室内高尔夫球在中国｜从边缘市场到“数字高尔夫运动”产业

编者按：从写字楼里的练球房，到商场里的无人自助舱;从最初只能看数据的击球系统，到可以联网比赛、承载教练认证考试的平台，再到举办职业大赛;从一线城市的小众消费，到如今遍布全国社区、园区、商业综合体的“数字高尔夫运动”空间，中国高尔夫球模拟器产业正在完成一次前所未有的扩张。

毫不夸张地说，过去五年，中国高尔夫球行业最剧烈的变化发生在室内。有鉴于此，高尔夫大师与中国高尔夫球协会特别策划了“室内高尔夫球产业深度观察”专题的系列稿件，试图厘清这条火热赛道背后的逻辑与未来，本期带来的是《室内高尔夫球在中国》。

或许你并不热衷打模拟器，但打开地图，搜索“高尔夫球馆”，你一定会为自己看到的场馆数量和数据感到惊讶。过去这些年，中国户外高尔夫球场数量减少，但疫情后消费形态变化带来的高尔夫球消费群体数量增加、年龄下沉，让室内高尔夫球迎来了爆发式增长。

2025版《中国高尔夫球产业报告》的数据显示，2023年全国室内球馆打球总轮次710万轮，2024年超过1007万轮，2024年球馆打球轮次较2021年(461万轮)增长了118%。全年球馆总收入34.23亿元。而2025年仅是三家模拟器供应商高尔夫尊中国、衡泰信和如歌(按品牌中文首字母排序)给出的打球总轮次就超过1212万轮。

毫不夸张地说，过去五年，中国高尔夫球行业最剧烈的变化发生在室内。这场变化并不只是“设备销售”的增长。它更是一场关于高尔夫人口、消费结构、商业模式以及行业基础设施的重构。不信?在这个专题的采访中，有把教学带进地库和酒店顶楼的名教练，有把商场半地下区域打造成潮人打卡地的年轻人，有人期待无人值守高尔夫舱能成为新热点，有人看好将虚拟模拟器与实体果岭相结合的城市高尔夫综合体。当然，每一座实体球馆和新兴商业模式的背后，都在各种程度上有模拟器设备提供商的参与。

在这一轮产业扩张中，三家企业——高尔夫尊中国、衡泰信和如歌，作为最大规模的参与者，几乎从不同方向，共同勾勒出了中国高尔夫球模拟器产业的完整路径。为此，我们采访了这三个品牌的负责人:高尔夫尊中国董事长朴星峰、衡泰信科技董事长王继军，以及如歌董事长刘隆基，问了他们同样的问题，也想看看他们各自的答案。

高尔夫尊数字化室内18洞高尔夫球场。

GD: 哪一年投入模拟器行业?经历了哪些阶段?

高尔夫尊中国:高尔夫尊成立于2000年，一直坚持研发创新和市场深耕，平均每年研发投入超过1700万美元，目前已经拥有450项技术成果、250项专利申请，业务覆盖全球65个国家和地区。高尔夫尊中国则是2020年正式成立的，至今经历两个核心阶段:第一个是标杆打造阶段。在北京、上海、深圳三大核心城市建立旗舰店，通过线下真实体验，让更多人理解数字高尔夫球不仅是运动，也是休闲娱乐和新消费场景。第二阶段是竞技引领阶段。我们打造了自己的赛事IP——高尔夫尊中国公开赛，希望推动数字高尔夫向竞技化、专业化发展，同时建立行业标准。

衡泰信:2011年前后，Foresight的中国代理商朋友告诉我，模拟器已经和过去不一样了，数据精度非常高。我带了设备在无锡的练习场试验，确认了这一点，后来就去美国Foresight公司考察，因此确认模拟器一定会成为未来的方向。后来我们的合作没谈成，但我没有退出，而是同时开始考察美国和韩国其他模拟器品牌，最终形成了自己的体系:美国硬件、韩国软件和感测器，加上自己的品牌和外围系统。那个阶段其实是资源整合的阶段。

真正的转折点发生在2013年。那个阶段我对韩国高尔夫尊的发展模式做了很多研究，发现他们最厉害的地方就是把核心技术全部掌握在自己手里。所以后来我也下定决心，衡泰信开始坚定地走自主研发路线，包括自研软件、感测器和外围设备。如今我们已经进入全球化阶段，成立了美国公司、欧洲公司和加拿大公司，未来最重要的发展方向也一定是海外市场。

