持续为品牌和商家开辟更长期、稳定、可持续的增长路径。未来，京东大时尚将整合更多资源，凭借精细化运营和技术创新，与合作伙伴携手，共同推动时尚产业高质量发展。