鲸探的改变与需要思考的拉新策略

在前段时间，歌者写过一篇文章。谈到了鲸探主要的劣势有两点，一是共识太分散，二是与泡泡玛特的实体娃娃比，展示属性差，无法带来很直观的体验。

有趣的是，这两点问题，官方好像都看见了。不仅很快推出了《典藏藏品》，缩小核心藏品的共识范围，在昨天，官方发布公告将对藏品进行高清升级。

虽然说可能都是巧合，当然无论是巧合还是官方看到了我的声音，歌者认为好的想法都是不谋而合的，而且都是在反复的辩论探讨中才能产生。

这两点动作，包括很多功能的改进，我是非常认可官方的。

亟待改变的“拉新”

在昨天歌者看到一篇文章，说《千里江山图》是一次史诗级拉新，歌者纵观全文，也许是理解能力实在太差，完全没看到史诗在哪里，反而有一种深深的担忧和强烈的失落感。不仅因为无脑的唱多文章就像皇帝的新衣一般，百害而无一益。而且当年在贴吧、在微博，在社区，歌者和各路藏家一起期待了几年的《千里江山图》就这样平淡的发售了，而当年期待的人已走散。

俄乌战争中，大家经常听到一句话，“战报会说谎，但战线不会。”那么发售后的市场（战线）是什么样的呢？

战线是大盘一片绿，成交低迷，典藏成交亦很低迷。何来史诗拉新一说？

倒不是说《千里江山图》的发售不对，我的意思是官方从头至尾也许目的根本就不是拉新。很多大户口中的期望的“拉新”，也许完全是一场意淫。

《千里江山图》的发行，在歌者看来，是一种无法理解又合理的发行。说它无法理解，是因为它好像就不是冲着拉新去的，说它合理，是因为它和鲸探的等级制度不谋而合。从设计到制度本身，都让新人很难进场。

换言之，目前无论是抽签、优先购，等级制度的策略。全都是把利润和好处留住以前筛选出来的核心玩家。但新人来到鲸探是无法在一级和二级上获取任何好处的。这样的策略是保留核心玩家和核心购买力，能产生一定的一级购买力。

保留核心玩家当然没有问题，但是问题是增量呢？新人呢？

歌者曾经在文章《鲸探的困局与破局》中，写到过歌者认为更加合适的策略。

第一级：思想解放，重塑发售方向 核心目标从“存量争夺”转向“增量创造”，通过做大蛋糕实现多方共赢。 第二级：把门槛扔掉，把蛋糕分出去 建议对顶级藏品实行分级发售，区分爆品和其他品类： 爆品定义：每月/季度选定1-2款顶级IP（如千里江山图级别）。 发售规模：扩容至5万-10万份。 改进分发：既引流又能兼顾核心玩家积累 • 20%优先购池：保障蓝鲸等核心玩家基本权益。 • 30%等级加权池：高LV核心玩家享额外抽签权重。 • 50%大众池：完全开放抽签，降低入场门槛。 第三级：差异化权益，让人人都有参与感 普通用户：单份参与资格。 高LV用户：双份资格+专属编号等增值权益。 新用户：专属抽签池，确保初始参与度。 数字歌者，公众号：数字歌者

我理解鲸探的担忧，怕羊毛党太多，怕文物发行5w份，10w份会稀释掉核心藏品的数量等等。当然，也可能有歌者无法理解的事情，比如拉新太多又会带来政策风险，所以鲸探选择留住核心圈层的人，而不是广泛拉新。

这两年，无论是社群还是身边和圈内的人，对于数藏的讨论貌似越来越少，对数藏的前景也越来越悲观。诚然这也许不是鲸探的问题，但鲸探作为行业头部我认为也理应引入活水，把蛋糕做大，让大家觉得有希望。

优先购曾经带来的牛市无可争议。但这样的模式无疑也排除掉了大部分想参与的普通人。

这也是为什么每次活动，各路大户自媒体各种造势，却总达不到预期，总人大家失望，市场总不行。因为目前鲸探的策略根本就不是拉新，而是激活核心玩家。

但俗话说，“天下熙熙皆为利往”。新人没有参与感，没有利润，谁来玩呢？核心玩家反复亏损，还能有几个钱掏出来不停参与一级二级呢？旁边的美股、黄金，BTC甚至大A他们不香吗，回报率不高吗，流动性不强吗，风险更大吗？我想很多人都在悔恨，过去几年，没有把拿买数藏的钱买这些东西。

说回发售策略，现在回想当年直接抢购的方式，在今天看来，也许更有趣，更公平，参与的人群更广泛。

社群里，当年大货发售时，曾经各路抢购达人们笑呵呵的展示同时点击几个手机抢购；大量的讨论抢购情况，亲朋好友拉着一起抢购、参与的盛况，歌者已经很久没有见过了。

取而代之的，是大量的“死去”的社群，只有寥寥一两个社群的大佬在展示“优先购”成果，引来旁人短暂羡慕后又归于平静。

说实话，我不太认可目前的这种存量策略，我更向往以前的模式。纯粹、简单，参与人数广泛，大家热情更浓厚，歌者认为这些更重要，也会让鲸探影响力更大。

现在手机里，看看社群，看看Xmeta，看看鲸探，经常觉得索然无味，在这样一个小的市场，很难去赚到合理的利润，倘若赚到利润，我甚至心疼其他韭菜藏家。

回想21、22年的百花齐放，百家争鸣。时常有一种“呜呼!胜地不常,盛筵难再。”的感觉。

或许是它的吸引力下降了，也或许是我老了，也许鲸探无法承受市场全部的期望，也许大家把所有的眼光，所有的精力都放在鲸探上不是一种合理的行为，也不是一个正常的市场。

但我想，归根结底，数藏时至今日，终究不是我几年前期待的数藏。

它丧失了吸引力，散户也丧失了金币。

有输家，就有赢家。那么，古尔丹，赢家是谁呢？

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