国内 VS 海外，GEO的两种游戏规则 | 对话Gentrack.ai

©️深响原创 · 作者｜林之柏

“投毒式”的GEO玩法，在海外真玩不转了。

Google在最近的Search Central Live上，首次大规模释放关于AI搜索优化的官方信号——AI降低了内容创作的门槛，迫使Google提高内容被索引的门槛，信息增量分数（Information Gain Score）将成为更重要的排名因子，用来过滤AI水货内容。

大家都知道AI营销的机会千载难逢，于是有人把网站转成Markdown格式、有人在网站根目录创建一个llms.txt文件、有人用AI生成大量同质化“灌水”内容……但这些“GEO邪修”都被Google直接否定。

这对于习惯了“大力出奇迹”、试图通过批量发稿提升AI可见度的出海品牌来说，无疑是一记重击。最近阿里巴巴国际站上一些AIGC内容被移除索引的遭遇就是一个提醒。

毫不客气地说，中国品牌出海正面临严峻的“语料缺失”——海外大模型引用的中文信源网站极为有限，品牌又缺少海外媒体资源，再加上长期以来“重社媒、轻官网”的惯性，导致AI模型在抓取语料时，根本找不到关于品牌的有效信息。

诸多难题摆在面前，品牌如何找准海外GEO的正确姿势？围绕中外GEO差异和出海品牌如何抓住GEO机会等问题，「深响」与专注为出海品牌提供GEO优化的营销服务商Gentrack.ai创始人陈畅展开了对话。

陈畅认为，中外 GEO 的差别绝不仅仅是地域和语言，而是语料环境、媒体规则以及优化逻辑的全方位错位。

不一样的内容逻辑，不一样的GEO法则

这两年，国内其实已经摸索出一套GEO“速成法”，通过批量发稿、针对特定平台定向投放，短期内就能刷高AI可见度。但这套玩法在海外几乎完全失灵，而失灵的根源在于中外内容生态的不同。

一方面是语料资源的差异。

语料是GEO优化的基础资源，在海外，Reddit、Stack Overflow、Arxiv等平台，积累了大量结构完整、逻辑严密的内容，且具有更强的开放性，AI模型能够及时、全面抓取、学习，形成对品牌的准确认知。

在国内，虽然也不缺内容，但内容的“孤岛”现象突出：内容分散在不同平台里，大模型难以通过爬虫获取全网优质语料。比如豆包更容易获取抖音、今日头条等字节系平台的内容，元宝更倾向于采纳微信公众号的内容，而小红书的内容在主流大模型中的权重普遍受限。

更关键的差异在于“官网”的地位。 国内品牌习惯了“哪里有流量往哪冲”，重社媒运营而轻官网建设；但海外企业普遍以官网为品牌信息的权威输出口，而官网恰恰是海外AI模型最核心的信源。

由于海外大模型极少抓取中文信息，加上出海品牌官网建设的滞后，双重打击下，出海品牌在语料竞赛中先天处于劣势。

另一方面，海外的过滤机制更为严苛。

陈畅谈到，营销文“灌水”、“AI投毒”等GEO“邪修术”在海外根本走不通：“Wikipedia、Reddit、Stack Overflow等信源，在国外的AI大模型语料库里优先级很高，它们相当于提前为大模型做筛选，提高内容的真实性与权威性。”

比如Wikipedia的COI（利益冲突）机制，当编辑者与词条相应内容存在“利益关系”时，需要提前申报，并且会受到严格审查；Reddit则针对不同社区制定审核规则，过滤低质量营销内容，部分热门社区甚至会临时禁止有关LLM（大语言模型）的讨论，以保障社区内容的专业性与纯粹性。

放眼望去，在海外GEO做得好的品牌都充分理解了海外内容逻辑的不同，格外重视以上差异化内容的针对性建设。

比如石头科技的官网内容，在AI模型引用来源中占比很高，说明品牌对此做了特别优化，用专业知识把洗地机等产品的核心卖点、硬核技能说透，并调整页面布局、确保端口开放方便AI的抓取；而安克除了官网外，和权威媒体的合作也非常紧密，比如专业媒体测评、Reddit社区运营等，靠“自来水”扩散口碑，丰富可信内容维度。