如歌:2010年4月，几位毕业于中国科技大学和浙江大学的高尔夫球友因为热爱高尔夫运动，也看到了室内高尔夫球未来的发展空间，就一起在深圳成立了这家公司。

我们的发展经历了三个阶段:前五年整个国内模拟器市场非常混乱。盗版产品多，数据不准确，软件里几乎没有中国球场，行业信息非常不透明，一套汉化版盗版设备甚至能卖几十万元。所以从成立开始，我们就坚定了自主研发路线:我们是第一家制作中国真实球场的模拟器公司，从硬件、软件、3D中国球场库到数智化运营平台，都自己搭建。到2015年底就上线了60个中国真实球场，联网球场超过100家。

第二阶段十年时间，我们建立起专业化产品、直营销售模式，并且软件终身免费，联网球馆达到了一千家。2025年以来，我们推出了第三代产品，让产品更专业更国际化，开始推出“如歌让高尔夫球离家更近”的自助舱模式，并逐渐走向国际化。

衡泰信无人值守自助球馆品牌悦球。

GD: 在内卷的中国模拟器市场可以占有重要地位的原因是什么?

高尔夫尊中国:首先是因为我们始终有推动行业发展的使命感。我们一直希望数字高尔夫运动不仅仅是一个生意，而是真正为中国高尔夫球产业、城市消费和大众健康生活方式带来新的价值。所以除了设备本身，我们还在做系统化布局。比如我们建立旗舰店、标准店、社区店等不同模型，打造了全球首个数字化室内18洞城市球场，目前已经在天津和延吉落地，今年还会落地成都。另外，我们也特别重视平台化建设，希望数字高尔夫运动真正跨界破圈。比如推动高校数字高尔夫球教育论坛、建立跨行业联盟、推出社区球馆创业计划等等。我们希望整个数字高尔夫球产业能够真正形成一个完整生态。

衡泰信:核心原因是长期坚持研发。到现在我们累计研发投入已经超过2亿元，每年研发投入两千七八百万。另外，我们一直坚持一个逻辑，就是价值交换。东西好，就应该卖得贵;东西不好，你自己也不好意思卖得贵。行业里很多公司喜欢靠夸大宣传和短期营销来获利，但这种模式走不远。

如歌:因为我们始终专注于产品和服务，以用户为中心，为他们提供专业的产品、靠谱的服务;我们的联网球馆面对的绝大多数是需要提升球技的用户，所以我们也非常关注球馆的市场和服务，关注他们的成长，这致使目前非经营设备每年的增长数量要超过经营性设备。当然核心团队十几年的高稳定性也是重要原因。

如歌高尔夫连续四年与沃尔沃中国公开赛携手合作。

GD: 对过去几年室内高尔夫球在中国的快速成长有什么感受?原因是什么?

高尔夫尊中国:过去几年国内整个行业规模增长很快，市场热度持续提升。但与此同时，基础受众薄弱、大众认知不足、行业规范化程度低，问题也是真实存在的。快速增长说明了大众的刚需:人们健康意识提升，对运动健身和文化休闲的需求越来越大;传统高尔夫门槛高，受场地、天气、交通影响很大，模拟器更便捷，也更符合现代人碎片化的生活方式。快速增长带来了模拟器进社区、商场和会所等新消费场景，也吸引了高尔夫投资人的轻量化创业模式。

衡泰信:坦白讲，我并不认为中国模拟器行业过去几年是真正意义上的“高速成长”。对比美国、韩国、日本甚至越南市场，中国的发展速度其实并不快。觉得快，很大程度上是因为过去基数太低。中国高尔夫球运动整体环境长期还是受到很多限制，包括社会认知和政策环境等。一些本来最有消费能力的人群，对它依然保持谨慎，整个行业没有真正放开。疫情期间，室内高尔夫球确实迎来了一波增长，因为很多户外娱乐消费受到限制，而高尔夫球恰好是少数还能继续进行的运动之一。

2023年我们重新参加海外展会后才真正感受到海外室内高尔夫球市场的发展速度。欧美市场的规模、产品成熟度、用户接受度和投资热度，都远远超过了中国。在某种程度上，我甚至觉得中国模拟器企业错过了疫情期间海外市场高速发展的阶段。

如歌:过去几年高尔夫球模拟器在国内的快速成长，如歌既是行业的开拓者，也是受益者。前十几年在产品和服务上的持续投入，近几年开始得到非常积极的市场回应，也让我们更加坚定继续加大研发和服务投入的决心。

GD: 目前的全国门店数和全年轮次?

高尔夫尊中国:截至目前，我们全国布局的大小球馆门店已超过500家，覆盖全国约70个城市。以2025年为例，仅高尔夫尊中国公开赛期间，以参赛为目的的打球轮次就已经突破10万轮。无论是门店规模还是运营活跃度，我们都是比较领先的数字高尔夫品牌之一。

衡泰信:目前全国使用我们系统的门店，大概在600到670家之间，当然这个数字会随着门店营业状态发生动态变化。2025年全年打球轮次超过600万轮，练习场击球次数2.1亿次。

如歌:截至今年5月，我们全国联网球馆已经超过1080家。过去五年里，我们每年新增球馆数量都超过100家。2025年，我们的全年打球轮次超过320万轮，练习场击球数超过1.8亿颗。2026年第一季度数据，同比增长近20%。

截至今年 5 月，如歌全国联网球馆已超 1080 家

GD: 和其他品牌相比，优势在哪?发展过程中最正确的关键时间节点和投入方向是什么?

