华山论剑｜合资新能源为什么又行了？

作者 | 老叮当

编辑 | 李昊飞

出品 | 华山论剑V（iauto-ilife）

在新能源汽车市场风起云涌的2026年春季，合资品牌似乎突然找回了节奏。

过去几周，多家合资车企密集推出新能源产品。从广汽丰田的铂智7到上汽大众的ID. ERA 9X，再到东风日产的NX8和金标大众的与众08，这些产品以本土化创新为旗帜，强势介入增程和纯电SUV市场，让人感受到合资品牌前所未有的“巨龙觉醒”力量。

合资新能源为什么突然又行了，一时间成为行业讨论的焦点。必须承认，这股“合资集体发力”的浪潮并非偶然，而是时代发展、产业竞争的必然结果。

回顾中国汽车工业四十年，合资模式经历了深刻演变。1984年上汽大众成立，开启了“市场换技术”的合资1.0时代。那时的核心逻辑是单向的：外方提供技术、管理和质量标准，中方负责本土化生产和市场开拓。这种模式在燃油车时代成就了合资品牌的黄金时期。

但进入新能源转型后，合资品牌最初同样采用外方主导产品的模式切入市场，却尴尬地发现，相较于国产新能源在电动化、智能化领域的先发优势，其产品体验严重不足，市场反响平平，暴露了模式的局限性。

如今，在被市场狠狠教育后，合资品牌痛定思痛，开启全新的合资2.0模式：以中国为“主战场”，中外双方双向赋能，中国团队主导产品定义，外方提供技术底蕴和品牌背书。这标志着合资新能源从“外方主导”转向“双方共创”的关键转折。

“过去几年合资品牌没有抓住新能源市场增长最快的时期，因为定义权不在中国。”上汽大众总经理陶海龙接受采访时如是说，“光有德国技术不够了，我们必须把中国的先进能力整合进去，不然无法再次被用户选择。”

3月30日在深圳预售的ID. ERA 9X，可以说是合资新能源转型的典范，对标的是理想L9（参数丨图片）和问界M9，预售价在32.98万至37.98万元之间，显示出上汽大众正面竞争的决心。

上汽大众在现场还宣布，在预售发布会结束后，将开着ID. ERA 9X踏上 「万里长歌」 洲际远征行动的征程，届时，ID. ERA 9X 车队将直接深圳出发，跨越 12000 余公里，直抵德国沃尔夫斯堡，这也算是一次具有深远意义的“反向输出”。

而从产品层面看，ID. ERA 9X也是“入门即满配”，全系标配零重力座椅、主动后轮转向和终身免费的行云智能辅助驾驶。这不同于行业常见的“低配高价”策略，而是从用户需求出发，确保每位车主都能享受到旗舰级体验。

Pro版针对年轻家庭，强调日常实用；Max版强化智能舒适，适合中产家庭；Ultra版则以极致豪华，满足精英需求。这种分层布局精准捕捉了中国家庭出行的多元化场景，体现了合资品牌在产品定义上的“本土智慧”。

当然，ID.ERA 9X之所以敢称“增程新王”，最核心的竞争力还是在于其动力系统。众所周知，传统增程车型常被诟病“满电一条龙，亏电一条虫”，动力衰减和油耗高企是顽疾。

但ID. ERA 9X搭载的EA211“黄金增程器”，源于大众15年技术积累，全球装机超2500万台。这不是新势力常见的“速成”方案，而是经过市场验证的可靠动力。无论高原极寒还是亏电通勤，它都能保持动力一致，实现“有电没电，一样强”。

陶海龙在接受采访时自信满满地表示：“我们把增程SUV的痛点，全解决了。只有我们能够解决。”他甚至拿出发动机的万有特性曲线图，解释EA211在100kW功率下的转速仅需3500-4000转，而竞品需4500转以上。这意味着更低的噪声和更稳的性能，避免了高转速带来的NVH问题。

这番基于数字给出的陈述，充分彰显了上汽大众作为合资品牌领头羊的工程自信：不是追求参数炫技，而是注重实际体验的稳定性。

实测数据进一步印证了这一点。在青藏公路挑战中，ID. ERA 9X创下百公里油耗3.95L的吉尼斯纪录。

而之所以敢喊话，也源于大众的严苛验证体系——超过1000万公里道路测试，覆盖极寒、高温和高原环境。上汽大众大众这种严谨的测试态度，充分体现了对用户生命安全的重视与敬畏。

正如上汽大众销售与市场执行副总经理傅强此前表示：“我觉得一个好的企业，它应该有超越金钱的一些理念，要承担一些社会的责任。我相信中国经济发展到现如今，大家各个企业对汽车品质的基本概念、认知应该是都在线的。但关键是当品质和速度、品质和成本、品质和新奇的体验出现矛盾的时候，我们应该如何选择？作为上汽大众来说，我们永远选择坚守品质，而且把它作为一种信仰。”

除了动力外，智能化也是ID. ERA 9X的另一大亮点，其搭载了全球首发Momenta R7强化学习世界模型，结合192线激光雷达，实现车位到车位的全场景辅助驾驶。它能应对货车侵入、施工占道等复杂路况，AEB系统在夜间或雪地精准响应。

