广东
出品 | 品牌传播案例 编辑 | 林羽
“一天一天，贴近你的心~”“你开心，我安心~”
不知道各位有没有像李奥一样，最近被这两句歌词疯狂洗脑。
起初，这只是几句因乘风破浪的姐姐们唱歌跑调而全网出圈的歌词。
谁曾想，8G网速的小癫咚半夜默默背梗，转头就把这首洗脑神曲爆改成小票文案。
“一天一天，贴近你的胃~你开心，我吃鸟贝~”。直接把想吃脆嫩鸟贝的心愿写满了便利贴。
图源：小红书网友
“一天一天，贴近你的脸~你开心，我开榴莲~”。面对浓烈的榴莲香诱惑，完全装不了一点。
图源：小红书网友
除此之外，小癫咚紧跟时事，在融汇贯通了多个新梗后还出了一个榴莲小票PLUS版。顺便给自己做了个品宣。
扑面而来的实力和霸道让人移不开眼。
图源：小红书网友
其中，“全部暴露”这个梗来自某女子因酒店打回访电话导致自己的婚外恋情意外暴露，破大防之后怒给酒店的差评。
图源：小红书网友
尾缀“从未允许AI替我吃榴莲”这一说法，更是高速同步爱奇艺单方面宣布AI艺人库这一大厂翻车事件。
图源 ： 爱奇艺微博
就是说，叮咚买菜的运营人员每天都坐在路由器上工作吗？这造梗能力真的毫无敌手。。。
翻看叮咚曾经的小票，李奥发现小癫咚的“病症”由来已久。
此前，为了安利自家的轻食，小癫咚洋洋洒洒几排大字，痛击人们夏日减肥的决心，pua这块儿拿捏得死死的。（bushi）
图源：小红书网友
还有这，操着一口不知是天津口音还是北京口音的“馋鬼”小癫咚，饿得和路灯唠起了磕。精神状态简直不要太美丽。
图源：小红书网友
更有把发疯文学和诗人文学贯彻到底的“春鲜”小癫咚，在咆哮中宣告“凌晨的码头没有诗人”“清晨的菜地没有诗人”“只有我！！！只有我！！！”
隔着屏幕都能感受到员工清奇的精神状态。
图源：小红书网友
希望所有人“发菜”的小癫咚更是挖空了自己，为人民高呼“给她发菜！给他发菜！”
发完你的发你的，主打一个都不白来。
图源：小红书网友
除此之外，李奥还发现叮咚买菜的小票上竟然还开通了“癫咚”直聘！好贴心~
图源：小红书网友
可以看到，叮咚买菜早已把消费小票玩出了花样。它跳出传统小票打印商品信息的局限，转而用各种或抽象或霸道的趣味文案与大众进行互动。
这种玩法以每个人都触手可及的小票为媒介，提升了消费者的购物体验和分享意愿，也降低了品牌的传播成本和破圈成本，使得小票变成了兼具情绪价值与传播价值的社交货币，真正实现了“降本式”增效。
同样的营销手段，叮咚买菜还将其运用到选品和商品信息当中。
比如之前被打工人疯抢的小葱盆栽。
图源：叮咚买菜小红书
因其实用性和观赏性受到广大消费者的追捧，商品信息的描述更是唤起了都市人的田园梦。
就是说，人到了一定的年龄，血脉里对花草树木的DNA就真的会觉醒！
还有之前在网上很火的叮咚“相守蟹”套盒，一度登顶小红书热点榜前十。
图源：小红书
原本只是普通的淡水产相手蟹，但在叮咚的包装下却成了养成系宠物，还凭借谐音梗“相守蟹”精准蹭上了520告白节点。
图源：叮咚买菜APP
商品的简介更是反差感十足。一边标注“可油炸食用”，一边又说可以体验投喂的快乐。“癫咚”本性在这体现得淋漓尽致。
你以为这就完了？
在相手蟹爆火后，叮咚买菜又猴急地卖起了白玉蜗牛，原地组起了CP「多i蜗e蟹」，其适配程度让人看了哭笑不得。
图源：叮咚买菜APP
水果标语更是有种“不服来战”的疯感：
有“只是一个喜欢和你说绝交的小学生”的苹果酸奶球
也有“是狠人就来买我，不是狠人也可以买我”的菠萝蜜酸奶夹；
还有“把所有棱角留给世界、把唯一柔软醇厚酸奶留给你”的蜜瓜酸奶夹；
更有“超级喜欢你，你不理我，我就没有办法好好做事”的柚子酸奶球。
图源：叮咚买菜APP
然而，关于癫咚的“癫”远不止以上。
在万物皆可“咖”系列，叮咚买菜强势推出了蚂蚱咖啡。
图源：小红书网友
爱喝咖啡、不爱喝咖啡的人看到这什么仇都该释怀了吧。
除此之外，平台还陆续上架“好吃上天了”的西蓝花风筝、观赏性驱蚊香茅草、“鲜活铁头将军”帅蝈蝈、生的鱿鱼标本等等奇形异物，硬生生把生鲜买菜 APP变成了品类齐全的“赛博花鸟市场”。
图源：小红书网友
你要说叮咚买菜这么“疯”，源头在哪？请听：
产品技术部的卓不来说：“臣妾做不到啊！”
鲜花采购组的梅钱花希望：“愿世界和平，花钱不停。”
负责水果采购的林时工说：“西瓜香瓜哈密瓜，爱工作的是个小傻瓜。”
品牌创意组的柳下来说：“你要不听听你在说什么？你留下来吧，我走！”
图源：叮咚买菜小红书
每一个名字都是对应岗位的心声，每一句文案都精准地踩在了打工人的情绪痛点。虽自嘲但不自轻，透着一种淡淡的幽默。
也不怪叮咚买菜总能玩出独一份的巧思，轻轻松松走进消费者的心里了。
从小票上的 “发疯文学”，到选品与商品信息的描述，叮咚买菜的趣味营销，从来都不是无厘头的哗众取宠。它跳出了传统生鲜品牌只讲品质的营销旧式，转而从年轻人的情绪痛点切入，用“活人感”拉近了品牌与用户的距离，用“趣味感”助力品牌实现了破圈，把日常触点变成了品牌表达的载体，让品牌不再是高高在上的商家，而是打造成一个懂你的 “互联网搭子”。
简单来说，叮咚买菜的营销逻辑就是“情绪共鸣+场景植入”，主打用最低的成本实现最大范围的传播。
最后主编想问：你有被叮咚买菜的哪句文案戳中过吗？评论区聊聊~
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