高尔夫尊中国:最大优势还是技术研发能力，集团20多年来平均每年研发投入超1700万美元，在技术先进性、稳定性和使用体验上，高尔夫尊仍是行业领先。高尔夫尊模拟器是多个国家专业队的训练系统，也连续五年被美国GolfDigest评为“最佳模拟器”。

第二个优势，是品牌和赛事IP。高尔夫尊是美高协和LPGA的官方合作伙伴，而高尔夫尊中国(室内)公开赛已经成为国家级全民数字高尔夫赛事IP。第三个优势是规模和体系。我们不仅做设备，也能为客户提供完整的开店指导、售后巡检、行业沙龙和商业资源导入。

如果说最关键的发展节点，2020年我们进入中国数字高尔夫市场是起点。2022年创办高尔夫尊中国公开赛是另一个重要节点。2024年，我们又推出全球首个数字化室内18洞城市球场，希望为行业探索新的发展方向。

衡泰信:我们最大的特点是“靠谱”。中国模拟器市场发展这么多年，很多公司已经彻底消失了，但我们能一直存在，本身就说明了问题。至于核心优势，主要有三个:第一是长期坚持研发。第二是长期坚持诚信。第三是一直坚持做自己的品牌，而不是依赖短期营销。

如果说最正确的投入方向，我认为毫无疑问是研发。这些年我们把大量资金都投入到了软件、感测器、AI系统、练习场系统和外围设备上。另外一个很关键的节点是渠道建设，因为布局够早，如今我们已成为唯一一家做成全国性渠道体系的模拟器公司。最近几年，我们又开始把重点逐渐转向海外市场，包括美国、加拿大、欧洲和东南亚。

如歌:我们最大的品牌优势是产品结构清晰、销售政策透明，而且长期坚持专业路线。我们产品的数据精准和一致性高已经获得了大量赛事认证。2020到2021年，如歌举办过7站职业网络巡回赛;2024年开始，我们连续承办中高协教练员培训技术考核认证赛。目前，我们也是国内唯一可以实现云分组、云计分、云出发的模拟器赛事平台。服务方面，软件终身免费升级已经坚持16年。2022年，我们推出联网球馆运营管理系统，帮球馆做会员体系、预订、收银和运营分析。2024年，如歌又上线了行业内唯一的24小时人工客服中心。

发展过程中最关键的投入方向，第一是产品研发，第二是直营销售模式，第三是长期支持教练发展。2015年，我们发起〝中国高尔夫球教练创业扶持计划”，累计提供近500套模拟器支持教练创业开馆。我们还长期举办职业网络巡回赛和教练员认证赛事，希望真正推动行业专业化发展。最近几年，海外市场也是我们最重要的新方向之一。

高尔夫尊数字化室内18洞城市球场目前已在天津和延吉落地，今年还会落地成都。

GD: 有兴趣投资室内高尔夫球的人一定想知道，什么样的门店能赚钱?

高尔夫尊中国:门店盈利最核心的关键是租金模式。如果能采用营业额提成式租金，会大幅降低固定成本压力。选址最好优先社区、会所和商圈，精准覆盖年轻消费群体。再结合无人值守运营模式，降低人工成本。总体来说，轻资产、高复购的社区型小球馆，目前盈利能力是最好的。

衡泰信:现在真正能赚钱的门店大概有三类。第一是小型夫妻店。三四台设备，房租控制得较低，老板自己具备教学能力或者有稳定教练资源。第二是娱乐化门店。那些把高尔夫运动和酒吧、聚会、社交结合起来的门店，收入反而更好。第三是无人值守店。位置合适、房租不高、获客能力足够强，这种模式也可以赚钱。

如歌:门店能不能赚钱，关键还是投资人前期准备是否足够细致，以及运营团队是否专业。只要定位清晰，运营能力足够强，其实什么类型的球馆都有机会赚钱。

GD: 室内模拟器行业的痛点是什么?

