户外路跑营销案例｜深度绑定伦敦马拉松，葡萄适构建全链路营销闭环

葡萄适品牌已经成为伦敦马拉松的一张独特名片。

哪些品牌在深耕户外路跑营销赛道？

有代表性的户外路跑营销案例有哪些？

想要入局户外路跑营销市场，品牌该如何做？

这些都是禹唐体育想要为市场解决的现实问题。

在日益火爆的户外路跑营销市场，马拉松大满贯赛事一定是皇冠上的明珠。这些赛事凭借厚重的底蕴、专业的运营、强大的品牌力和在跑者群中良好的口碑，成为品牌营销的优质资产。

在足球、网球、高尔夫等领域，我们听过太多品牌营销的长期主义故事。在户外路跑市场，也有这样一段佳话。从2001年开始，英国领先的运动饮料品牌葡萄适（Lucozade）就成为伦敦马拉松的官方赞助商，经过多次续约，双方的合作延续至今。葡萄适品牌已经成为伦敦马拉松的一张独特名片。

1.

聚焦跑者痛点，激发情感共鸣

作为伦敦马拉松和Big Half半程马拉松官方运动饮料及能量胶供应商，葡萄适在赛场内外拥有大量品牌曝光的机会。在多个补给点，葡萄适为跑者提供能量补给用品，其品牌标识覆盖志愿者服装、饮料纸杯等重要曝光点，让跑者亲身感受葡萄适对体能恢复的直观作用。

在众多补给点中，第23英里路段是最具代表性的一个，被称作“跑者墙”，同时也是葡萄适的重点关注所在。在2026年的伦敦马拉松中，葡萄适与以社交媒体为导向的创意机构We Are Social合作，旨在为伦敦马拉松赛中那段闻名遐迩的第23英里路段的跑者注入活力。葡萄适着眼于跑者在第23英里处面临的心理与生理转折点，致力于提供突破瓶颈所需的心理鼓励和身体能量。

比赛当天，葡萄适在第23英里处占据了中心位置，并邀请杰米·莱恩（Jamie Laing）作为品牌“资深破墙者”助阵。杰米凭借自身丰富的马拉松参赛经验，为跑者们加油助威，传递发自内心的激励。值得一提的是，在此前的赛事中，英格兰足球传奇人物约翰·巴恩斯、英国职业拳击运动员安东尼·约书亚等都担当过这一角色。

通过在现场建立强大的品牌存在，葡萄适为跑者灌输一种“全程陪伴”的认知，不断夯实在核心运动人群中的价值认同，让他们将自己的品牌与马拉松、耐力运动、突破极限等关键词绑定，形成特定的品牌联想。此外，通过聚焦“跑者墙”这一核心痛点，葡萄适更易于与跑者建立情感链接，为长久的价值输出奠定基础。

2.

打造全链路激活体系，构建营销闭环

葡萄适与跑者的互动始于赛前的马拉松博览会，参赛选手们分享了他们最大的挑战，包括克服自我怀疑、尝试刷新个人最佳成绩、战胜伤病，以及突破那道第23英里“跑者墙”。葡萄适在Instagram上创建了一个“长按并滑动”的轮播图，鼓励观众通过滑动屏幕来虚拟地突破“跑者墙”。

葡萄适还通过跑步应用Strava与跑步社区互动。在比赛前的几周里，Lucozade Sport跑步俱乐部的页面发布了多篇激励性帖子，包括聚焦身着Lucozade Sport水壶装参加比赛的员工、解析“撞墙期”背后的科学原理，以及补给建议。

葡萄适与马拉松跑者克雷格和克洛合作，分享了他们的伦敦马拉松之旅。回顾克雷格2025年的马拉松经历，两人分享了训练计划，探讨了每位跑者可能面临的不同挑战，激励其他跑者突破“撞墙期”并冲过终点线。克雷格和克洛还分享了马拉松比赛日当天的晨间准备流程，全程由葡萄适运动饮料提供能量支持。

全天赛事期间，葡萄适通过DJ台和现场解说麦克风进行实时报道，并配合赛事数据实时更新动态内容。赛后，品牌在圣詹姆斯公园粉丝区拍摄了“终点线传奇”系列，记录了跑者如何在第23英里处迸发能量冲过终点线的故事。

不难看出，之于伦敦马拉松赛事，葡萄适已经跳出了传统赞助商的范畴，而是将自己渗透至与赛事相关的各个角落。从线下到线上，从赛前到赛中再到赛后，葡萄适总能找到合适的切入点，用当下最流行的方式与跑者群体进行对话。在路跑赛事营销中，社交媒体、影响者和真实的跑者内容向来都是杀手锏，通过依托这些工具打造全链路激活体系，葡萄适建立了完整的营销闭环。

3.

