北京
1
看个特别有意思的新闻。
星巴克请了周杰伦代言。
于是我刷了三天抖音，连个星巴克的影子都没有。
一开始还以为是我手机坏了，或者算法出问题了。
直到昨天我刷朋友圈，看到我那个在投行上班的同学，晒了一张周杰伦的黑胶透卡。
我才知道，哦，原来不是没有广告。
是广告根本就没推给我。
然后我去网上看了看，大家吵翻了。
有人说星巴克营销太失败了，花了几千万打了水漂。
有人说这是高级营销，是筛选客户，把穷鬼都挡在外面。
还有人说星巴克就是装逼，生怕别人知道它请了周杰伦。
我一开始也觉得，星巴克脑子有病。
花了那么多钱，请了华语乐坛最顶流的明星，结果搞得跟做贼一样。
生怕那些喝 9 块 9 瑞幸的穷鬼，冲进它的门店，弄脏了它高贵的地板。
直到昨天晚上，我发了一条朋友圈吐槽我家楼下的烧烤摊涨价了。
发完之后，我下意识地把我老板和我爸妈，都屏蔽了。
就在那一瞬间，我突然就懂了星巴克。
也突然懂了瑞幸和库迪。
它们根本不是什么竞争对手。
它们只是两种完全不同的发朋友圈方式而已。
2
星巴克是什么？
是你发朋友圈，只选了 "部分可见"，只给你最好的那几个朋友看。
你不想让老板看到，觉得你天天不务正业就知道吃。
你不想让爸妈看到，觉得你乱花钱不会过日子。
你不想让那些八竿子打不着的亲戚看到，回头跟你说 "一杯咖啡卖 30 块，抢钱啊"。
瑞幸和库迪是什么？
是你发朋友圈，选了 "所有人可见"，还顺便转发到了公司群、同学群、小区业主群，配文 "帮我点个赞，第二杯半价"。
你不怕任何人看到。
你巴不得所有人都看到。
你希望越多的人来跟你拼单越好，越便宜越好。
没有谁比谁高级。
也没有谁比谁聪明。
只是选择不一样而已。
有人喝星巴克，是想找个安静的地方坐一下午，不想被人打扰。
有人喝瑞幸，是想花最少的钱，喝一杯能提神的咖啡。
有人喝库迪，是想看看今天又出了什么奇葩新口味。
都没错。
其实我们每个人，都是星巴克，也都是瑞幸。
3
我们会把朋友圈分成好几个组。
有些话只说给闺蜜听，有些话只说给同事听，有些话谁都不能说。
我们会在同学聚会上，只和自己熟悉的人坐在一起。
我们会在公司里，只和自己合得来的人说话。
我们会拒绝那些不想参加的饭局，不想加的微信，不想聊的天。
这个时候，我们是星巴克。
我们只想把那些不想被打扰的人，挡在外面。
但我们也会在拼多多上砍一刀，转发到所有群里求帮忙。
我们也会在美团上抢优惠券，为了满减凑单凑半天。
我们也会在直播间里蹲点，抢 9 块 9 包邮的东西。
这个时候，我们是瑞幸，是库迪。
我们只想用最少的钱，办最多的事。
以前我总觉得，最好的营销，就是让所有人都知道。
现在我才明白。
最好的营销，是不让那些不想知道的人知道。
最好的社交，也是一样。
不是认识越多的人越好。
是把那些不想认识的人，都挡在外面。
4
你看。
连星巴克都知道，不要去打扰那些不想喝它的人。
连瑞幸都知道，不要去勉强那些不想喝 9 块 9 咖啡的人。
我们很多人，却还不懂这个道理。
我们总想着要讨好所有人。
总想着要让所有人都喜欢自己。
总想着要把自己的生活，展示给所有人看。
最后却发现。
你越是想讨好所有人，就越是没有人喜欢你。
你越是想让所有人都看到，就越是没有人真正在乎你。
就像一杯咖啡。
有人喜欢 30 块钱的星巴克。
有人喜欢 9 块 9 的瑞幸。
有人喜欢 8 块 8 的库迪。
有人只喜欢喝白开水。
没有谁对谁错。
适合自己的，就是最好的。
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