一项小众运动，如何从围观走向参与

经历了多个季度的调整之后，在最新一季财报中，安德玛交出了一份相对积极的成绩单：包括中国市场在内的亚太地区，2026财年第四季度收入同比增长达到13%，品牌正重新回到增长轨道。安德玛方面表示，亚太等关键区域有望继续成为安德玛下一阶段恢复质量与品牌势能的重要支撑。

如果说财报能够透露品牌当下状态，那品牌动作则可以体现运营重心，比起周期性的状态起伏，选择哪些具体运动场景去发力，或许才真正决定一个品牌接下来几年的位置。回顾安德玛近期动作，比增长本身更值得关注的，是增长背后的选择。

近年来，安德玛开始将资源倾斜到一项在中国仍属小众的运动——腰旗橄榄球。以“这就是腰旗”全年推广企划启动为契机，品牌屡屡出击，从把NFL明星外接手贾斯汀·杰弗森（Justin Jefferson）带来中国，到落地城市赛、校园赛，再到将体能测试体系与门店空间作为社群原点等动作一并纳入，一系列看似零散的动作，其实都指向同一个目标，即如何把玩家真正带入一项陌生的运动。

明星不是目的，打造进入腰旗的入口

近些年，NBA球星休赛期中国行已形成相当固定的营销范式：品牌主导、球星亮相、集中互动，以换取短期曝光与市场声量。但当其主角换成NFL的橄榄球明星，节奏与路径有着明显不同。见面之余，示范和推广腰旗橄榄球这项运动的考量，在行程各个环节被凸显出来。为期四天、跨越两城的腰旗中国行中，杰弗逊频繁下场教学，从校园到社群，再到与中国顶级腰旗选手同场训练，他亲自参与跑动、接球与变向等基础动作教学。

除了频繁地出现在橄榄球场上，本次杰弗森中国行期间，他还有一项有些特别的行程——他亲自下场体验了UA NEXT COMBINE多项测试内容。近距离观看顶尖球员参与体能测评、展现真实运动状态，是普通球迷难得的体验，即便杰弗逊在跳跃测试中出现小失误，也让现场氛围更为轻松鲜活。

这种零距离的明星互动，短期内难以快速撬动整个行业体量，却能最大限度激发大众对腰旗橄榄球的认知与参与热情。而相较于一次中国行，UA NEXT COMBINE是品牌搭建的长期常态化入口，能够将一时兴起的兴趣，转化为可持续的训练习惯。

作为安德玛打造的综合运动能力评估平台，UA NEXT COMBINE依托专业体能测试体系搭建，深度融合橄榄球速度、爆发力、敏捷性核心要求，并结合亚洲人群运动特征优化标准，围绕速度、爆发力、敏捷、耐力、认知力及跳跃能力六大维度构建科学测评，为运动爱好者明确能力短板与提升方向。

某种程度上，这也是安德玛通过本次球员中国行真正想对外讲述的事情——明星负责把人吸引过来，但真正决定一项运动能否留下用户的关键，是后续是否存在稳定的训练体系、社群关系与线下场景。不难看出，安德玛并未止步于短期流量曝光，而是致力于围绕腰旗橄榄球搭建完整参与体系，依托专业体测开展系统化训练，联动线下赛事、整合社群资源，层层打通大众参与通道，让更多人顺利入局、深度参与这项新兴运动。

让更多人真正进入一项运动

深耕橄榄球对于安德玛而言并非突发的市场跟风之举。

安德玛创始人凯文·普朗克大学时期是橄榄球运动员，品牌最早的产品研发，也围绕橄榄球训练中的功能需求展开。某种程度上，橄榄球几乎定义了安德玛最初的品牌语言。因此，选择腰旗橄榄球并不是跨界尝试，而是在新的运动周期，重新回到自己熟悉的领域。

在中国市场，这一方向早有铺垫。过去两年间，安德玛不仅将前文提到的UA NEXT COMBINE体能挑战赛引入中国，还与中国腰旗橄榄球国家队达成合作，并赞助了腰旗橄榄球校园挑战赛。这些动作覆盖了从青少年到精英球员、从校园到社会社群的不同层级，让品牌具备了一套相对完整的腰旗运营框架，也真正拥有了让更多普通人进入这项运动的机会。

5月中旬上海陆家嘴运动生活节上安德玛的现场设置，其实也正是创造了这种机会。在同一片区域里，品牌将腰旗橄榄球体验与UA NEXT COMBINE体能挑战赛放在了一起：一边是传接球、跑路线和1V1攻防体验，另一边则是体能专项测试。相比单纯打卡式体验，这种设计似乎在告诉参与者：腰旗橄榄球并不只是社交活动，它背后存在一套持续进步的运动体系。

今年以来，安德玛也开始把布局进一步落到更具体的城市和线下场景中。譬如推出“这就是腰旗”城市系列赛，持续为各地爱好者和社群提供比赛与交流的机会。继武汉之后，系列赛在5月底会落地广州，后续还将继续进入更多城市。

与此同时，围绕不同门店，安德玛尝试把原本分散的产品体验、体能训练和社群运营融合为一体。以位于上海淮海路、刚刚揭幕的UA NEXT Performance Lab为例，从6月起，消费者可进店参与UA NEXT COMBINE体能测评，各类腰旗橄榄球专项训练课程与社群交流活动，也将在此常态化落地。

实际上，对全国各地的腰旗橄榄球爱好者乃至球员来说，无论因为一个球星、一项赛事亦或是一次活动，而能够线下相聚本身就极具意义。腰旗橄榄球节奏快、回合短、对抗直接、攻防清晰的特色，本就更容易在现场被放大和感知。因此，UA 门店提供的不只是一个“买装备”的地方，而是一个开始训练、认识同好、深入运动的交流空间。

当用户开始系统训练、参与比赛，对专业装备的需求也会自然出现。本次中国行期间同步发布的高性能速干T恤系列和UA Blur Pro橄榄球鞋，某种程度上也是这条路径中的最后一环。至此，不难发现安德玛试图搭建的并不是一次短期营销，而是一套围绕腰旗橄榄球长期运转的运动生态：从兴趣激发，到训练参与，再到赛事和产品承接。

需要说明的是，无论以UA NEXT Performance Lab为代表的门店形态，还是在跑步、训练等品类上的持续投入，安德玛正在尝试的，其实是用更完整的运动生态和线下场景，把用户重新带回“运动本身”。至于腰旗橄榄球，是这套方法被率先放大的一个切口。

这未必是一条已经被验证的路径，但至少轮廓清晰。方向已经选好，节奏也在推进，最终能走多远，既取决于品牌自身的执行力，也取决于像腰旗橄榄球这样的项目能否真正跑起来，以及一些必要的运气和时间。

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