茶圈三角债:把大大小小的茶企，拖到倒闭的边缘！

山头茶，原料价格太贵。

做茶的人，大多无法一次性付清原料款。

最终，变成了三角债，经销商欠茶商，茶商欠茶农，卖茶的路，成了催债的路。

经销商：没钱拿货，先赊点茶

今年春茶刚开始，

外省的几个经销商跑来茶山，找老杨搞点茶叶。

然而，现在的问题是，经销商被房租水电和茶叶库存拖垮，普遍没钱。

茶山比惨模式

在初制厂里，经销商大哥两杯酒干下去，开始哭惨。

张口就是：现在的终端茶店，生普真的卖不动。一大仓库的茶叶没有卖掉，钱都压在库存上。

老杨提过酒瓶，倒上一杯，说：真巧啊，我也很穷。以前干白葡萄酒都是德国的GG，现在已经喝阿尔萨斯特级园了，还不是因为做茶，钱都压在茶叶上了。

经销商大哥说：今年，能不能先拿点茶叶试试水，卖了再给你钱。

一听这话，老杨原本千疮百孔的心，瞬间就被扎得比匀堆后的茶渣还碎，说：您前几年没付清的茶叶款，放一边，以前的事，咱们先不谈，

今年的茶，堆在我仓库里，您那边有客户要，要多少，我马上给您发，

但是，把茶拿走，卖了再给钱这种事，今年真不能干。我要赶紧把茶叶卖掉，6月份要结清茶农的原料款。

经销商大哥还想再挣扎一下。

老杨只能继续狡辩，说：欠着茶叶款，我不会催你。但是，如果我跟茶农没按时结清的原料款，茶农不会跟我客气的。这几年，你拿走了茶，钱没给我，我零花钱都倒贴进去了。

最后，经销商大哥付了几万块钱，把今年做的冰岛坝歪单株，娜罕单株，正气塘茶王地地块的古树，懂过单株，忙肺水井头古树，梅子箐古树等一样搞5公斤回去试试。

茶叶，人情与债务

山头茶，主要是中小茶企的主场。

茶商与经销商的关系，是茶叶、人情与债务的交织。

大多数经销商，是茶商早年在山上卖原料的时候认识的。

中小茶企，少的几家，多的十几家经销商。

一开始，经销商都能按时给茶商付款，互相熟悉之后，在一起做茶多年，在利益之外，又多了一层人情关系。

经销商说：最近有点困难，能不能缓一缓再结尾款。

茶商一想，大家认识这么多年，每个人都有难处，只要量不是太大，茶叶先给你。

年复一年，茶叶拿了一次又一次，经销商欠茶商的款越来越多。

茶拿走了，可是，茶商还欠着茶农钱。

如果茶叶在茶商手里，茶商还能卖掉茶叶结原料款。茶叶被经销商拿走了，经销商又给不了钱。茶没了，钱也没了。

有的茶商，因为结不清茶农的原料款，茶农要三次还是没钱，直接发圈骂，要多难听有多难听。

做山头茶，几乎大大小小的茶企，都陷入“经销商欠茶商，茶商欠茶农”的三角债里。

经销商说：终端房租太贵，茶叶卖不动。

茶商无奈地笑了笑：要不要把茶农介绍给你，你找茶农拿，体验一下被茶农催债的感觉。

茶企，被三角债拖垮

茶企，靠现金流活着。

一旦陷入三角债泥潭，茶商，被迫成了不守信的人。

茶商，扛下债务压力

大多数茶商，很清醒。

会根据现有的市场，手中的现金流，平衡原料成本、员工工资等支出。

茶叶卖出去，只要正常回款，现金流很稳健。然而，问题就出在：经销商回款，出了问题。

茶商现金流一断，引发连锁反应，茶农要原料款，员工要工资，产品的包装物料，厂里的日常运营，到处要钱，一步出问题，步步出问题。

现金流被拖断之后，茶商会优先保障员工的工资，团队还在，就有进账。

欠茶农的原料款，先跟茶农说，能不能缓缓。

茶农说：咱们长期合作，可以，但是，家里有点中小树茶卖不掉，能不能帮帮忙。

拿人手短，吃人最短，欠了茶农原料款，到处都短。不想要的茶叶，也得硬着头皮收下。

最无奈的是：没有契约精神。

欠茶农的原料款，说好了每个月给几万，茶商正常卖茶，是能按时给钱的。

然而，茶农也缺钱，一缺钱就想起茶商还欠自己钱，找茶商要。

茶商一看：前两天刚凑5万给你，隔五天你又来要，真没有。

然而，茶农不在乎这些，催债两三次，茶商还是拿不出来，就果断地骂了。茶商只能东倒西掏，把茶农的钱还上。

经销商拿走了茶，给不了钱。最后，是茶商扛下了被催债的压力。

茶农，扛下库存压力

三角债里，如果催债催得太过分，

茶商会认，谁叫自己要收人家的茶，收了茶，欠了别人钱，就得还。

然而，一旦结清了原料款，茶商不欠茶农。此时，就轮到茶农有压力了。

茶农的茶，自己卖不出去多少。

只能找茶商：老板，太难了，帮卖点茶呀。

茶商嘴上说：我也很难，你们茶农有茶树，我啥也没有，啥都要买，到处都是开支，我更难。

事实上，茶商有市场，只要不欠原料款，茶商更潇洒。

但是，茶商会算一笔账：每个人都有困难的时候，合同上写的明明白白，每个月给你多少，但你拿了钱，过几天又要催债，

那时候，拿了你的茶，欠了你钱，认，想尽一切办法凑给你。

但你不按合同来，没有契约，让茶商现金流雪上加霜。

现在，茶叶卖不动了，又跟茶商哭惨，帮你卖点茶？

茶商说：生意就是生意，茶农的茶，还是让茶农自己卖吧。

在山头茶的经济链中，以前，是茶商承担了库存压力。

但是，大多数茶商，有了被茶农催债的经历后，都不存茶，不再帮茶农承担库存压力。

库存的压力，全部丢给了茶农。

当前，茶圈三角债，是无解的。

茶农催茶商，茶商催经销商，催了一圈，还是没钱。

过去的坑，只能一点一点的填。更重要的是，茶叶市场的未来，该怎么走。

债务的根源：茶叶，太贵了。

茶农说：我们这么好的古树茶，一公斤这个价，哪里贵了？

然而，茶农卖给茶商，不是一公斤的卖，而是一整块地卖。

冰岛坝歪，一块地拿下来，三五十万。正气塘古树，一块地拿下来，十几万。要把这些茶叶卖掉，谈何容易。

茶商卖给经销商，便宜点的茶，一件十公斤。贵一点的茶，一件5公斤开始批。一公斤挣几十块，10公斤挣几百块。

经销商卖给茶客，一公斤挣小几百块。这几百块，要分摊房租水电。

茶树是茶农的，茶农的古树茶，一公斤挣几千块几百块，然而，茶农还是觉得：我们的价格，太良心了。但凡砍一点价，就是茶商欺负茶农。

然而，真正的市场是：很多茶客，已经喝不起山头茶了。

是守着高价，积压在手里，还是主动降价，让茶叶卖掉喝掉。

压力在源头，机会也在源头。