无印良品葡萄酒业务遇冷

WBO近期注意到，无印良品成都太古里店设有专门的展柜进行葡萄酒销售，其中包括无印良品自营产品，同时还有来自宁夏、云南等多个产区的葡萄酒。

不过有熟悉无印良品的消费者透露：“我2023年就在网上买过他们自营的红和白，现在他们线上已经停售了，线下店卖的仍然是同一批库存，年份已经很久了。”

在店内，WBO同样发现相关产品已陈放多时，其中一款产品的背标已有破损。此外在中午12点到14点这个时段内，仅有2名男性顾客陆续在该展柜旁逗留，并未进行消费。

为何定位中高端、以生活方式为重要卖点的无印良品，在葡萄酒品类的运营上似乎不太顺畅？

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葡萄酒SKU较少，包括自营白牌和国产葡萄酒

走进无印良品成都太古里店一楼，酒类产品货架位于食品区。在这个三角形货架上，葡萄酒和配制型果酒位于其中一面，共三层SKU。其他两面则是米酒、饮料等产品。

无印良品所售卖的葡萄酒共涉及4个品牌。先来看其自营的白牌产品，共有红、白两款，均为750ml，来自意大利威卡拉酒庄。其中红的年份为2019，白的年份为2021，均为干型，零售价统一为258元。

上述消费者补充道：“这两款酒其实在200多元的酒中性价比还算不错，但卖得不算好。我2023年买的那款红，风味已经有点衰退了。时至今日，这批库存还没卖掉，说明动销速度很慢。估计之前想着供电商，进货量比较大。”

无印良品想凭借线下店来清理该批次葡萄酒库存，也有较高难度。据店员透露：“无印良品目前并非所有门店都在销售葡萄酒，仅在重要城市的旗舰店售卖，线上也没有售卖。”无印良品中国旗舰店数量仅为10余家，虽然均处于城市核心人流区，但对葡萄酒销售的拉动作用相对有限。

笔者让店员帮忙推荐一款热销葡萄酒用于送礼，有意思的是，对方并未推荐无印良品自营产品，而是一个宁夏葡萄酒品牌。该品牌的4款不同酒标的干红零售价为358元，干白和桃红为258元。

“店里现在卖得比较好的是宁夏的这款夏漠宁干白和桃红，不过这批产品卖完后，后面不会再补货了。”店员称。

在上述干型葡萄酒之外，无印良品新扩充了时下比较潮流的自流酒、配制型葡萄酒等产品，相关品牌包括田园酿造的750ML的自流汁（68元/瓶）和起泡果酒（118元/瓶），另外还有来自四季酿造的187ML的果酒（32元/瓶）。除了在展柜销售外，店内还设有专门的冰柜区，消费者可以直接选购冷藏后的产品。

冰柜区的酒水产品相较于普通展柜动销情况更好。笔者发现有几位女性消费者分别选购了菠萝果酒和芭乐果酒。

整体来看，葡萄酒在无印良品的货架中处于相对边缘的位置。根据产品策略来看，品牌似乎在缩减干型产品的投入力量，而将更多资源倾斜给果酒、配制酒等品类，这也与当前的葡萄酒消费趋势相符合。

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无印良品模式与葡萄酒适配吗？

如果单看基本盘，无印良品实际上拥有不少跨界卖酒的优势。截至2026年2月底，无印良品在中国内地门店数量达到437家，稳坐日本之外全球最大市场的地位，且拥有一批相对稳定的中产消费客群。从理论上讲，无印良品具备将葡萄酒自然融入其“生活方式提案”中的条件。

然而，这些优势在葡萄酒品类上似乎并未达到预期。例如，无印良品试图用家居、服装、日用品等品类中行之有效的“去品牌化”逻辑来运作白牌葡萄酒，这种做法虽然降低了消费者的选品决策成本，但也同步缩减了支撑葡萄酒溢价的重要标识。当消费者用一瓶精品葡萄酒的价格，买到的却是一瓶白牌葡萄酒时，价值感很或许会失衡。

凭借无印良品的资源优势，拿到优质的葡萄酒货源并非难事。但其近年来所追求的“大而全”综合业态，留给葡萄酒品类的资源和注意力也越来越有限，这对于一个需要专业知识、专业选品和深度运营的品类而言，反而成为一大劣势。以成都太古里店为例，在这个面积超3000平方米的大店内，集服饰、美妆、文具、家居、食品、MUJI Diner和Café MUJI等多种业态于一身。葡萄酒的展位位置、SKU数量、宣传资源等均处于较为边缘的位置。即便对葡萄酒感兴趣的消费者，也不一定有机会来到该区域。

2023年，无印良品也曾尝试拿出更多资源倾斜给酒类产品。例如在上海前滩太古里开出的中国首家“农场概念店”中，就专门打造了自然酒专区，价格集中在200—400元，以迎合上海酒馆和小酒吧中逐渐兴起的自然酒趋势。不过，有上海地区的葡萄酒经销商透露：“自然酒依然处于相对小众的位置，在无印良品这种偏重服装家居的综合性卖场里，更难吸引到精准的消费人群。对真正的爱好者来说，他们更倾向于去自然酒酒吧直接品鉴，不太会想到来无印良品购买。”

无印良品推出葡萄酒，本意是针对其固有的中产消费群体。但值得注意的是，无印良品近年来的策略在一定程度上模糊了这一用户划分。如其中国区相关负责人透露：“我们不靠门店来区分人群，也不靠店铺定位来细分客群，所有细分由商品完成。”这意味着无印良品未来的消费客群将更为庞杂。除非无印良品同样用更加多元的SKU来展示葡萄酒，否则对于目前的产品来说则较难满足如此丰富的客群。

对于跨界葡萄酒较为成功的零售商，往往具备清晰的选品逻辑和专业的品质背书，或者能够凭借采购规模、严格的选品标准和突出的性价比打造出爆款产品。相比之下，无印良品要想在葡萄酒领域站稳脚跟，还需要更多的专业投入和长期专注。