辽宁
「分享商业认知，解读财富密码」
本文是万叔的第890篇原创
今天见了一个做功能食品的客户。
聊起老板做 IP 的事儿。
万叔说，最近广州 优思益 不是爆雷了吗。挺火的。
这个事儿就是热点，拍呀。
因为人性总是不变的。火过的内容换个皮还会再火。
以下是正文。
食品说，万叔，这事儿你不明白。
我其实对他们还挺同情的。
因为在我们行内人看来，这已经算是良心公司了。
只不过他们这个房，破了圈。
引起了口诛笔伐。
所以我们不想蹭这个流量。
万叔说，那你可以换个方式讲这事儿啊。
你别上来就骂。
你就讲一个良心企业，在这个市场里怎么活。
为了应对没底线的价格战，最后也得把自己搞成洋品牌。
包装得像国外的。
话术得像国外的。
然后把大头利润交给渠道和分销商。
自己最后能剩多少。
10%。
多一点。
再多就很难了。
这其实不是一家公司的问题。
是整个市场环境的问题。
劣币驱逐良币。
食品说，卧槽。
万总你这个角度，就厉害了。
回公司的路上，万叔跟王富贵说，问你个问题。
你猜这事，优思益是不是第一家。
是不是最后一家。
王富贵说，我不知道。
但从你这个问法来看，应该不是第一家，也不会是最后一家。
万叔笑了，说，你小子。
万叔自己读书那会儿，就见过这样的。
当时不是颈椎不太好嘛。
就想买个睡眠枕。
也就是记忆枕。
那时候还没有今天这种短视频打法。
有个他娘的天才，是怎么做的呢。
先把百度百科什么的写掉。
利用我们这一代人对美国的滤镜。
起了个名字，叫美国康人枕头。
然后宣传里写得像模像样。
什么高科技。
什么美国总部。
什么宇航员在太空上用的。
一套一套的。
后来又跑到猫扑、天涯、百度贴吧这些地方，疯狂发帖子。
还不是那种上来就吹牛逼的帖子。
他会假装成一个普通人，说我脖子不舒服，最近看市面上的枕头五花八门，有没有懂行的推荐一下。
然后下面的回复，也不光推这一个。
看着很公允。
好像真在认真帮你分析。
什么这个便宜，那个一般，最后绕来绕去，还是把你引到这一个牌子上。
王富贵说，这不就是今天最常见的打法吗。
万叔说，对啊。
但你要知道，那是上古网络时代。
你今天觉得稀松平常的东西，当年也有第一次。
他们后来连官网里的宣传，什么总部大厦地址，什么美国宇航员专用，都是 P 的。
都是假的。
但最后呢。
人家还是把一个成本没多少的记忆枕，卖到了 700 多。
而且销量不错。
万叔补了一句，别问我怎么知道的。
王富贵拍着大腿大笑。
万叔说，所以你今天看到优思益这种事，你觉得很新，很炸裂。
在我这种互联网老人原住民看来，大部分以前都发生过。
比如那个猫一杯，搞寒假作业的。
以前贴吧里就有贾君鹏，你妈妈喊你回家吃饭。
无厘头一下就火了。
只是当年没有今天这么成熟的变现体系。
没有直播间。
没有投流。
没有完整的渠道分发。
所以很多流量，火一下就散了。
但这个东西你经历过一次，你就会记住。
你再看今天的东西，很多就能看明白。
王富贵说，难怪你老讲，要去历史里面找真相。
万叔说，因为人变得没那么快。
工具会变。
平台会变。
渠道会变。
但人性里的那点东西，没那么容易变。
你今天看到一个洋品牌包装得很高级。
觉得新鲜。
万叔看到的，是当年贴吧、百科、论坛那套老戏码，换了个壳，又上桌了。
所以你看这种事，别一屁股坐到道德上去。
你一坐上去，这文章就废了。
因为骂两句很容易。
谁不会。
但你骂完以后，什么都没留下。
你要做的，是把这套东西拆开看。
看它怎么起名字。
怎么看人性的软肋。
怎么把一个普通产品，抬到另一个价格带。
怎么借渠道把故事打出去。
怎么让消费者自己替他补完最后一层信任。
这才有用。
万叔之前看达里奥写自己的历史错题本。
当年美国宣布布雷顿森林体系解体，美元不再和黄金挂钩。
他一看，觉得天塌了。
按常识，各类资产都该跌。
于是他真金白银地押了下去。
结果市场暴涨，狠狠干了他一巴掌。
后来他就学会了，碰到大事，先去翻历史。
不是为了装懂。
是为了少交学费。
万叔看进去了。
所以后来美伊那次，很多人觉得打仗了，黄金肯定涨。
万叔去翻旧账。
翻完以后，就写了那篇，为什么打仗黄金反而会跌。
那篇后来全网爆了，大几十万阅读。
你看，历史这个东西，不是拿来背的。
是拿来用的。
六经注我。
为我所用。
能帮你少走弯路，能帮你看懂局，还能帮你赚钱。
后来万叔再去看 AI 这个时代，心里更是这个感觉。
很多人现在的焦虑，其实也不新鲜。
你去翻第二次工业革命时期的东西。
很多美国普通人，一开始也是慌。
也是骂。
也是看不懂。
也是觉得自己原来的手艺，要完了。
有人砸机器。
有人愤怒。
有人自暴自弃。
也有人一头扎进去。
在变局里面，把自己重新做了一遍。
后面那批人，很多就吃到了时代的肉。
所以你今天看优思益，看这种热点。
真正值得你学的，不是怎么站在道德高地上骂得更漂亮。
那个没什么难度。
你真正要学的，是这类事情为什么一直有。
它靠什么活。
它吃的是谁的认知差。
它靠什么把价格打上去。
它又会在哪个地方出事。
你把这些东西看明白了。
下次你碰到一个新行业，一个新热点，一个新平台。
你心里就不会那么慌。
你知道该从哪里拆。
也知道哪些东西能挪到自己身上来用。
很多人一辈子都在追新。
今天追这个。
明天追那个。
追到最后，什么都见过，什么也没留下。
还有一批人，会回头翻旧账。
他看旧故事。
看旧套路。
看旧时代怎么分钱。
然后把这些东西，挪到今天，长出新的东西。
后面这批人，才更容易吃到时代红利。
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