这个美妆品牌的下一步，藏着国货的未来答案

文源 | 源Sight

作者 | 王言

曾几何时，流量、价格和概念等字眼，一度代表着中国美妆在市场的主流故事。它见证了行业天花板的不断抬升，也造就了多个品牌高速成长的黄金时期。

但在热闹的表象之下，却有品牌跳出同质化赛道，早早将重心放在了硬核科研与长期布局之上。

近日，国货美妆谷雨在品牌成立十周年之际，密集落地了一系列重磅动作，包括为中国人肤质与体质科学研究中心揭牌、推动细胞泌素HME™完成原料到产品的转化、青囊研发中心升级、以及从护肤品向科学营养口服与创新药赛道布局等。

这不仅是谷雨对十年科研坚持的兑现，也预示着国货美妆的竞争，已进入科研深度以及赛道广度的全新阶段。

横向看，近几年，国货美妆正经历从营销驱动全面转向科研驱动的拐点，谷雨的表现不仅远超行业大盘，更揭示出当下的市场机会开始向具备品牌、科研与创新力等优势，同时又坚持长期主义的品牌聚集的趋势。

而翻开谷雨当下所做的事情，其并未止步于短期经营的增长，而是选择进一步更新愿景。无论是丰富产品品牌，进行原料的深度自研，还是尝试拓展业务边界，它们始终在长期发展中挖掘新的空间。

01

从适配国人到自成体系

很长一段时间里，国货美妆陷入“模仿—跟风—同质化”的怪圈。很多品牌将原有配方和概念照搬，但却忽略了一个重要的问题：东方人与西方人的肤质天生不同，国人的肌肤其实有着属于自己的痛点。

比如，国人肤质普遍呈现角质层偏薄、敏感肌占比高、屏障脆弱、易色素沉着、耐受力低等特征，直接套用欧美强功效、高刺激配方，很容易引发泛红、干痒、不耐受等问题。

早期，国货品牌缺乏本土肤质大数据支撑，研发多靠经验，产品难以真正贴合国人需求，这也成为行业长期难以突破的瓶颈。

但在2016年，谷雨在成立之初就定下清晰方向，其拒绝同质化，深耕国人肤质，走硬核科研路线。

根据官方数据，截至目前，谷雨已建成超5万人动态肤质样本库、160万项肤质研究指标，覆盖不同地域、年龄、性别与肤质类型，构建起一套行业稀缺的国人肤质专属数据库。

同时，谷雨进一步做的事情还包括：基于“光学-色彩学-皮肤学”三大维度18项指标，建立中国人皮肤研究模型；交叉研究中国女性肤色肤质特征得出“黑黄红”的独特肤质分析；参与并牵头制定了四项国人护肤团体标准，覆盖美白、抗衰、防晒与肤色维度等。

这一系列基于肤质研究的沉淀，同步也被谷雨转化为适配国人的原料突破，比如极光甘草、稀有人参皂苷CK、细胞泌素HME™等自研原料等，全部围绕国人敏感肌、美白、抗衰需求开发，同时做到温和高效，使用无需建立肌肤耐受。

可以说，从干燥肌到痘痘肌，从年轻油皮到熟龄敏肌，从日常使用到功效护理，谷雨用海量真实数据，把适配国人肌肤这一原本偏主观的概念，变成可量化、可验证以及可转化的体系。

在成立十周年的这一节点，谷雨再次完成科研升级，其正式揭牌成立“中国人肤质与体质科学研究中心”，同时设立专项科研基金，汇聚清华大学深圳国际研究生院、南方医科大学皮肤病医院、中国中医科学院、中国药科大学等权威机构专家，组建高规格科学委员会，把肤质研究从单一肌肤层面，延伸至肤质与体质关联的更深维度。

为了支撑自身的科研能力，谷雨还打造了一整套完善的硬件体系。据了解，谷雨建有超4000㎡并拥有8大功能性实验室的青问研发中心；除自有高水平产品生产工厂外，还是行业内少有的同时拥有三家原料工厂的企业；此外，广州黄埔25万㎡全球科研及智能制造中心也即将投入建设，其整合原料科研种植、研发创新、生产制造、质量管控的全链条，实现从基础研究到产业落地的闭环。

这套以肤质研究加成全栈自研的底层能力，不仅让谷雨跳出同质化内卷，更为整个行业提供了一套肤质研究与技术转化的样板。

02

深耕美白刚需，

成为国货绝对领导者

在国人护肤需求里，“美白”需求一直是一个绕不开的话题。

对于消费者而言，从传统审美里的“一白遮百丑”，到现代人追求的透亮、匀净、高光肌，再加上紫外线、熬夜、压力、环境污染等外界刺激，美白早已从季节性需求变成常态化刚需。

同时，长期以来，美白品类长期占据国货美妆销量前列，客单价、复购率可观，是美妆赛道里少有的高价值、高粘性赛道。

市场数据也印证这一趋势。头豹研究院数据的数据显示，预计到2028年，美白市场规模将增至1087亿元，复合增长率达12.3%。

但与此同时，在成分扎堆、概念炒作等乱象之下，美白赛道同质化现象严重，真正拥有核心技术、能做到安全有效、适配国人肤质的品牌寥寥无几。

对此，谷雨的选择是，长期深耕一个成分，并做到极致，成为赛道定义者。这个成分，就是有着“美白黄金”之称的光甘草定。

一直以来，光甘草定美白效果显著、温和度高，也适合敏感肌，但提纯难度极大、成本高昂且原料稀缺，一直是行业难以攻克的壁垒。很多品牌浅尝辄止，谷雨却选择全链路自研，把难而正确的事做到底。

