阿里，惊险一跃

5月13日，阿里公布了最新财报，单看数据说实话比想象中难看。

第四财季，阿里总营收2433.8亿元，连续第二个季度不及预期；

公司2021年以来，首次出现经营亏损，亏损8.48亿元，要知道去年同期的经营利润是284.65亿元；

自由现金流净流出173亿元，去年同期为净流入37.43亿元；

更夸张的是净利润，非公认会计准则净利润只剩8600万元，去年同期为298.47亿元：

跌幅接近100%。

用一个词来评价这份财报，就是血流不止。

3月，阿里第三财季财报公布时，我们就预测，第四财季的数据大概率更差。

果不其然，差出了新高。

有意思的是，和上一次不同，财报后阿里的股价，不跌反升。

5月13日，美股阿里巴巴收涨超8%报145.81美元/股，隔夜5月14日，港股高开7.76%，截至发稿，报139.5港元/股，涨幅5.05%。

虽然今天科网股全线上涨，百度集团涨近7%，美团、京东集团涨超3%，腾讯控股涨超2%。

但还是能看出，市场对阿里这份财报，表现出了不寻常的兴趣。

至于原因，很多人都分析了——阿里AI相关业务增长超预期。

AI相关产品收入连续第11个季度三位数同比增长； 云智能集团外部收入增速突破40%； 云收入416.3亿元，同比增长38%。

能感觉到，大家已经开始更理性地看待阿里这类公司了：

短期流血不重要，能撑住就行，重要的是打开未来大门的钥匙，成色如何。

这几组数据，说明阿里的AI业务，有替代电商成为新赚钱支柱的潜力。也意味着：

阿里一直想讲的那个故事，终于有了眉目。

其实，抛开财报，这次阿里对外公布的成绩单里，还有一组数据非常重要，只是讨论人不多。

甚至我认为，它才是真正能体现，阿里AI业务能力关键。

这组数据就是：AI模型与应用服务的ARR。

财报后的电话会中，吴泳铭第一次披露了阿里的ARR情况——

目前已经超过80亿元，预计在6月季度破百，今年底将达到300亿元。

什么是ARR呢？简单说，就是年化经常性收入，是剔除一次性收入，只看可持续的、可重复的、能续费的部分。

这个指标，是衡量企业SaaS/云业务"健康度"的核心。

阿里AI 模型与应用服务ARR来源于两部分：

一是百炼MaaS平台，企业调用通义千问、通义万相等模型的API付费。

二是AI应用服务，通义App、夸克AI搜索、钉钉AI、淘宝智能客服C/B端应用变现。

吴泳铭说的300亿元ARR，是什么概念呢？

对比OpenAI和Anthropic来看。

OpenAI 2025年的ARR，约200亿美元（1400亿人民币左右），来源是ChatGPT订阅服务以及API付费。

Anthropic 2026年一季度的ARR，约300亿美元（2100亿人民币左右），主要靠Claude的企业API付费。

相比之下，阿里完全不够看。

但要知道，阿里的ARR大部分都来源于B端，相比于C端，这种收入结构粘性更强，一旦跑起来，就不容易再落回去。

而过去几个季度，阿里AI相关产品的客户数和单客户消费额，正在加速增长，其中百炼平台客户数同比增长8倍。

换句话说，阿里的ARR增长是有基础的。

当年，OpenAI 发布 ChatGPT 时，营收几乎可以忽略不计，一年多时间，ARR就干到了约20亿美元。

到现在的规模，OpenAI大概花了三年时间。

Anthropic和阿里更像，也是靠企业端起跑。

Claude 在2023年初才开始发力，到目前的水平，也花了不到3年时间。

当然，阿里与OpenAI、Anthropic直接对比是不客观的，毕竟在模型质量、面对的市场等很多决定性因素上，都有差距。

但它们的例子，至少说明了一个问题：这套逻辑一旦跑通，就足以支持起企业的长期复利。

选择在这个时候公布ARR数据，阿里是有小心思的。

像OpenAI 、Anthropic，开始频繁披露ARR，都是希望市场对公司重新估值的时候。

显然阿里也希望，市场能够换一个视角看待自己。

这几年市场看阿里，对标的要么是京东、拼多多这类的电商基座企业，要么是字节、腾讯这种，多业务结构，同时体量上可以类比的企业。

不是说这样的对标有毛病，而是阿里会觉得，这些视角限制住了自己。

因为这些企业的估值模型，是GMV，是用户增长，是利润率，而不是ARR，不是AI占云收入这些，衡量大厂AI能力的东西。

阿里这几年，一直设法把自己打造为一个有“全栈AI”能力的企业。

搞模型自研、做芯片研发、发展云业务，同时试图打通AI业务和电商等消费场景的壁垒。

目前全球 AI 战场可以分为两条路径：

一条是微软式的，强于应用和生态，但底层极度依赖 OpenAI 的模型迭代，且必须向英伟达缴纳沉重的“算力税”；

另一条是谷歌式的，从自研芯片，到自研大模型，再到云基础设施，再到消费场景构建，实现垂直闭环。

阿里的野心是做后者。

国内有野心做后者的，还有字节和腾讯，但是都不如阿里做得均衡。

比如字节，强在生态与消费场景，但云业务干不过阿里，腾讯也有生态和应用场景，也做云业务，但模型质量比不上字节和阿里。

换句话说，至少在阿里的视角里，自己才是最有希望把第二条路跑通的。

这次电话会上，吴泳铭还特别强调了，阿里MaaS 收入大部分来自 API 调用，其实也是在暗示第二条路的价值。

试想未来，阿里拥有平头哥的自研芯片、通义千问系列模型，以及阿里云的规模效应时，就可以将每一枚 Token 的推理成本，压低到对手难以企及的水平。

在别的AI大厂还在为价格焦虑，阿里完全可以跳脱到更高的层次。

这也是阿里想要让外界看到的，自己真正的价值。

它真正想对标的，不是国内大厂，而是谷歌、微软，是OpenAI、Anthropic。

但想要完成视角上的惊人一跃，代价是什么？

首先，谷歌一年的经营现金流接近900亿美元，2026财年阿里折合百亿美元，有量级差距。

阿里宣布未来三年，AI基础设施投入3800亿元人民币，也就是每年180多亿美元。

电商业务依旧是阿里经营现金流的支柱，但电商业务也不是太平盛世。加上闪购业务还在烧钱......

阿里能兜住吗？

其次，三年真的就够了吗？

中国企业的AI渗透率并不高，这是机会也是挑战，市场存在做大的潜力，但同时也意味着，更多教育客户的成本。或许阿里没法像OpenAI 、Anthropic那样，迅速把盘子做大。

最后，字节和腾讯，这些有着相同野心的大厂，不会坐以待毙。

考验阿里的时刻，才刚刚开始。

接下来，阿里需要不断向市场证明，自己有兜底的能力，有做大市场的能力，有在多领域竞争中胜出的能力。

顶住了，我们将见证一个世界级的AI企业诞生。

顶不住，它还是阿里，一个有AI能力的，国内传统互联网大厂。