江苏
今天我们分析一下传统3D打印融合器产品此轮带量是否有机会？
首先我们了解一下首轮脊柱国采（2022年）规则：系统打包，融合器不拆
1. 脊柱国采共 14个系统类别，其中融合器分两类：
◦ 1–6类：钉棒/钉板+融合器的固定融合系统（打包报价，融合器不能单独报）
◦ 12–13类：单独用颈椎融合器系统、单独用胸腰椎融合器系统（独立竞价单元，只报融合器）
2. 3D打印规则：材质不区分，3D打印融合器可自愿参加，但必须按上述两类系统申报，不能拆成“融合器单品”竞价。此时3d注册证比较少，因此没有厂家参与。
从三年执行结果来看，钉棒配合融合器使用手术比较正常，当初单独用颈椎融合器系统、单独用胸腰椎融合器系统因为钉子没有价格，执行初期有挂网价的钉子品牌在院使用量上升，后因举报很多医院钉子不给单独收费只能赠送，导致手术下降特别是零切迹颈椎手术。当年c组产品组合不全的品牌基本上没有什么浪花。
2026年脊柱接续带量启动，3D打印椎间融合器厂家众多，通过关键字查询国家药监局注册证拿证情况，不完全统计如下：
从厂家和注册证数量来看，传统3d打印融合器参与脊柱接续带量基本上是板上钉钉都事。那对于厂家来说将面临这几种可能性：我们只讨论手术量最大的钉棒配合融合器的情况。
1、是不是继续延续系统打包报价？钉棒配融合器。如果这样对于3d打印新贵没有钉棒组合即使参与也是c组，最终没什么机会，对于传统骨科企业钉棒加3d融合器有了新的组合，多了一种选择；
2、融合器能否单独开目录竞价？种种迹象表明几率很大，说明规则发生重大变化，未来执行后A品牌钉棒就可以配合B品牌融合器，那3d打印融合器都有一点机会。这个时候就要看价格了。可能存在以下情况：
1）3d融合器价格和传统peek融合器上限价差不多，无论是否同组竞价，只以3d融合器为主的厂家的机会就比较小了，如果还是和上轮一样上限价3500元，可以博价格，如果价格差过低，就没有组合其他品牌的必要了，即使有高价格的存在，最终结果取决于报量机会；
2）3d融合器价格高于peek融合器500元以上，那3d厂家的机会就更大了，使用量恐暴增，这个时候就要卷厂家成本了。这种出现的可能性目前来看不大。最终还要看1号文件！
我们分析此轮脊柱接续采购，3d打印融合器市场格局已定，利好两大类厂家1、那些拿注册证时间比较早，在不少公立医院有使用记录的品牌。比如爱康、华翔等老牌3d企业，相对报量机会更大；2、那些有传统钉棒peek融合器覆盖面广的老牌骨科企业，毕竟渠道资源在，无论钉棒融合器组套报，还是融合器分开单独竞价，都能从容应对。那些只有3d融合器没有钉棒或是有钉棒上一轮没什么量的骨科新贵基本上机会渺茫！
如果3d打印融合器单独目录竞价且价格差高于peek融合器，未来医院落地执行可以AB品牌自由组合，那受伤的恐怕就是没有3D融合器注册证的传统骨科企业了。
在接下来的报量窗口期，但凡有机会经销商一定要报一台3D融合器（除非报量前有文件明确钉棒融合器组套报价，执行后AB组合的几率就不大了，此时可以不用报），骨科带量执行后经销商数量并没有减少，还是在努力搬砖！一旦你比你的对手多一个有价格优势的产品，你的希望会更大！
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