未来三年，决定你收入的从来不是努力！

上周二同学聚会，我见到了老张。

10年前，我和他同一天入职一家小公司。他每天加班到深夜，方案改了又改，我准点下班，没事就研究行业政策，参加各种饭局。

10年后，他成了部门主管，年薪30万每天焦头烂额。我的公司去年被收购，套现离场，现在每天喝茶钓鱼，身家保守估计8位数。

酒过三巡，他鼓起勇气问我，“兄弟，我比你努力，比你聪明。但为什么赚钱的是你？”

我愣住了，太惊讶了，完全没想到这个场合，他会问这个问题。

我接过话，“因为你一直在做事，而我一直在找位置。”

你以为我是能力好，实际上，我只是位置好。

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真正决定一个人收入的，跟努力和能力没有半毛钱关系，反而是你处在哪个经济位置上。

我们先来看一组扎心的数据对比。

日均工时，传统制造业工人10~12个小时，互联网大厂程序员9~10个小时（包含隐性加班），他们的核心差异来源，主要是行业利润分配。

月均收入，传统制造业工人6000~8000元，互联网大厂程序员25,000元到4万元，核心差异来源于资本密集度。

收入天花板，传统制造业工人约15,000元（班组长），互联网大厂程序员100万+（技术专家/管理），核心差异来源于价值创造环节。

生产资料，传统制造业工人操作机器（公司资产），互联网大厂程序员，代码、算法（个人技能+平台数据），核心差异来源于生产要素掌控度。

可替代性方面，传统制造业工人高（标准化操作），而互联网大厂程序员中高（技术迭代快），核心差异来源于稀缺性。

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人没有变，能力也没有变，变的只是你所处的经济位置。

同样一个人，同样的努力程度。在电子厂，他可能月薪7000每天重复拧螺丝，而在互联网公司，他可能月薪3万，写代码解决业务问题。在金融投行，他可能月薪5万，做行业分析。

我也是花了10年时间才明白，决定一个人收入的从来都不是努力，而是我们所处的位置，这个位置就是经济位置。

所以，你要想明白一个问题。即便你每天起早贪黑，累得跟狗一样，跟三孙子似的，年底一看银行卡存款还是没多少。

而相反，如果那些成功人士每天喝喝茶，打打高尔夫，钱却像长了腿一样，往他的兜里跑。

那么你就应该明白，你的经济位置出了严重的问题。你虽然比他更努力，但是他却比你更有能力。

什么是经济位置呢？“你在社会财富创造和分配的大游戏里，站在哪个环节，掌握哪种资源，拥有多少议价权。”

经济学里面不是有一个名词叫做“寻租”吗？它不是创造新财富，而是通过各种手段获取一个能让你轻松分钱的特权或位置。

3

股神巴菲特曾经也说过一句大实话：

“如果我出生在孟加拉国，绝对不会成为现在的这个样子。”

他的意思是指，他的成功很大程度上取决于他出生在哪里，站在了什么样的经济起跑线上。

这就好比80年代的倒爷，靠一张彩电批条就能赚普通人10年的工资。你以为他们能力超群吗？他们也只是站在了计划经济和市场经济的夹缝中，那个人倒买倒卖的位置上。

又比如90年代很流行的下海，很多公务员直接辞职不干了，当年俞敏洪不就是其中一个代表吗？还有那个董明珠。真正暴富的并不是最早摆地摊的，而是那些拿到了国企改制资源，拿到土地矿产批文的人。他们处在了，生产资料重新分配的核心位置。

你的位置，决定了你能从整个经济蛋糕里分走多大一块。

靠近核心生产资料，手握土地、矿产、专利、核心数据、流量入口，你才有极高的议价权，你的收入模式才能变成利润分配，资产增值，垄断租金。

如果你处于一个低议价权，高可替代性的位置上，那么你的努力只是在你所在的位置保持，很难带来收入的指数级增长。

4

雷军曾经说过，站在风口上，猪都能飞起来。而这个风口，就是政策和产业周期。

普通人更应该多抬头看天。研究一下国家的两会报告，十四五规划，产业扶持政策，钱流向哪里，机会就在哪里。

比如过去的房地产、互联网、现在的硬科技、新能源、人工智能。普通人也能接触，就比如我们的AI，各行各业都需要AI应用人才，你不能开发，还不能学会怎么用吗？

打开招聘软件找工作，你可以清一色的看到很多公司都在招AI应用人才，而且很多初创公司开始做漫剧了，大量招人。

普通人还要研究周期，因为任何一个行业都有萌芽、成长、成熟、衰退的周期。尽量在行业成长期进入，在成熟期提前布局下一个周期。

这不是投机，而是顺势而为，在上升的电梯里，你站着也能上楼。在快速的高铁上，你坐着也能到达目的地。

有些地方，有些收入，不是努力就能达到的，而是要站对经济位置。

停止抱怨，停止盲从，开始规划。用位置思维重新审视你的职业，你的投资，你的人生选择，看清楚自己坐在哪把椅子上，然后想办法换到那把更高级的椅子上去。

这才，是关于赚钱，唯一值得听的真相。