官方介绍称，这套系统不是简单堆砌硬件，而是通过物理AI理解物体属性和运动因果，媲美特斯拉FSD。

座舱体验上，ID. ERA 9X更是将“中国式豪华”理解得淋漓尽致。“云栖智舱”内的九屏联动、零重力座椅、Smart Surface魔术屏等设计，满足了用户对科技感与舒适性的所有想象。

但更值得称道的是，这些科技背后贯穿着“人本”的思考。例如，车辆自动降低高度方便老人小孩上车、后排门板魔术屏显示侧后方路况避免“开门杀”、动态零重力座椅在躺姿下依然通过高于国标的碰撞测试。

以上都说明，上汽大众新能源的产品定义权，从德国狼堡真正交还到了中国团队手中。

过去，中国团队更多是执行者，对全球车型进行本土化“微调”。而ID.ERA 9X的诞生，意味着从市场调研、产品立项到核心供应商选择，都由最懂中国市场的本土团队主导。

这种转变，让ID.ERA 9X得以在保留大众安全、品质、驾控等“德味”基因的同时，无缝接入中国最领先的智能化供应链，实现了“德系筋骨”与“中式智慧”的深度融合。

值得注意的是，2026年上汽大众将有7款新能源车投放市场，覆盖增程、插电混动、纯电等技术路线，ID.ERA 9X只是头彩。傅强还放话称，“对上汽大众而言，研发一款产品的基本目标，就是进入其所在细分市场的前三。”

必须承认的是，一款旗舰车型的成功，或许能带来短暂的声量，但要实现质的飞跃，则需要一场深入骨髓的组织与渠道变革。一个习惯了燃油车销售逻辑和节奏的体系，如何去讲解世界模型、如何营造科技体验、如何服务好被新势力“惯坏”了的消费者？

这是“合资2.0”中最艰难，也最关键的一环。

对此，傅强给出了变革的三个具体方案。首先，在渠道触点层面，上汽大众将改变过去单一的4S店模式，扩展卫星店、商场快闪店等多形态触点。在ID. ERA 9X预售期间，上汽大众将在全国49个城市开设160站快闪体验中心。

其次，是与经销商关系的重构，上汽大众将改变传统的“压库-卖车”模式，转向以用户为中心的服务采买模式，据介绍，上汽大众一年前就不再向经销商压库，库存系数回归到1.5左右的健康水平。经销商考核重点也从销量转向客户满意度。

第三，是组织能力和思维模式的转变。

今年，上汽大众派出200多名督导进驻4S店，目的是理清与客户接触的所有触点，建立标准化流程。从产品介绍到试驾服务，再到交车仪式，全生命周期触点都要规范化，确保线上承诺的品牌体验能在每一个线下触点得到兑现。

这种变革触及了长达四十年的利益结构和思维惯性，难度远超产品迭代。要让消费者接受这套新逻辑，需要改造的东西远比一台车更多，转型是否顺利，还的等到时间来检验。

而必须承认的是，作为进入中国最早的合资品牌之一，能有这种毅力和魄力来推动变革，已经迈出了最重要的第一步。

值得注意的是，明天大众中国将在北京举办品牌之夜，届时三家合资企业都将有重磅发布的消息，虽然消息尚未披露，但这场由大众中国协同举办的活动，传递出一个清晰信号：大众正在以前所未有的力度整合在华资源，深化本土化战略。

回到最初的问题，合资新能源为什么“又行了”？

在“华山论剑”看来，首先，是企业内部的“基因重塑”。“合资2.0”模式的核心，是从过去单纯“将全球车带到中国”，转变为“在中国，为中国”来定义产品。这意味着两大转变：一是用中国本土化的需求，尤其是对智能化、数字化的深刻理解来主导产品开发；二是深度拥抱并采用中国成熟、高效的新能源供应链体系。

这种模式，既保留了合资方在全球质量管控、体系标准上的传统优势，又嫁接了中国市场的速度与创新。

其次，是用户需求的精准契合。中国新能源市场的早期用户多为乐于尝鲜的群体，但随着渗透率接近50%，大量持币观望的传统燃油车主正成为新的增量市场。这部分消费者相对保守，在换购新能源车时，他们不仅看重智能科技，更对品牌的可靠性、品质做工和安全标准有着根深蒂固的信赖。

这恰恰是合资品牌长期积累的品牌资产。因此，当一个拥有全球品牌背书，同时又补齐了智能化短板的合资新能源产品出现时，便能精准地打动这批用户，成为他们从油车转向电车的“最优解”。

最后，是“出海”带来的全新想象空间。在国内市场“内卷”加剧的背景下，将中国作为生产和研发基地，向全球市场出口，正成为合资车企的一条新出路。这不仅为合资车企带来了新的增长点，也从侧面印证了其在中国生产的车型，已具备全球领先的竞争力。

ID. ERA 9X的意义，不仅在于它是一款有竞争力的产品，更在于它代表了一种新的可能性：在参数内卷、配置堆料的行业氛围中，回归汽车的本质——安全、可靠、耐用，同时又不失智能与舒适。

在中国这个全球最卷的新能源市场，没有谁能够靠过去的荣光赢得未来。唯有持续创新、深度本土化、真诚服务用户的企业，才能在这场百年未有之大变局中，找到自己的位置。

上汽大众ID. ERA 9X是一个好的开始。但绝大多数合资新能源的复兴之路，依然任重道远。