广东
我是老张，你的老朋友
作为一个外贸的从业者，这两年感受最深的就是订单肉眼可见地在减少。以前欧美老客户一拿单就是几十万美金，合作一二十年不稀奇，大家讲质量、讲交期、讲信任，利润厚实。可现在呢？国内业务号称全球最大消费市场，但实际接触下来是拼价格的战场。#外资#外贸
欧美、日韩客户看重品质和服务，愿意为稳定交付付溢价；
一旦建立起信任，合作关系往往能维持几年甚至几十年；
他们也会谈价格，但更多是谈性价比和长期合作，不会一味压到见骨。
国内市场真实情况是低客单价当道，客户对几毛钱、一块钱的价差都极其敏感；比价成风，谁便宜就找谁做，今天在你这下单，明天就能因为便宜几分钱转给别人；几乎没有忠诚度，哪怕你前期配合再好、样品再满意，只要别家报低一点，订单立刻飞走。
对工厂和外贸公司来说，这意味着在国内接单，不仅要跟同行拼价格，还要随时担心被截胡，最后落到手里的，是微薄甚至危险的利润。
我们有14亿消费者，是外资离不开的增长引擎。但这个市场更像是一个巨大的中低端市场。#市场
恶性价格战严重，各行各业都在卷价格：原材料稍微涨一点，客户就受不了；只要有人敢降价，不管质量能不能兜住，订单马上就被抢走。
结果就是企业为了活着，只能不断压缩成本，品质越做越差，服务越砍越少，形成恶性循环。
消费力叶没想象中的那么强，房地产下行、年轻人就业压力大、收入预期不稳定，很多人连大宗消费都不敢碰，更别说对高品质产品买单。以前靠消费升级讲故事，现在是降级消费、凑合着用。
本土供应链太卷，国内工厂反应快、成本低，加上各种平台比价工具，客户动动手指就能找到一堆供应商。对外资来说，在这种环境下还要维持品牌跟高溢价，难度非常大。
与之而来的是资本撤退，李嘉诚卖地，转战欧美，外资收缩在国内的业务，大量德企、日企、美企调整产能布局越南、印度、墨西哥，制造基地，对此大家习惯用国货崛起来解释。
李嘉诚在高点套现，把钱投到回报更稳定、规则更透明的市场，本质是资产配置优化；SAS、IBM、英特尔、亚马逊、SAP、三星、戴尔、惠普、三菱、诺基亚Commvault、Oracle等企业，在本土品牌的价格和迭代速度双重夹击下，索性收缩战线，退出市场，保住利润；#三星
放在自己行业里也一样。在欧美市场，一个稳定的大客户能让你安心做产品、打磨工艺，一年下来利润可观。国内市场就算销售额数字看着不小，扣掉各种压价、返点、账期。最后落到口袋里的不如一个中等规模的海外订单。这就是为什么很多原本想内外兼顾的企业，现在都在悄悄把重心往海外市场拉。
谷歌退出中国后，母公司Alphabet在2024年的净利润超过1000亿美元；
而国内同赛道的某头部企业，同期净利润换算成美元，只有谷歌的个位数百分比。
国市场的特点是量大利薄，可以靠它冲营业额、撑规模，但要靠它赚大钱、养研发、留人才，难度非常高；到打工人这个阶层的现状就是薪资不高，责任不小，内卷及其严重，应届生拼了老命的上岸。
资本永远跟着利润走，而不是跟着情怀走。国内市场的规模依然是优势，未来能不能重新吸引那些高质量外资、留住本土优秀企业，关键在于能不能让企业赚到稳定、可预期的利润。
订单可以少一点，但每一张单，都得有钱可赚。
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