三年营收翻倍，坦博尔如何达成专业户外品牌的增长突破

十年前，户外运动在中国仍处于普及期，很多人对装备的认知有限，冲锋衣常被当作普通外套穿，羽绒服的选购标准也更多停留在“厚不厚”上。如今这个局面已明显变化，滑雪爱好者开始关注雪服的防水透湿指数，徒步者会对比面料的耐磨性和克重，露营者也能对温标和填充物聊上几句。他们逐渐能区分什么是“户外休闲”，什么是“专业户外”，对装备的要求也从“够用”转向更看重“可靠”。

这场消费者认知升级，可以说是行业近年来的一个重要变量。能够率先捕捉这一变化的品牌，往往能建立起显著的先发优势。

在这场消费观念的转变中，本土品牌的增速尤为显眼。灼识咨询的数据显示，2025年中国专业户外服饰市场规模达到1523亿元，复合年增长率为16.4%，本土专业户外服饰品牌复合年增长率18.8%，高于海外品牌。这背后，是中国品牌在产品品质、性能研发和品牌建设上的持续精进，逐渐赢得了消费者的信任。当中国品牌足够专业，消费者的选择自然水到渠成。

无论是产品矩阵的完善速度，还是专业圈层的渗透深度，坦博尔都展现出明显的领先身位。6月5日，坦博尔赴港上市已获中国证监会备案通过。

招股书显示，坦博尔2025年营收达21.89亿元，较2023年翻了一倍多（同比增长68.1%）。2024-2025年零售额增速65.8%，位列行业十大品牌第一。顶尖户外和运动户外两个系列合计收入占比，已从两年前的25.9%涨到了37.5%，净利润回升至2.23亿元，同比增长108.2%。连续两年的高速增长后，坦博尔已经走出2024年的利润调整期。

但比这些数字更值得关注的是，从羽绒科技起步，坦博尔已然发展为四季业务持续增长的户外品牌。与此同时，它正持续加大对科技研发与供应链升级的投入。不难看出，它打算在“专业”这条路上继续深耕，而且是用一种更可持续的方式。

这个变化并非凭空发生。它走出了一条从专业圈层走向大众市场的路径，也是坦博尔二十多年来逐步验证的一套打法。

小圈层撬动大人群，专业心智层层深入

坦博尔没有选择那条更容易的路——大规模铺渠道、高举高打做营销。它把第一步放在了最核心的专业圈层。

2026年冬奥会，中国国家北欧两项队和奥地利单板滑雪国家队穿的都是坦博尔。两支队伍均取得优异成绩，坦博尔装备经受住了国际顶级赛事的严苛检验。能同时成为国家级别不同项目队伍的装备供应商，本身就是一道门槛。高海拔、低气温、高强度运动，任何一个环节出问题，运动员的成绩都会受影响。坦博尔能在这种场景里站住脚，说明它在最专业的圈层里赢得了关键信任。

这套打法可以称作“小圈层撬动大人群”。它最难的是，专业圈层的人要求极高，品牌稍有不足就会被否定；而一旦被认可，他们的口碑又会成为最硬的广告。坦博尔选择从国家队切入，在最难的这一步站稳了，后续的拓展才能展开。

依托这份专业背书，坦博尔以雪场为核心场景，持续触达大众消费群体。目前品牌已与崇礼、阿勒泰等五大滑雪场达成战略合作，通过雪场广告和限时体验店，让专业装备在核心滑雪场景中持续曝光。

雪场是专业户外装备最直接的试炼场。坦博尔在这里持续举办雪友聚会、新品发布等品牌活动，联动社交平台头部IP和明星直播，让最懂滑雪的人先穿上坦博尔。

在深耕雪季市场之外，坦博尔进一步完善四季户外场景布局。春夏阶段，品牌借力时装周、山野徒步等场景，推出冲锋衣、功能T 恤等产品，满足不同人群、多元场景的穿搭需求；秋冬则凭借极地探索、滑雪系列产品，覆盖专业运动与大众户外市场。近日，品牌在阿勒泰将军山落地“与自然为友”环保嘉年华，融合雪道徒步、山野捡拾、无痕山野科普与环保市集等内容，将“与自然为友”的可持续理念从概念落地实践，并持续引导全社会关注并践行可持续行动。从雪季装备到四季户外，坦博尔正以技术创新驱动全场景户外的战略延伸。

前期圈层积累的势能，在大众传播中得到集体释放。2025年坦博尔与322位KOL合作，抖音累计播放量超过20亿次。品牌代言人钟楚曦官宣后，杭州西湖的“雪舞山巅”大秀带动微信搜索量涨了4倍多，百度搜索量涨了23倍多。