据了解，从2007年建立护肤实验室开始，谷雨就锁定光甘草定，后者的多靶点美白机制与中国人黑色素代谢特征天然适配。

依托自主研发的熔融结晶提纯技术、28纳米包裹技术、靶向递送技术，谷雨实现光甘草定99%行业最高纯度以及高透皮吸收、高精准递送有效成分。值得一提的是，谷雨在新疆喀什自建光果甘草科研种植基地，联合石河子大学甘草研究所，将科研做到了种植源头，实现种植—萃取—提纯—应用全链条自主掌控，形成稳固的成本优势与技术壁垒。

产品层面，谷雨围绕光甘草定构建了一套全场景美白矩阵，其美白奶罐、光感水乳、美白精华等爆款单品，频频登榜多个电商平台的销售及回购榜。也从侧面支撑了谷雨连续摘得中国香料香精化妆品工业协会颁发的“国货美白护肤第一品牌”权威认证以及欧睿国际“连续三年全国第一的中国美白品牌”等市场认可。

如今在行业内，“美白=光甘草定=谷雨”的认知已形成，持续深耕的开始为品牌带来收获。

03

从美妆到科学营养口服及创新药，

打开生命健康新想象

如果说肤质科研的作用是筑基、美白赛道是守盘，那么跨界大健康，则是谷雨打开增长天花板、迈向长期主义的关键一步。

在此次十周年论坛上，谷雨正式宣布，原青囊研发中心升级为“青问制药”，其科研边界也从化妆品，全面延伸至科学营养口服（保健品）、创新药研发领域。

这一策略背后的逻辑，是谷雨正在将其科研能力实现复用与价值的最大化的尝试。

具体来看，谷雨多年积累的上游原料，包括极光甘草、稀有人参皂苷CK、细胞泌素HME™等，不仅适用于护肤品，也在抗氧化、抗衰老、皮肤修护、机体调理等方面同样具备高价值。

由此，通过青问制药平台，谷雨能够实现一次研发投入的多赛道复用，放大技术护城河。

为支撑这一战略，谷雨汇聚全球顶尖科研资源。据了解，谷雨已聘请诺贝尔化学奖得主Michael Levitt为荣誉首席科学家，同时联合中国科学院院士、厦门大学林圣彩团队开展抗衰老研究，搭建产学研医深度融合的创新体系。

可以清晰看出，谷雨已经开启“美妆+生命健康”双赛道并行的战略模式。

在科学营养口服赛道，谷雨依托植萃原料优势，旗下的品牌“谷雨四时有方”系列产品计划年内上市，有望成为品牌的新业绩增长点。

在创新药赛道，谷雨聚焦抗衰老、皮肤类创新药的研发，细胞泌素HME™、稀有人参皂苷CK等成分的药理作用，探索药用价值，切入高壁垒、高附加值、长生命周期的医药领域。

从行业格局看，大健康产业规模持续扩容，而国货美妆跨界布局仍处蓝海阶段。

如今多数品牌仍局限在护肤品、彩妆等单一赛道，增长空间受限。谷雨凭借前瞻性的科研沉淀，率先完成从美妆品牌到生命健康领域的升级，抢占赛道先机。

04

长期主义的胜利

如果将目光拉至10年前，谷雨为自己打造的进阶路线，其逻辑就已经非常清晰，即以肤质科研强根基，以美白刚需固基本盘，以跨界大健康开新空间，三者协同发力，形成难以复制的综合竞争力。

针对的肤质科研，谷雨能够解决产品适配性的问题，用大数据与硬核技术，让每一款产品都真正贴合国人肌肤，建立信任壁垒；对美白护肤的深耕，则解决“市场靠什么站稳”的问题，用极致成分与全场景矩阵，守住高价值的刚需赛道，建立营收优势；多原料布局，从美白跨界大健康，则是谷雨对“未来往哪走”这一问题的思考，它们希望用科研复用与跨赛道布局，打开长期成长空间，建立时间壁垒。

这套组合拳，让谷雨完全跳出行业的发展瓶颈，即不内卷流量、不炒作概念、不跟风赛道，而是把资源集中在研发、供应链、技术之上。

当行业还在为“国货品牌如何高端化”等问题争论不休，谷雨已经用十年科研证明，国货的高端，不是单纯的涨价，而是通过获得不可替代的技术、成分、标准与产业链话语权实现。

官方数据显示，2025年，谷雨品牌总销售额突破60亿元。另据第三方机构的数据统计，谷雨的线上交易额与品牌力两个维度同步进入全国前三。

谷雨在市场上的受认可也释放出一个信号，在消费越来越理性、科研越来越重要的今天，谷雨所代表的长期主义，正在成为国货美妆的主流选择。

同时，对于整个国货美妆行业而言，谷雨的意义不止于业绩与规模的快速增长，更在于提供了一条可参考、可长期坚持的成长路径。

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