高尔夫尊中国:行业最大的几个问题，首先还是知识产权和专利侵权。很多场景和产品都存在抄袭模仿的问题，这影响了整个行业健康发展。第二是低价恶性竞争，拉低了行业品质和服务标准。第三是大众认知不足，以及行业缺少统一标准。比如不同设备之间的数据并不互通，不同赛事之间也缺少统一衡量标准。

衡泰信:行业最大的痛点，首先还是整个大环境。包括社会对高尔夫运动的认知、政策环境以及整体经济环境。第二是行业长期存在恶性竞争，比如低价竞争、夸大宣传、虚假营销以及知识产权纠纷。一些“骗市场”的行为，比如把不成熟的产品包装成成熟方案去卖，是不可能长期存在的。另外，现在去中心化之后，品牌建立也越来越难。过去靠行业媒体和传统广告还能建立品牌，但现在信息碎片化之后，消费者很容易被短视频和夸张营销带偏。

如歌:最大的痛点还是高尔夫运动本身在社会上的认知度。比如球场政策、真草球场数量不足等等，都会影响大众学习高尔夫球的兴趣。另外，目前行业还缺少统一标准，这也导致部分企业存在过度营销和虚假营销的问题。从未来发展方向来看，我们希望行业协会能够在推广和政策支持方面进一步加强。

目前全国使用衡泰信系统的经营性球馆大约有600多家。

GD: 美国或韩国模拟器市场对中国市场有可参考性吗?为什么?

高尔夫尊中国:美国和韩国市场值得我们借鉴。尤其是他们在知识产权保护、行业规范化和市场成熟度方面，已经建立了非常完整的体系。只有侵权少、恶性竞争少，企业才愿意长期投入技术研发和品牌建设。只有整个市场真正规范，数字高尔夫运动产业才可能长期健康发展。

衡泰信:当然有参考价值，但绝对不能简单照搬。我们应该学习他们的商业模式、用户生态、技术方向和娱乐化路线。比如韩国高尔夫尊建立的完整生态体系，美国FiveIronGolf的娱乐化模式，我都非常关注。但中国市场和它们差异很大，政策环境、高尔夫文化基础、用户密度、消费能力和社会认知都不一样。韩国很多人都会挥杆，但中国可能100个人里都未必有一个真正打过高尔夫球。所以中国最终还是要探索自己的路径，而不是简单复制国外模式。

如歌:美韩对我们都非常有参考价值。韩国市场说明，随着经济发展和生活水平提高，高尔夫需求一定会增长，而室内高尔夫运动因为更便捷、更经济、体验越来越真实，也会快速普及。过去几年中国市场的增长，其实已经在验证这一点。

美国市场则证明，即便在真草球场很多的地方，室内模拟器一样会非常受欢迎。因为便捷、更低成本、更好的体验，本身就是高尔夫球用户长期存在的需求。我们相信，中国未来也一定会有很大的发展空间。

GD: 看好这个行业吗?室内高尔夫未来的关键领域在哪里?

高尔夫尊中国:我们认为市场机会其实非常大。未来这一定是一个非常大的产业蓝海。室内数字高尔夫运动符合社区体育、15分钟健身圈和年轻人休闲社交的趋势。未来我们会重点投入知识产权保护、核心设备研发、推动社区轻量化球馆、无人值守模式、标准化门店体系以及全国数字高尔夫运动生态建设。强化全国赛事IP运营，希望未来数字高尔夫运动能够真正形成全民化产业生态。

衡泰信:行业未来的机会还是很大的，虽然我们不认为中国市场短期内会出现爆发式增长。我们一直在海外市场发力，也非常看好AI高尔夫球，未来它一定会深度进入教学、训练、动作分析和练球辅助。这不是为了替代教练，而是辅助教练工作和成长。在练习场方向，我们相信真正精准，能够对着练习场试打的产品，未来才有长期价值。此外，我也非常看好中国的青少年高尔夫运动。室内高尔夫可以通过科技手段，让中国孩子即便不出国，也能获得接近美国、日本、韩国球员的训练环境。还有就是城市高尔夫运动娱乐化。未来真正活得好的球馆，不一定是最专业的练球馆，而是那些酒吧化、社交化、娱乐化、团建化的场景。

未来的高尔夫一定会越来越像一种生活方式，而不只是单纯练球。

如歌:从创立公司开始，我们就一直非常看好室内高尔夫球这个行业，它是真草高尔夫运动的重要补充，也是降低高尔夫门槛最有效的方式之一。未来，我们最核心的投入方向，依然是产品和服务。从市场角度，我们会在继续深耕国内市场的同时，加大欧美等海外市场的布局。从产品角度，我们会继续加强硬件和软件融合，并不断结合AI等新技术。2025年5月，如歌已经在模拟器内集成AIGolf动作分析系统，目前已经有超过100万人次免费使用。

从服务维度，我们会继续坚持直营模式，同时完善运营团队、客服体系和高尔夫自助舱模式。另外，随着如歌美国公司的成立，我们也在快速完善海外产品和海外服务体系。

文章节选自《高尔夫大师》6月刊