霸王举杯，苏酒亮剑：苏超血战三国杀

“看苏超，喝海7，霸王举杯，一起嗨起!”

4月18日傍晚，在宿迁梦之蓝奥体中心，曾在《楚汉传奇》中扮演项羽的何润东身披复刻霸王战甲，手持第七代海之蓝，霸气喊道。依托近期“项羽”翻红的热度，这条视频播放量迅速破千万。而那句口号直接指出苏酒三巨头要延续球场上“散装江苏”的攻势，在场外进行残酷的贴身肉搏战。

从球场到商场，苏超“硝烟弥漫”

作为2026年苏超官方战略合作伙伴，洋河不再满足于传统的硬广，而致力于打造“足球+美食+美酒”的沉浸式消费闭环。

4月18日，洋河一方面在宿迁金湖益松龙虾城、亮亮排档、九鼎夜市三大商圈，通过大屏实时直播、互动打卡、赠饮抽奖等活动，打造了“第二现场”观赛专区;另一方面，联合宿迁本土网红茶饮店推出“海之蓝特调奶茶”，以“友谊第一，微醺第十四”的口号拓宽白酒消费的边界。

透过一系列组合拳，洋河完成了从“造势营销”、“身份营销”向“情绪营销”、“氛围营销”的战略跃迁。

在同一天，常州市武进区“囍出圈”烧烤店内所有消费，全部由今世缘酒业买单。理由是七天前，该店为了让外地消费者支持常州队，不仅拿出国缘请客，还赠送印有常州队logo的西瓜。今世缘酒业迅速提炼该销售终端背后的故事内核，并通过线上传播，成功将其打造成品牌与消费者双向奔赴的营销事件。

2026年，今世缘酒业赞助苏超，更偏向“情感撬动，全媒体覆盖”的精细化运营。

在线下，今世缘酒业将在江苏13个地级市，举行超过100场的“球迷狂欢节”。其通过构建“节令美食+特调酒品+互动竞猜”的活动形式，把赛场氛围带到城市各个角落，不断在消费者心智中强化“看球喝国缘”。

在线上，今世缘酒业从官方战略合作伙伴升级为全媒体战略合作伙伴，并借助江苏广电总台的13家市级电视台和64个县级融媒体中心，全域传播今世缘酒业赞助的相关赛事活动。

江苏今世缘酒业股份有限公司党委书记、董事长、总经理顾祥悦表示：“我们将深度融合赛事与品牌文化，打造更加丰富多元的文旅体验和消费新场景，追求品牌声量提升、用户体验优化与产品销量转化协同共进。”

与洋河、今世缘酒业布局全省不同，汤沟酒业选择聚焦大本营市场——连云港，将品牌“一拼到底”与球队“城市荣誉”结合，让品牌文化变成连云港城市精神的一部分。

2026年的苏超，球场上是青春与热血的球技比拼，球场外是商业智慧的正面厮杀。正如苏超“比赛第一，友谊第十四”的口号，苏酒三巨头也在一次次商战中完成了品牌升级。

以家乡情为利剑，决胜存量时代大本营市场保卫战

随着行业深度调整，酒业早已进入缩量竞争时代，众多苏酒品牌把省内市场当作企业穿越周期的生命线。

2025年，洋河明确提出“深耕大本营、深度全国化”的双轨战略，正式告别“广撒网”式的全国化市场扩张，选择重点深耕省内市场。

今世缘酒业提出2026年要打赢市场纵深突破攻坚战，坚持省内精耕提质，省外重点突破，拓展新兴市场。

汤沟酒业提出“五大战役”：打好产地市场守卫战、环连市场攻坚战、南京市场大会战、苏南市场阵地战与省外市场遭遇战。

然而，众多头部白酒品牌一直把江苏当作“兵家必争之地”。茅台与五粮液在江苏市场已经取得50亿元的营收规模，剑南春与泸州老窖的营收也超过10亿元。根据江苏省酒类行业协会发布的《江苏省酒类行业发展报告(2024年度)》，2024年江苏本土白酒品牌销售规模为300亿元，仅占江苏白酒市场的48.39%。这组数据指出苏酒当前面临的困境：其在大本营市场，已经失去“一家独大”的优势。

与此同时，由于酒业竞争愈发激烈，省外品牌加大了对江苏市场的布局。比如郎酒，其将江苏定位为最高等级的“战略型发展市场”，未来三年将进行“饱和攻击”，誓要打造一个全新的江苏市场。2025年以来，郎酒已在江苏发起多轮攻势，包括覆盖全省十三地市的“中国郎品牌盛典暨环太湖·郎酒献礼风暴”，通过百辆汽车激励优秀渠道商，正式吹响进军江苏市场的号角。

然而，随着人们时间碎片化加剧，传统的白酒广告营销很难助力苏酒企业有效抵御“外敌”。

而爆火的苏超正好为苏酒企业提供了一把破局的利剑。苏超的精神内核是家乡情。当成千上万名观众为家乡球队呐喊时，苏酒的品牌赞助活动，就化作消费者为家乡助威的情感共鸣。可以说，面对省外品牌在江苏发起饱和式攻击，苏酒的回应不是更贵的广告，而是真挚的乡土情感链接。乡土情具有排他性的地域特色，可以为苏酒构建起更加坚固的品牌护城河。

2025年，苏酒依托对苏超的赞助，获得的回报可观。比如洋河在江苏省内的渠道库存较去年同期下降超10%。

2026年，洋河与今世缘酒业更是以产品为媒介，分别推出“梦之蓝十三城市定制酒”、“国缘V3·苏超联名酒”。这两款产品将城市文化与足球精神融合后，变成了球迷表达对家乡热爱的“情感寄托”，实现产品销售、品牌传播、用户情感维系的三重商业闭环。

在缩量竞争时代，谁能占领消费者的情绪高地，谁的销量就有保障、就能掌握发展的主动权。

从“品牌硬广”升级为“全场景渗透”，白酒C端案例范式表达

中国酒业协会秘书长何勇表示，当前白酒行业面临的挑战不只是短期市场波动，还有传统白酒品牌营销与新时代消费者难以价值共鸣。

一方面，有些酒企的品牌营销仅停留在“千年古法酿造”“百年窖池”“非遗传承”等宏大历史叙事的架构中。然而，如今以90后为代表的新时代消费者，更加注重自我感受，喜欢人间烟火气，渴望从“身边故事”中获得情绪价值。另一方面，传统白酒品牌营销追求大而全的覆盖，试图通过一个广告打动所有人。为覆盖所有人群，营销传播内容容易“大而空”，难以在消费者心智中构建起清晰的品牌形象。

而在苏超比赛期间，苏酒通过“体育+美食+文旅+美酒”的全场景渗透，把白酒品牌营销落地到日常生活中。无论是烧烤店、川菜馆，还是夜市、奶茶店，都能成为白酒产品触达消费者的关键节点。在这些消费场景中，人们身心愉悦，更愿意接受产品信息传播。而酒企通过比赛氛围的营造，产品也变成球迷为苏超呐喊助威的一部分。而苏酒也在无形中，实现从“卖产品”向“卖生活”的转变。

“苏超”模式的意义，不在于它提供了一个可复制的营销模板，而在于验证了一个长期被酒业忽视的问题：在消费者主权时代，营销不再是“广而告之”，而是“广而共鸣”。谁与消费者走得更亲近，谁的未来就更加阳光明媚。