独家对话国邦医药邱家军｜隐形医药巨头30年长跑背后的小满哲学

文丨杨杨

2026年5月22日，正值中国传统节气“小满”的后一天，国邦医药迎来了公司历史上的首届投资者开放日。

面对与会的投资者，国邦医药创始人兼董事长邱家军道出了一句极具东方哲理的感慨：“小满之后，才有大满。”

对于小满的人生哲学，国邦医药邱家军对医线Insight说了十个字：“既不妄自菲薄，也不骄傲自满。”

这家30岁的全球化医药制造企业，业务涵盖医药原料药、医药中间体、动保原料药以及动保制剂等领域，目前已成为全球大环内酯类和喹诺酮类原料药的主要制造商之一，国内硼氢化钠、硼氢化钾、环丙胺等中间体产能最大的企业之一，国内动保原料药领域品种布局最为广泛的企业之一。累计授权专利220项，核心产品阿奇霉素、克拉霉素全球市占率超过30%。

2016年至2025年，国邦医药连续10年入选中华全国工商业联合会医药业商会全国医药工业百强名单。

从一家以饲料添加剂为主导产品的地方小厂，到如今成长为产品销往全球6大洲覆盖全球117个国家和地区、拥有5000+家客户的全国医药制造百强企业（包括拜耳、礼来、雅培、诺华、巴斯夫等全球知名制药企业），国邦医药已服务近70亿人口。

而这些亮眼的成绩背后，饱含着邱家军的“小满”哲学。

01

起步：

动物保健品“打底”

要读懂国邦医药的底色，必须回到那个连“吃上肉”都显得极为奢侈的年代。

1965年出生的邱家军，是中国最早的一批“供需见面、双向选择”的大学生。1988年，他走出中国药科大学的校门。

“回想起在药科大学的4年，留给我最深的风范就是严谨，后来在做自己的事业，做我们整个医药产业的过程中，一直贯穿着我的人生。”邱家军回忆道。

毕业后，他来到浙江新昌制药厂工作，一干就是8年。时任厂长是被誉为“浙江医药界老板的老板”的金彪。

在这里，邱家军从基层历练成厂长助理，但他内心的创业火种却越烧越旺：“当时自我成长的意识越来越强烈，我觉得自己有做企业的能力和闯劲，想向厂里‘要个小产品自己闯’。”

1996年，在金老板的指导下，以新昌制药厂剥离出来的一个饲料添加剂分厂为基础，邱家军带头注册成立国邦医药。

当年3月，邱家军与创业团队一起正式注册成立中外合资企业“新昌国邦饲料有限公司”，之后整合股权，坚持让经营者员工持股，根据主营业务变更为“新昌国邦化学工业有限公司”；后经批准注册“国邦医药化工集团有限公司”，成为无区域企业集团。

“新昌制药‘扶上马送一程’的包容让我‘进可攻退可守’，这份底气比资金支持更重要，让我一直感念。”邱家军表示。

图源：邱同洲《三十而立》书中第37页

这种“立人立国、兴业兴邦”的情怀，也成了“国邦”二字最深刻的时代注脚。

邱家军回忆说；“那时医药行业方兴未艾，全国各地集约化规模化养殖刚刚起步，吃上肉是改善生活的标志。我们以当时的专业知识和行业经验以及所能筹集的资金为养殖业服务，做兽药原料药是最好的选择。”

国邦医药早期选择动物保健品，一是因市场尚处洼地、竞争较小，二是团队在新昌制药厂时积累了化学药制造的相关经验。

创业初期专注于动物保健品的生产与销售，其核心产品包括饲料添加剂及动保制剂系列。

不过，命运的考验很快降临。1997年，东南亚金融危机爆发对全球经济造成了巨大冲击，邱家军发现发展中国家药企外汇紧张，而当时国内兽药原料药的成本比国际市场低30%。

国邦顺势出海，用中国产品的高性价比敲开了国际市场大门，当年出口占比一举跃升至40%。

“那是国邦最重要的第一个节点，在办厂首年赚到‘第一桶金’。那一刻觉得，企业终于‘活下来’了。”邱家军依然感慨。

目前，国邦医药动物保健品板块囊括了动保原料药、动保添加剂及制剂，动保原料药产品主要包括氟苯尼考、盐酸多西环素、恩诺沙星等。国邦医药已成为国内动保原料药领域品种布局最为齐全、广泛的企业之一。

02

成长：

医药板块发力

在动保领域站稳脚跟后，邱家军并没有满足。“让用不起药的人用得起药，用不到药的人用得到药”，这份深埋心底的使命感，驱动着他向更深的水域进发。

从饲料添加剂到医药原料药，看似跨界，实则是“活性物质的逻辑延伸”。

“转向人药，与我自身的医药教育背景有关，我是学药物化学的，国邦医药涉及的产品无论是兽药还是人用药物，本质上都是化学活性物质的研究、制造。我始终想以实业服务生命健康。”邱家军坦言。