石头科技海外官网内容页面

发现-定位-解决问题，出海GEO“三步走”

除了直接可观的内容难度，更难的是背后思维方式不同的认知难度。

不少品牌无法找准归因公式，迷信短期效果、过度看重ROI，将GEO优化简单等同于“即时转化工具”，忽视了其长期品牌建设的价值，混淆了“Branding（品牌建设）”与“Marketing（营销转化）”。

陈畅强调，GEO不是一个可以用短期ROI来量化的营销手段，它关注的是品牌在AI生态的长期占位、资产沉淀，目的是帮助品牌建立更清晰的用户认知和更强的信任感，以获取更高品牌溢价。

在实际操作中，不少出海品牌还面临GEO资源分配的困惑：先建官网还是先做媒体曝光？先搭建Wikipedia词条还是先做好Reddit社群？ChatGPT、Claude、Gemini信源权重不同，到底该以谁为先？

中小品牌的营销团队规模有限，难以兼顾官网建设、内容运营、社区维护等全流程工作，难免顾此失彼；成熟品牌虽有充足资源，但由于对海外GEO生态缺乏深度了解、内部团队分工不明确，也难以实现精细化运作，无法完全发挥资源优势。

但难度之下并非无可作为，陈畅认为，品牌可以通过发现、定位、解决问题这“三步走”策略，构建一套完整的海外GEO优化链路。

第一步发现问题，通过数据明确语料缺位状况。

“扫盲”是做好优化的前提。陈畅透露，现实中有很多品牌只知道自己“AI可见度低”，却不清楚具体在哪些场景、哪些用户问题中缺位，想优化也无从下手。通过对覆盖率、引用率两大关键指标的交叉分析，能最大限度将问题具象化，让品牌看清自己在AI生态的缺位情况，明确优化切入点。

其中，覆盖率主要关注用户高频问题中，品牌是否有存在感；引用率则关注品牌在AI回答中的排名先后，衡量品牌在AI生态的认知优先级。

第二步定位问题，Gentrack.ai就从四个维度拆解品牌的核心症结，为后续优化提供方向：

• 引用质量，即AI对品牌的描述倾向（首选还是备选、正面还是负面），这是影响用户决策的直接因素；
• 场景覆盖度，从不同用户群体、场景着手，检查品牌究竟在哪些环节出现缺位，避免“顾此失彼”；
• 竞品对比，通过分析品牌与竞品的排序、差异化标签，明确自身短板；
• 跨平台对比，梳理品牌在ChatGPT、Claude、Gemini等主流AI模型中的表现差异，聚焦薄弱环节重点突破。

第三步解决问题，落地可执行的优化方案。

结合海外GEO生态特点，陈畅认为品牌有两个重点发力两个方向。

其一是社区优化，Gentrack.ai就会针对Reddit、X等海外核心平台，提供精细化内容运营建议。比如在Reddit不同社区，应该发什么帖子（如技术社区侧重产品功能解析，生活社区侧重场景化体验）；梳理科学的养号策略，确保账号健康度，进而提高被AI模型抓取的几率。

其二，官网内容优化，完善FAQ（常见问题解答）、Blogging（博客）等板块，让内容更贴合AI语料抓取逻辑，打造稳定的品牌语料来源。

其中，官网建设对缺乏经验与资源，处于海外GEO“冷启动”状态的中小品牌尤为关键。这不仅是因为官网优化门槛更低、投入成本可控，更因为官网是品牌语料库的基础：后续的权威媒体合作、内容社区建设，都离不开官网内容的支持。