回头看，这套打法的逻辑并不复杂，在最专业的场景里证明自己，然后一步步往外走。但能走通这条路的品牌并不多，每一步都对产品力、渠道力和内容能力提出很高要求。

三大产品系列，撑起全年户外场景

专业心智的建立，让顶尖户外系列在极端场景下的技术得到验证，这些技术经验被延续到运动户外系列，推动了全场景的增长。三个产品系列的角色分工，正是沿着这条路径逐步清晰。每一次圈层渗透的深入，都带来新的品类需求。

城市轻户外系列起步最早。郊游、通勤、公园休闲，这些场景门槛低、用户多，2025年这个系列贡献了13.63亿元的收入，是品牌的基本盘。但仅凭这个系列，坦博尔很难和其他日常户外品牌拉开差距。它的角色，是以较低的门槛让更广泛的用户群体先认识坦博尔。

真正的变化在另外两个系列上。顶尖户外系列做滑雪、高海拔徒步、极地探索。这个系列的战略定位非常明确：在极端环境里检验产品的性能边界，积累专业口碑。2025年这个系列收入1.22亿元，同比增长140.7%。翻倍增长的背后，是越来越多的人开始滑雪、登山，他们对装备的专业性要求越来越高。坦博尔的顶尖系列，刚好接住了这波需求。

顶尖系列验证过的技术，被用到了运动户外系列上。登山、露营、中低海拔徒步，场景变了，但对专业性的要求没变。这两大系列合计收入占比，从两年前的25.9%提升至2025年的37.5%。这意味着坦博尔的增长主力已从日常户外转向专业户外。

线上渠道承接了这一产品布局，2025年线上收入12.54亿元，同比增长翻倍。坦博尔从羽绒科技起步，在滑雪、极地等专业冰雪场景中一步步建立起专业口碑，逐步成长为一家覆盖全场景的专业户外公司。

产品矩阵的完善，为坦博尔的全年增长打下了基础。但规模增长的背后，增长的效率和质量同样值得关注。

利润与效率，验证增长可持续性

营收翻倍是一回事，能不能持续是另一回事。

资本市场评估一个品牌，不仅看其营收规模，也关注其增长方式是否健康，是靠烧钱换取高增长，还是靠产品和运营效率实现自然增长。两种模式，估值逻辑截然不同。

2025年坦博尔的净利润回升到2.23亿元，比上一年翻了一倍多。这个回升不是靠压缩成本，而是运营效率在改善。线上毛利率从48.7%提升到55.7%，销售费用率从39.0%降到36.9%。线上渠道的投入产出比在优化，规模效应开始显现。这也是品牌力提升的一个侧面：消费者开始主动找品牌，而不是品牌追着消费者跑。

线下也在主动调整。坦博尔主动优化了47家低效门店，线下收入反而从6.35亿元增长到8.75亿元。这种“做减法”的增长，比盲目铺店难得多。它需要品牌对渠道效率和自身定位有清晰的判断。

专业与环保的正向循环

在业务增长的同时，坦博尔也在推进可持续实践，这恰恰是其匠心与长期主义的体现。

品牌超过90%的产品采用锦纶面料，这种面料的吸湿透气性和耐磨性远超涤纶，使用寿命更长；同时推行RDS负责任羽绒标准，与联合国儿童基金会合作支持“优质和全纳教育”，并携手亿角鲸海洋研究中心推动极地环保。

专业和环保在坦博尔的逻辑里并非二选一，而是一个正向循环。更高品质的面料让产品更耐用，减少了服饰废弃；环保材料和工艺反过来又成了品牌的差异化标签。短期看，高品质面料和环保工艺确实成本更高；但长期看，品牌溢价和用户忠诚度的提升，有望覆盖这部分增量成本。这也是资本市场愿意给ESG表现好的品牌更高估值的原因，它们抗风险能力更强，增长更可持续。

长期价值，需要时间验证

从品牌创立至今，坦博尔用了二十多年时间，让消费者记住了它是一个专业户外品牌。在营收数字外，它真正的壁垒在于找到一条从专业圈层走向大众市场的路，并用产品矩阵和供应链能力把这条路走通。

在中国户外品牌加速突围的窗口期，坦博尔的探索验证了一条可复制的路径：从专业圈层建立信任，用产品矩阵承接需求，靠运营效率验证可持续性。那些能将专业技术、匠心精神与用户生态深度融合，并借助资本放大优势的品牌，才有机会走得更远。这也为资本市场提供了一个可验证的长期价值标的。

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