国补都扶不起的阿斗？

咱可不能说一套做一套。

最近，有一家大厂可能在海外遇到了麻烦，原因或涉及补贴。

在国内，大伙儿都说这家大厂接住了国补这一轮的泼天富贵，又大张旗鼓地杀回来了。

它的营收甚至突破了万亿级别，超过了阿里与华为。

按理说这时候整个大厂生态应该是局面大好，生态链条从上到下都可以尝到国补红利的甜头。

毕竟这家大厂心里始终惦记着一线的兄弟与线上的商家，在这家大厂眼里：

品牌商创造的社会价值比零售商高得多，品牌商冒的风险、做的事情比零售商高得多。

这家大厂内部还有一个“三毛五理论”，他们希望——

零售商只能拿三分之一的利润，三分之二应该给品牌商拿走。

不过，商家们的说法跟大厂口径有点对不上。

最近，社交平台上流传的一组商家聊天截图被传来传去。截图显示，有这家大厂的采销工作人员在微信群中通知商家：

5月20日之后，被比价系统命中的商品，会在跟价的基础上再打八折。

按照媒体的说法，该群聊内容针对这家大厂的自营商家，一些疑似商家的用户在相关信息下面评论称

他家平台就是这样，会直接跟价，降价的这个空间还需要你自己承担。

有一家叫“清北道远”的公司，甚至把这家大厂在大促期间一些过激的做法挂在了自家公众号上。

清北道远的主业是做高中教辅和学习机的。

618期间，另外一家电商平台向全体消费者发了一波消费券，消费者拿着券买他家学习机可以便宜点。

这家大厂知道了以后没有跟着发券，反而给清北道远出了两个馊主意：

要么说服消费者别用券，要么把他家平台上同款产品价格降到跟其他平台用券后一个价，实现全网最低价。

清北道远觉得这要求太离谱了，反复跟大厂方面沟通。

但这家大厂方面竟然在5月26日这一天，出其不意地单方面拉黑了清北道远，让消费者无法搜索店铺、购买产品。

有意思的是，清北道远第二天把这件事挂在了自家公众号上求公道，第三天就又可以被搜到了。

还得是互联网维权效率高啊。

这家大厂这么干，斯基有理由怀疑是敌对势力潜入了内部，故意阻挠大厂让品牌商多赚钱的行动。

他们甚至都不是阻挠品牌商在他家平台挣钱，还阻挠品牌商在其他平台挣钱

斯基不知道，这家大厂究竟有没有在践行他们提出的“三毛五理论”，但按照九派新闻的说法，大厂内部有一个更厉害的操作—

毛利保护。

为了说清楚什么是毛利保护，九派新闻举了一个简单明了的例子：

假设一个商品的供货价是1000元，在这家平台的售价为1200元，商家与平台约定的“毛保”为10%。

那么平台的利润是320元（注：利润=1200-1000＋1200×10%），其返给商家的金额为880元（注：返回金额=1000-1200×10%）。

这家平台加入比价模式后，假设另一个平台发了100元的消费券，该商品在上述平台的售价变成了1100元。

平台还会要求商家在最低价的基础上打八折，调价后，该商品在他家平台上的售价变成了880元。

此时，平台的利润是88元，那么它返给商家的金额仅为792元。

不过斯基也好奇，这家大厂一向是以自营为主。

所谓自营的正常操作，应该是平台先给厂家按照供货价打款，再提货到自己的仓库，以合理的市场价格卖给消费者。

让大伙儿看不懂的是：

这家大厂是怎么做到动态拿捏厂家供货价的？

按照九派新闻的报道，这家大厂在这一块操作上确实实现了开创性的、历史性的创新。

这家大厂自营店大部分品类的运营模式是：

先从厂家拿货，售卖结束后再给厂家结算，结算方式是按照商品的销售金额进行抽成，即毛利保护。

也就是说，这家大厂在给商家结算时会自动扣除一部分的金额作为平台的利润，另外还要延长付款周期。

如果商家们没有吃到红利，那么一定是用户吃到了。

遗憾的是，好像用户也不一定能吃到。

按照那家学习机商家的说法，这家大厂还给他们出馊主意，这个馊主意有可能让用户在其他平台也没法享受低价。

据说，这家大厂还在自营店里以较低的价格上架其他平台卖得好的专供品：

比如3000元的，直接挂1500元，消费者一问就可能说没货了。这个型号不太好，可以买其他型号。

有懂行的业内人士觉得：

这种行为，本质上是用一个假的价格，去干扰商家在其他平台的销售。

退一万步说，如果商家和用户们没有吃到红利，那么大厂的业绩好看让股民赚到钱了也行。

然而别看这家大厂从营收角度看像个巨无霸，挣的利润却在上一年的基础上腰斩了。

腰斩的原因，主要是大厂跟别的平台在外卖这块玩烧钱大战，每天能烧掉一个小目标。

钱是烧了，外卖的江湖倒没有打下来多少。

这么看下来，国补本来是想给所有人购物的红利，现在倒好被这家大厂拿来为自个儿烧钱的决策埋单。

不仅搭上了国补，还搭上了商家和用户，这或许是传说中扶不起的阿斗了。

来源：老斯基财经（ID：laosijicj） 作者：大拿斯基

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