不止于代言！食族人携手宋雨琦推动酸辣粉品类价值升级

一向低调的食族人，在6月初落下首个重磅布局。

近日，食族人正式官宣了人气艺人宋雨琦为全新品牌代言人。消息一经发布便迅速在社交平台引发热议，同时也撬动了消费端的广泛关注。

近两年，酸辣粉市场快速增长有目共睹，但品牌竞争也更加激烈。当赛道内卷、产品同质化成为行业常态，品牌如何跳出流量内卷、精准触达年轻消费群体？食族人和宋雨琦组成的“新CP”交出了新答卷：酸辣粉赛道的破圈密码，在于以文化认同构建品牌壁垒，以扎实供应链铸就品牌长红底气。

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从粉丝喊话到双向奔赴

食族人×宋雨琦的价值共振，

不止于流量

餐里眼研究院数据显示，2025年中国酸辣粉品类消费人次已突破18.63亿，构建起庞大且活跃的消费基本盘。其中，15-39岁的消费者贡献了整个品类80%的消费。

需要注意的是，当下年轻消费者的决策逻辑，早已从单纯追求产品功能转向品牌的情绪价值与文化认同。如何高效触达Z世代、击穿年轻圈层，成为酸辣粉品牌在白热化竞争中破圈的核心命题。作为品牌调性的外化载体，匹配度高、影响力强的代言人，正是品牌打开年轻群体对话窗口的高效路径。

值得一提的是，食族人与宋雨琦的合作，最早缘起于粉丝口中的“野生代言人”梗。在二者还未合作之前，宋雨琦就已经是食族人的“野生代言人”，在各种路透与直播中更是毫无包袱地“嗦粉”，这份真实的热爱被粉丝捕捉后，纷纷在社交平台喊话品牌“找雨琦当代言人”，最终促成了这场双向奔赴。

除了前期的缘分，二者更深层的契合来自精神内核的高度匹配：食族人作为速食酸辣粉头部品牌，一直主打“一口爽辣、拒绝平庸、真材实料”的个性；而宋雨琦从女团I-DLE全能担当到闯入顶奢领域的成长路径，本身就是“不被定义、敢于做自己”的具象代表，这份契合精准击中了Z世代对情绪价值、身份认同的核心需求。

食族人与宋雨琦的合作，是品牌调性与代言人特质的价值共振，也是构建年轻化品牌资产的长期布局。值得一提的是，官宣同时，食族人还同步释放了宋雨琦演绎的品牌TVC。

从行业视角审视，通过与宋雨琦合作，食族人进一步夯实了消费者心中“年轻、有态度的酸辣粉品牌”的认知，逐步向“酸辣粉=食族人”的品类占位目标靠近。更深层的意义在于，它用情绪价值和文化认同推动整个品类从“速食产品选择”向“年轻人的情绪消费选择”升级。

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以产品主义为根基

“新生代方便速食第一品牌”实至名归

品牌代言虽能带来流量曝光，但只有以扎实企业实力为底盘，流量才能转化为长期品牌资产。在纳食看来，食族人在酸辣粉赛道的持续领跑，正是这样一个典型样本。

一个品牌的成功，往往始于对赛道趋势的准确预判。在今天，酸辣粉赛道的火热有目共睹，但在2017年食族人切入速食酸辣粉赛道时，这还是一个极为前瞻的决策：当时酸辣粉仍以堂食为主要场景，预包装酸辣粉赛道尚未出现规模化头部品牌，而食族人精准踩中了“地方小吃速食化”的行业红利。据纳食了解，目前食族人已覆盖全国200+城市、40万+销售网点，产品远销10多个海外市场，成为名副其实的“新生代方便速食第一品牌”。

真正让食族人穿越行业周期站稳脚跟的，是其对产品品质的长期投入。当行业陷入价格战时，食族人反其道而行之，靠“卷配料、卷品质、卷健康”打破速食“廉价、凑合”的刻板印象。如今更是通过多品牌矩阵战略，构建了覆盖全场景的速食版图，持续满足年轻人多元化的消费需求。