整体来看，这“三步走”策略并不复杂，但具体到落地细节、不同品牌的诉求以及海内外的差异，还有很多实际问题需要注意。不同规模、不同阶段的品牌，也有各自的侧重点。

陈畅建议，从0到1阶段的品牌，优先“提升AI可见度”，覆盖竞品核心场景，实现“与竞品同框”，避免被甩在身后；成长阶段的品牌则重点抢占认知高地，结合对标品牌打造差异化标签；更成熟的品牌，还要做到“跨平台均衡”，兼顾在不同AI模型中的表现、全方位巩固品牌认知，形成长期竞争优势。

图源：Gentrack.ai官网

所以，在海外做GEO并非“投入越多效果越好”，最关键的还是“精准匹配自身赛道特点+清晰的优化逻辑”。

在AI营销高速渗透的大趋势下，GEO已是出海品牌绕不过的必选题。而面对海内外的巨大鸿沟，品牌和服务商通力合作，适配海外生态，及早完成品牌信息的有效传递、积累长期用户资产和品牌口碑是首要任务。也唯有如此，才能在AI时代的全球化市场站稳脚跟，真正抓住出海红利。

以下为「深响」整理后的部分访谈实录：

海内外GEO生态差异

深响：国内和海外的GEO有哪些区别？

陈畅：大模型的语言逻辑是一样的，本质上都是通过语料推理、给出答案。最不一样的其实是媒体生态。

第一，英文公开语料数量、质量稳定。比如Reddit、Stack Overflow、Arxiv等平台，提供了很多高度结构化、逻辑严密的语料内容。

第二，国内外的内容平台开源程度不一样。国内也有高质量内容，但分散在不同的App里，例如微信公众号、小红书、知乎等等，不同的大语言模型很难完全通过爬虫获取。可能元宝更容易获取公众号的数据，豆包的语料则更多来自抖音、今日头条。

这里还包含另一个问题：因为国内的流量入口主要在微信、抖音、小红书，所以品牌首先会考虑到这些平台发布内容，而不是做自己的官网；海外的企业更倾向于一个网站解决全部信息供给问题，官网是AI模型的重要语料信源。

第三，媒体环境不一样。国外的低质内容，很难被主流平台采纳，这些平台相当于为大模型提前做了一层筛选，提供的语料质量更有保障。而Wikipedia、Reddit、Stack Overflow等信源，在国外的AI大模型语料库里优先级很高，所以在海外“GEO投毒”很难成功。

第四，海外媒体、大模型对恶意“投毒”行为有严格的限制和治理政策。“反机器人机制”在海外已经讨论了很多年，权威内容社区都会通过额外的审核限制“灌水”行为。比如Wikipedia的COI（Conflict of Interest，利益冲突）机制，当创作内容涉及作者本人、亲属、客户、雇主的利益时，需要向编辑申报，杜绝利益冲突。

而且就算是在自己的官网发恶意营销内容也有风险，整个网站都有可能被AI模型拉入“黑名单”。

深响：品牌在海外做GEO优化时，需要监测的数据维度，和国内有哪些区别？

陈畅：首先要了解到底哪些平台、媒体，在大模型的语料库里所占权重更高。

其次，用户在哪些场景、问题里提及品牌。

第三，和同类竞品的差距，比如在某个提问场景下，为什么AI采纳的是另一个品牌的内容；或者同一个问题里，为什么AI提及另一个品牌的优点，而我们的品牌却是在讲缺点。

这些监测是帮我们了解品牌的AI覆盖率和引用率。

深响：虽然海外、国内的媒体环境很不一样，但GEO的整体步骤、技术路线还是相似的？

陈畅：这就是一个“怎么把大象放进冰箱”的问题，逻辑看起来和放别的东西没有差别，但难度完全不一样。

以覆盖率的提升为例，国内可能只需要发一些品牌通稿，就能覆盖很多内容场景，给AI模型提供大量引用语料。但在海外不行，像Reddit这样的社区，对营销文章的审查非常严格，品牌没法通过发通稿去提升覆盖率、提高AI引用权重。

