小红书电商每天产生1.4亿人次主动求购，未来聚焦“卖好货”

4月8日，在上海举办的GROW商家大会上，小红书电商正式公布“卖好货就来小红书”核心主张，并首次系统发布“NPL经营方法论”，明确表示将重点扶持“好货商家”，为商家搭建卖好货、用心经营用户的主阵地，以满足平台用户对优质商品的需求。

大会现场发布的2025年rise100百大商家榜单用真实数据与案例，直观展现了小红书平台上正在成长的好货商家面貌。相关数据显示，以rise100为代表的商家，2025年GMV同比增长超2.6倍，一批经营好货的商家正在小红书上快速成长。

01、亮明平台主张，卖好货就来小红书

小红书CMO之恒在大会演讲中，详细阐释了“卖好货就来小红书”核心主张的底层逻辑，强调小红书电商的核心使命是让用户“所愿即所得”、让好货卖起来。

她表示，本次大会以“GROW”命名，寓意生长与成长，而小红书上商家的最佳经营状态，正是通过提供好货满足用户对美好生活的向往，进而收获用户信任、口碑分享与合理回报，实现商家与用户的共同成长。

小红书数据直观展现了平台上蓬勃的用户需求：每天有3900万用户有明确的商品求购行为，产生1.4亿人次主动求购。一项针对小红书用户的消费决策心理调研显示，“产品品质”始终在用户消费决策中位列第一，这些用户需求的存在，促使平台更加聚焦“好货”。

“好货在小红书更好卖”，多个真实商家案例佐证了这一观点。运动户外品牌Unicare小蓝腰冲锋衣，针对用户需求设计版型与配色，一款冲锋衣2025年在小红书上确收近600万元；主打质感编织包的商家ECODAY，一款平均客单价300元的编织托特包，全年售出近8万只，确收GMV超2500万元。

之恒强调，有“好货”能够让商家获得增长，再加上对用户的用心经营，可以使商家实现长效增长。在小红书电商长期做好生意的基础，是关注用户的LTV（用户生命周期价值），“LTV×用户数”是小红书电商的核心逻辑。数据显示，在小红书做好货且强用户运营的商家，四年GMV同比增长率达到320%。

针对如何卖好货、做好“人”的经营，小红书电商首次系统发布“NPL经营方法论”：N（note 笔记）是商家与用户的桥梁，核心是传递产品价值、激发购买需求、筛选潜在兴趣人群；P（people）可借助群聊互动，将粉丝转化为可反复触达、可转化的用户资产；L（直播）重点锁定高意向用户、放大成交、积累长期用户资产，提升转化效率。

小红书同时向商家发布真诚经营公约，希望平台与商家共同守护用户信任，践行“好商品、好服务、好内容”的理念，平台的资源与政策也将会向满足这三类要求的商家倾斜。

02、首次系统发布电商经营方法论，为商家提供完整方案

在之恒提出“卖好货就来小红书”核心主张后，小红书电商时尚美护行业总经理欧迪、小红书电商商家产品负责人莱昂，分别从经营方法论与平台工具层面，详细讲解了商家如何在小红书把好货卖好、做好长效经营，为好货商家提供了可落地的行动指南。

欧迪聚焦“好货怎么在小红书找到对的人”这一核心问题，强调商家经营的关键是与用户建立深度链接，而非单纯追求即时GMV。

她详细介绍了NPL经营方法论：笔记作为经营起点，承担传递产品价值、筛选兴趣人群的作用，用户购买前会阅读多篇商家笔记；人群运营实现信任积累，群聊成员30天复购率往往是非群聊用户的5.1倍；直播则助力生意爆发，优质店播间DGMV涨幅是大盘的4倍。通过三者的协同，不仅能够放大经营效果，还能让好货更精准地触达目标用户，实现稳、快、持久增长。

莱昂则聚焦平台工具升级，从“把握用户需求、承接用户需求、建立用户信任、看清用户资产”四个维度，介绍了平台为好货商家提供的全方位支持。

他提出，商家经营的核心是“用心经营好用户”，而平台工具的升级，正是为了让“用心经营好用户”这件事可衡量、可落地，“关系做好，就能增长”。

在把握用户需求方面，莱昂介绍，小红书“千帆”工具推出“商品机会”功能，为商家呈现行业趋势与供需机会，贴合用户需求的商品动销率提升了3至4倍；在承接用户需求上，“买点洞察”功能可帮助商家将商品卖点转译为用户场景化买点；在直播转化上，“直播计划”与“跟播助手”分别解决播前蓄水与播中承接问题，使用后商家直播观播人数提升19%，直播间转化率提升16%。

此外，平台重新定义了“了解-兴趣-新客-老客-亲密”五层用户资产模型，让商家能清晰看清用户价值，为商家长效经营提供数据支撑。

小红书创作者营销与商业服务总经理玄霜，重点分享了买手与广告如何帮助商家冷启、拓人群、稳日销。玄霜表示，近期小红书发布“百大买手天团”，并在千帆上线分销托管功能，大大丰富了商家的买手供给，帮助商家找到同频种草型买手，让好货的曝光与转化更高效。

03、2025年rise100百大商家榜单揭晓，好货商家超2.6倍增长

大会现场发布的2025年rise100百大商家榜单，用真实数据与鲜活案例，直观印证了“卖好货就来小红书”的价值，展现了平台上好货商家的蓬勃生长态势。

这是小红书连续第三年发布rise100榜单。今年的榜单将好货商品维度作为核心指标之一，综合经营表现、经营投入等多项指数进行评选，选出了2025年小红书电商生态中最具代表性的100个好货商家。

数据显示，以rise100为代表的好货商家，2025年GMV同比增长超2.6倍，老客购买金额贡献占比81%，平均复购率32%，成为小红书电商重要增长力量。

这些上榜商家覆盖女装、生鲜、美妆、家居等多个行业，尽管赛道不同、规模各异，但均以“好货”为核心，在小红书实现了快速成长。

上海女装商家Blacknini从几千个种子用户起步，坚守高品质面料与用户需求导向，从个人IP品牌成长为产品品牌，2025年底实现小红书单平台月销破亿；四川生鲜商家洋洋乡村生活，坚持品质优先，通过真实内容种草，一年卖出80万单水果，售后率控制在3%；河北00后厂二代创办的空山新雨，深耕优质毛料化妆刷，每日发布笔记并开展店铺直播，2025年成为小红书化妆刷品类第一。

关注用户需求，采用多种适配的经营方式，成为众多rise100商家实现突破的秘诀。位于浙江的右单元Rightcell，针对不同身材用户对裤子的需求，其“超模裤”推出32个规格、8个尺码，一年卖出18万条，成为裤装垂类头部商家；运动户外品牌Relo，聚焦百公里越野、长距离路跑中的细分需求，自研上万透气孔的羊毛面料，一年从0做到千万级销量；广东设计师家具品牌莫语，通过在私域社群与博主、用户深度共创，一款高端原创设计沙发卖出超4000件。

小红书相关负责人表示：“本届GROW大会上，我们希望向外界传递‘卖好货就来小红书’的主张，希望通过NPL方法论的落地、平台工具的持续升级，以及rise100商家的示范引领，将小红书进一步打造成为好货商家的经营主阵地。”