作为食族人的大单品，其经典酸辣粉在刚上市之时就首创“一桶六包料”，不仅极大地还原了堂食味道，还为消费者带来超高满足感。为匹配持续升级的消费需求，食族人酸辣粉先后经过六次迭代，完成了原料、工艺、克重、包装的全维度升级：汤底升级为慢熬骨汤，配料从6包升级为7包，采用国际粉涂布工艺，首创“锡纸盒无限次开盖扣合”包装，原料甄选国家地理标志产品的100%纯正红薯粉，彻底打破速食酸辣粉的风味天花板。纳食有数显示，基于一线商超/便利店数据，食族人经典酸辣粉、麻辣爆肚酸辣粉在2026年4月全国酸辣粉畅销榜中，分别位列第一、第三位，市场认可度稳居行业头部。

除经典大单品外，食族人还持续拓展品类边界：针对男性消费者“吃不饱”的痛点，推出95锁鲜私房牛肉面，采用航天级冻干工艺还原食材本味，搭配大片牛肉、脆爽青菜、木耳等堪比线下面馆的豪华配菜，加上0油炸面饼，随时随地满足健康解馋需求。坚持“产品主义”，已经成为食族人长期赛道领跑的核心护城河。

纳食认为，食族人的成功是长期主义的胜利：踩中地方小吃速食化风口出道，以产品品质筑牢壁垒，用迭代创新贴近用户，稳坐酸辣粉赛道头部。

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领跑赛道的底气：

将供应链做深、做实

如果说赛道选择决定了企业“往哪走”，那么全链路供应链能力，才是品牌穿越周期、站稳市场的核心底盘。

对当下的速食品牌而言，想要在同质化竞争中突围，必须翻越整个行业的三座共性大山：一是如何在口味快速迭代的市场，既满足消费者不断变化的口味需求，又能保证产品的品质稳定；二是如何在竞争白热化的背景下，兼顾产品品质和价格竞争力，避免陷入“降本就降质、提价就丢量”的死循环；三是行业同质化困局下，多数中小品牌受限于薄弱的供应链能力，新品研发依赖跟风模仿，上新节奏慢、产品差异化不足，极易在市场竞争中被淘汰出局。

在纳食看来，完善的供应链正是破解这些痛点的核心钥匙，这正是食族人深耕行业多年积累的最深厚壁垒。凭借稳定的产品品质与成熟的供应链能力，食族人还为开市客、沃尔玛沃集鲜系列供货，供应链优势已经转化为实打实的业务增长动力。

在产品研发端，食族人专门成立“创新研发实验室”，同时研发团队走遍全国开展“美食采风”，挖掘各地极具特色的本土风味，快速地将研发创意落地为可稳定量产的商品，既跟上了市场口味的迭代速度，也能保证新品的品质一致性，这正是食族人历次上新都能快速获得市场认可的核心原因。

在原料端，食族人执行严格的“纯粹选材”标准，所有核心原料都经过多轮遴选锁定高品质供应源，不仅建立了长期稳定的原料供应体系，还能通过规模采购摊薄成本，从产业链上游就筑牢了品质与成本的双重优势。

在生产制造环节，食族人布局了全国三大生产加工基地，全部采用国际高标准的生产管理体系，标准化生产流程为不同批次产品的品质稳定度提供了充分保障；工厂同时配备粉涂布工艺、航空冻干等国际化生产技术，进一步强化了产品的品质壁垒与量产效率。

在仓储物流环节，食族人与5大物流合作商、4大云仓服务商建立了长期稳定的合作关系，搭建了覆盖全国的高效配送体系，既能缩短产品从工厂到消费者的链路时间，保障产品新鲜度，也能通过规模化合作降低配送成本，最终将成本优势转化为消费者端的高性价比体验。

所有消费品牌的长期竞争，本质上都是硬核实力的比拼。食族人的供应链优势，不仅让自身在快速变化的市场中始终保持产品竞争力，更为整个食品行业提供了可参考的发展样本：只有把供应链做深、做实，才能在同质化红海中走出差异化的长期增长路径。

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小结

复盘一系列动作，食族人与宋雨琦的合作，本质上是通过明星的人格绑定实现品牌特质的具象化，并将酸辣粉从传统速食产品升级为符合年轻人偏好的“潮流生活方式符号”，但背后却是建立在行业领跑者的硬实力基础上。

纳食认为，未来酸辣粉行业的终局竞争，终将是“情感共鸣、产品实力和供应链”的三维战争。接下来食族人还将为我们带来什么惊喜？让我们拭目以待！