绿城在帝都有了新目标

绿城又出手拿地了。

绿城拿地，这事儿本身不算稀奇，稀奇的是，这次拿地的地方在：

北京。

6月2日，绿城以底价8.87亿元，摘得大兴区三合庄0188地块，折合楼面价约2.3万元/㎡。

算起来，绿城上一次在北京拿地，还是570多天前。

2024年11月，绿城联合越秀拿下了海淀区功德寺001地块，打造了后面大火的功德寺双子之一“和樾玉鸣”，绿城权益比例50%。

上一次独立拿地，更是得追溯到4年前。

北京2022年首批集中供地，绿城一口气花了90多亿，拿下三宗新地，成为该批次拿地最多、金额最大的房企之一。

在那之后，绿城渐渐在北京慢了下来。

至于原因，大概率只有两个字：

成绩。

2022年前后，各地国央企集中进京赶考，市场竞争愈发激烈。

包括绿城在内，很多之前在北京的房企，都感受到了前所未有的压力。

彼时的绿城，中交化如火如荼，掌舵绿城4年的张亚东，铁了心要在退休前做出成绩。

按照设想，绿城要在2025年实现6400亿元合同额目标。

有绿城管理层在股东周年大会上说，年初拿下的土地，要尽快转化成销售额，他还打了个比方：

绿城要努力像南方水稻那样，做到一年两熟。

对于想要成绩的绿城而言，与其在北京卷，不如到熟悉的地方卷，回归长三角、回归大本营杭州。

2023年，绿城在长三角的拿地金额达到573亿元，占绿城总拿地额的96.3%。

相当于每花100块拿地，就有96块3花在了长三角。

创历史新高。

2024年虽有下降，但依然有恐怖的77.9%。

那段时间，总有房企的投拓总和狗蛋吐槽，就怕在长三角遇到绿城：

喊起价来和不要命似的。

行业里，绿城也多了个外号，叫“地王收割机”。

此消彼长下，绿城在其他城市的存在感，显著减弱。

典型的就包括北京，全口径销售排名从2022年的第七，一路下滑到2025年十名开外，如果按权益统计，更低。

狗蛋说，要成绩这个大趋势下，长三角外的地方，绿城的目标只有一个，就是维持。

当然，对成绩的执念肯定是有代价的。

这个代价就是：

利润。

这事儿说来也挺玄学的。

据说，当年张亚东从中交去往绿城，首要任务就是想改善集团滑坡的净利润。

当时还流传过一个故事，绿城浙江公司的某高管给张亚东报喜，说有个项目售罄了。结果，刚刚掌舵绿城的张总，只回了两个字加一个标点符号：

利润？

张亚东认为绿城积重已久，投资体系滞后、周转速度慢，想改善利润情况，投资就必须专注，动作就必须快。

只是最终事与愿违。

绿城更专注了，大把钱洒在了杭州，撒在了上海，动作也更快了，巅峰时在杭州，要求项目55天开盘，88天回款。

可利润却越干越少。

2022年，绿城全年合并报表净利润为88.95亿元，2023年降至66.78亿元，到了2024年，数字已不足41亿，相比两年前直接腰斩。

今年3月底，绿城发布了2025年最新业绩情况。

公司全年净利润22.86亿元，同比下滑44.86%，归母净利润更是轰动了行业：

全年仅7100万。

对此，绿城的解释是，公司主动推动长库存去化，2021年及以前项目减值导致整体利润基数下降。

换成人话就是，前些年拿地拿贵了，现在不值钱了，亏损的部分影响了财报数据。

话没啥毛病，就是本来就不多的净利润，经过一次计提，反倒是外部股东拿走了大头。

绿城的内部股东们心里膈应。

狗蛋说，抛开里面的弯弯绕绕，这次计提是必然的，它更像是一次集中清算。

2025年3月，张亚东正式离开绿城，公司掌舵人换成了在中交干了30多年的总经理刘成云。

旧班子走了，旧包袱自然不能留给新班子。

2025年，绿城总合同销售额为 2519 亿元，与当初张亚东定下的6400亿元，差了几个量级。

但这已经不重要了。

随着刘成云的掌舵，以及新班子的组建，绿城成了中交的绿城。

新的绿城，自有新的目标。

刘成云上任九个月后，绿城开启了一轮轰轰烈烈的大洗牌，包括管理架构、重点区域等多方面迎来调整，其中，值得注意的是，考核上：

绿城取消了过往固定的评级模式，转而实行基于“利润贡献”的动态评估。

中交的绿城，首要任务是：

保利润。

从去年9月开始，绿城在拿地上越来越克制。

随着北京市场进一步理性化，绿城对北京的兴趣，也重新高涨起来。

在摘得大兴区三合庄地块之前，绿城不久前还积极参与了北京二环核心，蒲黄榆地块的争夺。

关键，如今的绿城不愿再血拼到底，随着蒲黄榆地块溢价率不断走高，团队果断放弃了举牌。

底价拿下的大兴区三合庄地块，本质上也是一块“小而美”的宅地。

隔壁是绿城三年前开盘的项目“晓月和风”，团队熟悉市场，楼面价2.3万元/㎡，比当初拿下晓月和风时，便宜了约7600元，给利润留足了空间。

唯一的隐患，在于过去张亚东时期的绿城，并没有在当地攒下口碑。

晓月和风交付即翻车，墙面发霉、地暖基层严重积水，作为一个千万豪宅，被业主吐槽：

连最基本的住人安全都做不到。

时隔多年，绿城重回帝都独立操盘，它需要向购房者证明，在更高的利润诉求下，团队依旧有拿出好产品的能力。

更重要的是，要证明，拿出好产品的同时，团队拥有交付好产品的能力。

压力交给新的绿城。