出海品牌的GEO挑战

深响：整体而言，出海品牌对GEO投入预期如何？

陈畅：大部分品牌还是在观望状态，想先试一试。不过市场的反应相当激烈，大家都想知道该怎么做GEO，都知道这是不可逆的大趋势。

深响：当前出海品牌GEO需求如何？品牌对GEO的理解是否存在偏差或误区？

陈畅：现阶段，决策成本比较高的品牌、品类更适合做GEO、AI营销，比如智能硬件（手机、PC等）。

像快时尚、美妆等行业的出海品牌，目前很少做GEO优化，主要是因为这些品类更依赖社交媒体营销，短视频、图文种草内容的体验感、视觉冲击力更强，而且用户决策成本偏低，没有去问AI的必要。

理解偏差方面，最大的问题在于效果预期，比如过于看重ROI。我认为GEO、SEO都不是直接跟 ROI 挂钩的，它更多和品牌溢价有关，这背后是 Branding 和 Marketing 的区别。

深响：我们会以什么方式来做效果归因？

陈畅：首先，如果品牌网站足够完善，很多数据是完全可以获取的。比如ChatGPT推荐独立站、相关产品的时候，你能在官网后台看到网站点击来源，测算来自AI推荐的转化率。

此外，我们也有AI Visibility（AI可见度）监测。据观察，在做GEO优化前，大部分出海品牌的AI Visibility只有20%左右，优化了部分场景后可以上升到40%-50%，像安克这样做得比较好的品牌可以达到80%-90%。

深响：面对英文语料缺失的问题，品牌可以怎么改进？

陈畅：我认为第一步是要搭建好官网。这不是指随便搞一个网站，而是要有非常精密的网站内容结构，包括FAQ、Blogging等板块，只有这样才能在日后不断生成品牌的优质内容。对于缺少海外媒体报道的出海品牌来讲，大语言模型唯一能抓取的就是官网，这是品牌进入AI语料库的第一关。

比如一个扫地机器人品牌，传统电商页面可能会介绍它的吸力有多强、拿了什么奖项、得到多少权威机构认证，但用户不会问这些问题，只会问“预算XX可以挑哪款产品”、“家里有宠物用哪款扫地机好”。所以品牌的内容必须回到场景里去。这也是在倒逼品牌加深对自己的了解。

我们留意到石头科技在这方面做得很好，不仅对自己的产品有很深刻理解，也知道自己要针对什么用户、核心群体有哪些特点。比如在Reddit上面，石头科技有自己的社区，积累了很多真实的用户分享，当AI抓取到这些语料、推给提问的用户的时候，就能让用户更快找准产品和适配场景。

深响：过去很多品牌出海都优先选择和KOL、YouTube博主合作，这些积累的内容对现在做GEO有多大作用？

陈畅：令人沮丧的是，品牌投放在Instagram、TikTok的内容几乎不会被AI大模型采信，但YouTube的标题和视频简介会被收纳进语料库。

当然这并不意味着这些内容没有价值，用户还是会主动刷社媒、搜索短视频的种草内容。对于GEO来说，这些内容也只是目前看起来作用不大，但不排除大模型未来会调整算法，多模态推理的趋势也值得关注。

深响：除了内容语料缺失之外，出海品牌做GEO还有哪些被外界忽视的难点？

陈畅：资源分配是一个难点。

很多品牌主对于GEO只有一个模糊概念，都知道出海第一步应该先建官网、独立站，但不清楚接下来该按照什么节奏去投入资源、组建团队。比如建好官网后，是先去投YouTube博主，还是先把Wikipedia内容空白填补上？

这背后也涉及到团队的组建问题。很多品牌的Marketing团队可能一开始只有2-3人，让他们去兼顾所有工作是不现实的。

一些成熟品牌是另一种情况。品牌内部有专门的细分团队，分别负责官网、Wikipedia词条等等。但成熟品牌同样要面临优先次序、对大模型缺乏了解的问题。比如ChatGPT、Gemini这些主流大模型的信源权重都不一样。