20世纪90年代初，全球小分子活性化合物市场初露苗头，国内多数企业仍停留在作坊化阶段，“标准规范”与“研发+制造”还是行业难啃的“硬骨头”。

邱家军深知：“小分子”化合物是快速解决人用医药缺乏，发展动物集约化养殖的有效途径，抗生素是市场亟需的产品，国邦由此从人畜共用的氟喹诺酮类抗生素开启了以小分子化学活性物质的研发、制造与应用为主业的发展道路。

真正让国邦建立起护城河的，是一场漂亮的技术硬仗。

2003年，国内阿奇霉素生产普遍采用传统的硼氢化钾还原法，成本高昂且受制于人，核心市场被印度企业牢牢把控。邱家军带领团队进行技术攻关，成功攻克了阿奇霉素催化加氢技术难题。

这一战，不仅将成本大幅削减50%，更将杂质率从0.3%断崖式降至0.05%，打破了外企垄断。

这也让邱家军坚信：创新不是实验室的奢侈品，而是产业化的必需品。

此后，国邦医药在动保领域盈利的基础上，逐渐形成“动保+医药”齐头并进的业务格局。

2021年，国邦医药登陆上交所主板。这场从启动到敲钟仅用时22个月的闯关，被邱家军视为检验企业规范化、社会化的“成人考”。

数据是对这场跃迁最好的背书：截至2025年，国邦医药总资产近110亿元，年度营收突破60亿元大关，归母净利润达8.21亿元。手握570余人的研发技术团队和220项授权专利，国邦实际生产销售80多个活性化合物，其中13个产品年收入超亿元，4个产品超5亿元。

凭借硬核实力，国邦更将美国FDA、欧盟EUGMP、日本PMDA等国际头部市场认证悉数收入囊中。

03

破立：

做健康活性产品的“世界配套工厂”

从一家地方小厂到跨国企业的全球供应链核心，国邦的每一次跨越，本质上都是一场“先破后立”的自我革命。

目前，国邦医药在新昌、上虞、潍坊三大基地形成产业集群，拥有经营用地2500余亩。

在新昌化工用地紧张时，2000年邱家军力排众议在杭州湾上虞经济技术开发区投资兴建上虞生产基地。

“庄稼人都知道土豆切块繁殖，破顶才能新生，落户上虞应该是国邦医药解决‘破点’问题的一个‘切块’，也是企业发展的一次‘破顶’。”邱家军表示。

2006年在山东潍坊滨海国家级经济开发区投资兴建山东生产基地。

国邦医药的“立”体现在三个维度：

生产端的不可替代性，目前国邦医药有20余个产品全球市占率第一。

创新端的持续引领，熟悉运用商品经济规律，开展顺应时代与需求的创新研发，如今已经拥有供销客户5000余家、211项发明专利、建有院士工作站等。

社会端的价值共生，实现4000余人就业，2025年全年利税14.7亿元，积极参加各种慈善活动，通过专业机构落地，累计捐赠超5000万元。

国邦医药的创新投入占营收4%，看似高，但相比每年8亿的稳定利润，这是“为未来存粮”。

目前，国邦医药已有20余个产品全球领先，60余个产品工业化生产，80余个产品可及时供应。

邱家军比喻；“其实这就像超市，只有SKU（商品基于不同规则、价格的区别展示）足够多，客户才会‘一站式采购’。这种‘百货店’模式，让我们的抗风险能力远超‘专卖店’。”

但国邦出海更深层次的护城河，在于“建体系”而非单纯“卖产品”。

具体而言，国邦医药一直在竭力帮助多个国家建立符合医药健康标准的原料药厂，通过规模化生产降低成本，从源头锁定市场供应的稳定性。

据邱家军透露，公司的视野已从人用药、动保等五大领域，向新药、宠物药、CDMO、食药同源乃至高端新材料领域全面延伸。

邱家军的一张宏大的“十年规划”已然铺开：2026年至2035年，营收突破200亿元，实现60个规模化产品全球领先、150个产品常规化生产、200个产品及时供应。未来，国邦的核心目标是彻底夯实健康活性产品“世界配套工厂”的地位。

这个理念放在习惯于炒作创新药和高端器械的资本市场里，做原料和中间体的“配套工厂”似乎不够性感。但正是这样一家隐形巨头，用无数个微小的化学分子，撑起了全球产业链不可或缺的健康底座。

在医线Insight访谈的最后，当被问及希望未来如何留在行业的坐标里时，邱家军如此表示：“我希望后人这样评价我们：这群人用一生证明，劳动和智慧能让生命健康更有尊严。我想，人们不一定记得我们这代人的名字，但会用我们的药治病、用我们的技术生产药、用我们的标准衡量药。”

伟大的企业往往大音希声。对于国邦医药而言，与其去追逐烈火烹油的喧嚣，不如守住这一份细水长流的笃定：在商业的长河中，化作行业赖以生存的空气与水。

因为唯有保持“小满”，方能生生不息，造就属于中国医药制造与创新生态的“大满”。

排版丨乔雨林

制图丨医线Insight