彰显可持续和公益理念，丰富品牌形象

伦敦马拉松赛事公司（LME）一直致力于在大众参与型赛事的可持续发展领域激发创新并付诸实践，同时致力于减少伦敦马拉松以及该公司所举办的其他所有赛事对环境的影响。

近年来，可持续理念一直是葡萄适的营销重点。赛道上分发的每一瓶葡萄适运动饮料都由再生塑料制成。为推动可持续发展，品牌还持续推行变革，包括启动闭环回收系统，力求实现空瓶的循环利用。

在赛道之上，葡萄适也紧密贴合赛事的可持续理念，让跑者能够更直观地感知到自己在专业之外的多元化形象。例如，葡萄适特别支持了伦敦马拉松的可持续活动供应商“The Bug Club DJ Vans”。这辆DJ车印有显著的葡萄适品牌标识，在23英里路段为跑者加油。该车辆借助可持续的电池供电运行，高度契合赛事对绿色环保的要求，葡萄适则通过这种方式让品牌的可持续底色更加深入人心。

另外，除了持续支持伦敦马拉松和Big Half半程马拉松，葡萄适还于2021年9月推出一项虚拟10公里赛事，鼓励从经验丰富的跑者到跑步新手的所有人，在当地以自己的节奏完成跑步。该活动为不同水平的参与者提供了一项趣味挑战，可两人组队报名，其中5英镑的可选报名费捐赠给慈善机构“Women in Sport”。双方有着共同的愿景，即激励女性参与体育运动并为她们提供相应机会。

无论践行可持续努力，还是以公益的方式激励女性参与体育运动，葡萄适都希望将品牌影响力延续至赛场之外。产品硬实力是葡萄适的立身之本，品牌软实力则是助推器，带动品牌覆盖多元化受众人群以及更广阔的全球市场。

4.

葡萄适与伦敦马拉松合作的营销启示

长期主义：20余年深耕单一顶级路跑赛事，绑定“马拉松能量”认知，构筑竞争壁垒；

场景极致化：聚焦“撞墙期”痛点，产品功能（能量补给）+情感价值（突破自我）双重绑定；

全链路运营：赛前（认知）→赛中（体验）→赛后（传播）→社群（留存），形成营销闭环；

突出软实力：聚焦可持续和公益，为品牌注入增长的持续推动力。

总结起来就是，以顶级赛事长期赞助为根基，深挖跑者痛点，通过极致场景体验、全链路传播与社群运营，将产品功能转化为情感价值，最终实现品牌与销量双增长。

企业2026年可重点关注的户外路跑营销资源有哪些？

斯巴达勇士赛

2016年进入中国大陆以来，斯巴达勇士赛凭借健全的赛事体系和差异化的赛事内容，迅速抢占覆盖潮流户外和健身的综合体能市场蓝海。随着赛事文化的进一步传播，斯巴达勇士赛已经成为国内一、二线城市高净值人群及家庭的首选户外运动生活方式。

凯乐石莫干山跑山赛（10月23日-25日，湖州德清县）

图片来自赛事方

凯乐石莫干山跑山赛自2017年创办以来已成功举办七届，是德清最早引进的一批赛事，不仅是江浙沪顶流赛事，更是被国内跑者奉为全国十大必跑赛事。赛事设置入门级别10公里成人组、亲子组《百里少年》，也有硬核100公里成人组。2025年，凯乐石莫干山跑山赛参赛人数创新高，规模破万，创亚洲纪录。2026年恰逢莫干山跑山赛十周年。这场亚洲顶级的万人赛事，将迎来最盛大的一届。赛事将以更优化的赛道、不变的暖心体验等待每一位挑战者前往。

2026深圳马拉松（预计12月）

从2013年首届3000人参赛，到2024年吸引全球38个国家及地区105367人报名的标杆级赛事，赛事规模的扩大和专业性的提升见证了深圳马拉松的飞速进步，深圳举办大型赛事的能力与城市发展相得益彰。作为金标赛事，组委会坚持高标准、高水平打造国内一流、国际知名的马拉松赛事，深圳马拉松以专业优质、高质高效的赛事服务和赛事保障打响了声誉。

禹唐体育为品牌方提供哪些专业服务？

纵观2026年的体育营销市场，国际三大赛的引领价值占据主导，大众参与和竞技类赛事供给同样充足，但是对于品牌方而言，营销预算等因素的制约决定着选择匹配度高的资源比任何时候都重要。

禹唐体育将通过自己的专业服务辅助品牌方在大赛营销、品牌曝光、人群触达、品牌出海等方面的核心需求匹配，具体服务包括：

体育营销咨询服务——企业营销分析、运动项目甄选、合作资源甄选、战略和策略规划

体育赞助项目服务——赞助资产评估、资产商务沟通与谈判、权益策划和确认、协议协助签署、权益执行监督、赞助价值评估

公关策略传播服务——禹唐中英文媒体内容投放、深度文章撰写、全媒体渠道内容传播

整合营销激活服务——整合营销传播策略规划、营销战术组合策划与执行、营销管理和执行报告

赞助价值评估服务——行业竞争评估、品牌形象评估、品牌资产评估、品牌销售评估

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关于禹唐体育

禹唐体育成立于2007年，是全球知名的体育营销服务商。

核心业务：体育营销咨询、体育赞助项目选择、体育赞助权益激活、赞助价值评估等。

达成合作：保时捷、法拉利、北汽、起亚汽车、神州专车、汽车之家、五粮液、海信、三星、怡宝、魔力、百岁山、本来旺、昆仑山、舒达源、乐虎、阳光保险、紫马财行、魅族手机、优音通讯、西王食品、Muscle Tech(肌肉科技)、明治SAVAS、大艺树地板、融汇地板、雷诺、劲霸男装、森耐特、千亿国际、金荣中国、欧易、中粮雷沃堡等数十家企业通过禹唐体育达成了项目合作。