深响：对有足够资源的大品牌而言，内部自建团队和找第三方服务商合作的区别在哪？

陈畅：服务商和品牌是相互配合的关系，很多事情单靠其中一方是无法解决的。

比如Wikipedia的搭建，最近我们正在对接一个客户，之前两次做Wikipedia配置都被推翻了，这就需要一些更客观专业的、第三方视角的把控。观察之后发现，品牌的问题在于想要的太多，想把所有有利于自己的信息全都加上。但我们会告诉他们，你添加的信息一定要有来源，否则就容易被Wikipedia拒绝。

深响：对比海外GEO服务商，比如Profound等，本土服务商的差异化优势在哪里？

陈畅：Profound 的特点是功能非常多，但也非常复杂，它的定位更像是一个辅助工具，适合那些已经找准方向、知道下一步该做什么的品牌。

但我目前接触中国跨境品牌，很多并不缺资源，也想做好海外GEO，问题在于认知还不够清晰、找不准方向、不知道从哪开始，更希望服务商提供一些具体的指导，教他们怎么工作。

深响：目前有哪些出海品牌GEO做得比较好？

陈畅：石头科技和安克做得很好，我认为主要有以下原因。

第一是内部有专门的系统、后台，做对应的内容布局；第二是团队建设足够充分，资源投入够大；第三是它们所处的赛道天然适合做GEO，扫地机器人、移动电源这些都是高决策成本的品类。

从我们后台获取的数据来看，两个品牌的内容侧重点不太一样。

石头科技官网内容在AI模型那里占比最高，说明它的官网做了特别的优化，AI能从中找到大部分需要的内容、语料。

而安克和权威媒体的合作很多，可能他们出了一个新品，就会第一时间寄给对应的媒体做测评；同时安克的Reddit社区也运营得很成熟，有很多自来水为他们的产品自发宣传，团队应该针对这一块有专门的维护。

深响：不同阶段的品牌，侧重点又有哪些差异？

陈畅：处于从0到1阶段的品牌，最应该做的是提升AI Visibility，被看见、被AI抓取是最重要的。在预算有限的情况下，先尽可能去覆盖一些竞争对手也会覆盖到的场景，只要能让你的品牌和竞争对手同时出现在AI的语料库里就算成功了。

我们发现一个有趣的现象，一些品牌会在官网做自己跟其他品牌对比的内容，所以当 AI 搜竞品的时候，可能也会抓取到你的品牌。

随着品牌不断增长，就应该看竞争对手正在做什么，想办法抢竞品的认知高地。比如我对标的是苹果，那么就得贴着苹果打，突出自己优势。

深响：现在ChatGPT也在开放广告功能，相当于提供官方充值渠道，这会对GEO行业产生什么影响？

陈畅：开放广告业务确实能挣钱，但从产品角度看，最重要的是保证用户权益。如果AI应用的广告业务到了严重影响GEO效果的阶段，说明广告投放量、频率很大，这就很可能损害用户体验，长期来看得不偿失。

我认为AI应用的广告业务只是小规模试水，因为用户的信任才是最重要的，不能捡了芝麻丢了西瓜。

深响：出海品牌该如何选择合适的GEO服务商？怎么评判服务商的真实实力？

陈畅：第一看人员构成，做海外GEO的服务商更侧重PR方面的能力和资源，所以需要看企业团队是否有相关背景、经验。

其次看具体的服务案例。大部分服务商会承诺优化到什么程度、做不到保证退款，但都是形式大于内容。案例比承诺更有说服力，品牌可以仔细地询问服务商是如何帮助其他客户做优化的，比如在社群端，怎么调整Reddit的内容、起号、养号等。

Gentrack.ai如何做GEO

深响：国内做出海营销的企业不少，但把GEO作为一个单独业务、重点布局的并不多，是什么原因启发Gentrack.ai开发GEO这个新方向？

陈畅：关键是时机到了。我们公司本身有做红人营销业务，但这种营销模式的局限是真实存在的，当所有人都能在不同平台种草，你怎么找到自己的优势？2026年，我们看到AI带来的新机遇，AI营销、GEO的到来，就是帮品牌找一个新的出口。

深响：Gentrack.ai目前主要提供哪些服务？

陈畅：简单来讲，我们的服务主要分三步：发现问题，定位问题，解决问题。

先说发现问题。传统搜索引擎，你提一个问题会搜出非常多的链接、扩展词，但AI大模型通常只给出3-5个答案，如果品牌不在答案之列，消费者根本就不会留意到你。我们做的第一件事情就是对 prompt 覆盖率和引用率的系统化、交叉分析，把品牌在AI生态的缺位问题具象化。

覆盖率是指针对某一个品类，消费者的高频问题中，品牌是否露出、和竞品对比有什么优势/不足。引用率主要看回答排名，排名先后会影响消费者决策，因为大家还是希望 AI 给一个确定答案，对第一名的品牌有更强倾向性。

其次，定位问题。我们主要从几个维度进行拆解：

1. 引用质量。即AI如何描述品牌：是作为首选推荐还是备选方案？是正面还是负面评价居多？AI的描述对用户影响很大，比如用户让AI推荐一个高性价的商品，但 AI 跟你说这件商品虽然便宜但质量不是特别好，那用户可能也不会购买。
2. 场景覆盖度。主要分析不同类型消费者、提问场景下，品牌是否存在缺位。
3. 和竞品的对比。包括你的品牌和哪些竞品同时出现、整体的排列顺序如何、各自被 AI 赋予什么差异化标签等等。比如说AI给小米的标签是高性价比，苹果是高端，这些差异也构成了 AI 搜索语境下的品牌竞争图谱。
4. 跨平台对比。即品牌在ChatGPT、Claude、Gemini等AI大模型上的引用、评价标签。比如时尚行业，SHEIN在Claude的表现非常出色，但在ChatGPT可见度很低，那后者就是其需要优化的方向。

最后是解决问题，我们主要关注以下两个方向。

一个是社区侧的改革建议，比如怎么在Reddit、X等平台提升品牌讨论度和内容质量。我们给出的建议会尽可能细化，比如在Reddit该发什么样的帖子、为什么需要这样发、每个细分论坛的内容各有哪些侧重点，品牌市场团队只有接收到这些具体信息，才可以更好地落地后面的动作。

第二个是官网的内容优化建议。比如官网文章、产品页在结构和表述上怎么调整，才能更容易被 AI 平台抓取和引用。对新品牌来说，官网优化门槛更低，可以优先考虑这个方向。

深响：从技术角度看，GEO服务商的核心壁垒在哪里？

陈畅：我们最主要壁垒应该是专门的解决方案“Solution” ，优势主要有两点。

一是把GEO优化流程拆得非常具体、完整，从发现问题、定位问题到解决问题，形成一份细致的报告，客户可以根据报告直接操作，看清楚最迫切需要改善的地方、各个环节的投入分配、需要多长时间才能达到相应效果。

二是数据支撑足够充分，因为我们服务的都是跨境品牌，所以能积累更多垂直数据，给出的诊断、建议更有针对性。

当然，自研模型确实很重要，我们也有相应部署。但要自己训练模型，最关键的还是语料、数据。而我们的数据都来自服务过品牌、案例，这是我们的独有优势。

深响：Gentrack.ai现在的付费逻辑是怎样的？

陈畅：如果品牌方只是想要通过我们的工具拿到一些建议、策略，可以按月付费，获得固定的 token 额度，调用对应的监测工具、根据建议自己去做优化。另外，我们也可以根据品牌的预算需求、目标去做定制化服务。

深响：一些投资人可能会觉得 GEO 和 SaaS有相似的问题，过多依赖定制化服务会把利润打薄，GEO在规模化、可复制的服务和定制化的深度服务之间如何选择？

陈畅：中外的品牌需求不太一样。

如果为美国客户提供定制化服务，对方会希望你提供和规模化工具完全不一样的东西，标准定得非常高，单价也会很高。

而中国的跨境品牌，会默认你的服务中包含定制内容，定制化能力是我们是核心竞争力之一，定制化的程度不一定有外国品牌那么高。但无论如何，定制化能力都是不可或缺的。