简动十年复盘：从DIY起步，突围米粒潮玩赛道

引言

当不少玩具品牌困于同质化竞争与库存压力时，浙江简动文化创意有限公司（下称“简动”）却在十年间完成了两次关键转身：从亲子DIY切入，凭“惊喜百宝箱”站稳儿童玩具市场，又在2023年转向青少年谷子圈层，原创推出米粒迷你潮玩，成长为细分赛道标杆。近日，简动创始人吴雄辉接受中外玩具网专访，拆解品牌十年创业深耕、产品创新、IP布局与企业经营的核心逻辑。

▍来源：中外玩具网 文/编辑：Kaia/Salas

缘起亲子陪伴

切入DIY自主品牌赛道

谈及2016年创立简动的初心，吴雄辉分享了他当时在亲子陪伴中的洞察：中国市场多数玩具侧重娱乐属性，缺少能够让孩子沉浸式动手、拉近亲子距离的产品，兼具娱乐与教育属性的亲子DIY尚属蓝海。正是看准这一空白，在当年国内玩具行业普遍扎堆代工、批发走量、自主品牌稀缺的环境下，他毅然锚定DIY细分赛道，并坚定深耕自主品牌。

吴雄辉将品牌命名为“简动”，寓意“简单动手”，并提出“简动，给你更好的陪伴”的slogan。在他看来，唯有打造自主特色品牌，才能沉淀用户口碑，实现企业长效发展。

品牌创立之初，吴雄辉全身心扑在产品研发上，连续数月长时间伏案，亲自完成创意构思、原型打磨与手工打样。“做品牌不能只靠单一单品，需要搭建完整产品矩阵，前期三四个月基本上处于“闭门”状态，每天休息只有两三个小时。”经过一年打磨，简动顺利打开DIY市场，凭借差异化的手工玩具产品收获渠道与消费者认可。

在DIY产品线步入正轨后，融合多重玩法的惊喜百宝箱成为品牌里程碑爆款。这款产品打破了传统DIY玩具的单点玩法，将手工创作、机关解锁与盲盒机制融为一体，既满足了孩子的动手乐趣，又通过“探险+随机”的结构，切中了儿童的好奇心与收集欲，最终成为带动品牌跃迁的现象级单品。

值得注意的是，惊喜百宝箱不仅大幅提升了简动的品牌知名度与市场占有率，更沉淀了产品研发、市场运营经验，为后续跨界潮玩埋下伏笔。

洞察消费变迁

原创米粒开辟新赛道

2023年，简动做出一个关键决定：跳出深耕七年的儿童DIY赛道，全面转向12岁以上青少年潮玩市场。

驱动这一转型的，并非盲目追逐风口，而是吴雄辉对用户生命周期与行业痛点的同步判断：早期DIY用户正在长大，需求从“亲子陪伴”转向“谷子收藏”；与此同时，盲盒与潮玩普及，年轻消费者的收纳与展示压力日益凸显。

结合自身偏爱迷你物件的喜好，以及市场缺高性价比小尺寸藏品的空白，简动原创推出“米粒”迷你潮玩：19.9元的定价、掌心大小的尺寸，既降低了收藏门槛，又契合年轻人“批量入手、搭建个人阵地”的心理。吴雄辉将其总结为：“让用户可以低成本、高频次地构建自己的收藏世界。”

新品落地环节，简动始终贯彻稳扎稳打的试错思路，拒绝大额重仓。米粒品类起步阶段，品牌拿下蜡笔小新、三丽鸥两款热门IP试水，依靠抖音、小红书等新媒体传播产品内容，市场反馈远超预期；品牌随后逐步扩充IP资源，截至目前，简动已经签约六十余个海内外头部IP，搭建起完善的米粒产品矩阵。

坚持可持续发展

平衡机遇与试错风险

从DIY儿童玩具跨界谷子潮玩，简动的转型果断落地，离不开吴雄辉身兼产品经理、销售员、企业决策者三重身份带来的市场敏感度。常年扎根业务、实地走访海内外重点市场、浏览各类行业资讯，让他精准预判现有产品线在三五年周期后大概率遭遇研发与销量瓶颈，提前捕捉新兴赛道机遇。

“跟风追热点永远追不上风口，与其扎堆成熟红海，不如提前挖掘空白赛道、自主培育新品类。”这是吴雄辉坚持多年的经营思路，早年国内DIY、儿童首饰盲盒均少有人深耕，简动率先落地并做大品类；如今潮玩赛道内卷严重，品牌便聚焦小众迷你尺寸，走出独属于米粒的差异化路线。

在新项目风险管控上，简动只有经过全维度研判才会启动项目研发。吴雄辉表示，一款新品的培育周期普遍需要2至5年，不能指望短期快速盈利，企业要预留充足的成长时间与试错空间。依托小批量试水、反馈优化、再扩产的分步打法，简动能有效规避盲目投入带来的经营隐患。

IP合作方面，简动经历了从自研自有品牌到跨界IP联名的转变。创立初期品牌一心打磨自有产品，计划依托原创打造自主品牌IP；2018-2019年，观察到消费者对热门动画IP的消费热情，简动正式开启IP合作，深度融合IP内容与产品玩法，实现产品价值翻倍。“我要签IP，尝试着用我的产品跟IP做结合，它是否真的会等于1+1=2？甚至说1+1=11。最终尝试以后，确确实实是1+1=11”。

初创接洽头部IP时，简动缺少授权合作履历，签约门槛颇高，但差异化的原创产品成为敲门砖，细分赛道不与同行产品同质化，获得版权方的试水机会。多年稳定维系IP合作的核心，依旧是持续的产品创新力，坚持打造独有产品、避开市面同质化款式，成为简动在IP授权领域站稳脚跟的关键。

以热爱赋能团队

深耕全球化市场

源源不断的原创产品输出，依托简动独有的人性化企业文化。不同于传统企业严苛的绩效考核与固化管理制度，简动弱化硬性规章制度，不唯学历、履历选人，招聘设计师基本由吴雄辉亲自面谈，重点考察应聘者对潮玩行业的热爱与潮流感知力。

“我们团队大多是热爱玩具的年轻人，设计师可以自主挑选喜欢的IP和产品线进行创作。”宽松自由的创作环境，让员工自发深耕产品细节，团队内生创新动力充足。在创新落地层面，简动采用双线发展模式：一边持续挖掘新赛道、研发创新产品引领市场，一边深耕成熟老产品线、迭代升级实现长线沉淀。

针对当下大量创业者扎堆入局潮玩行业的现状，深耕行业十年的吴雄辉给出诚恳建议：“潮玩行业前景广阔，创业的根基是发自内心的热爱，只有深耕行业、读懂用户需求，才能在多变的市场里实现长久经营。万物皆可潮玩，赛道机会一直存在，只留给真正努力、做好准备的创业者。”

站在品牌十周年节点，吴雄辉定下长期发展目标——秉持匠人精神深耕产品，稳步推进全球化布局。目前简动产品已经成功入驻东南亚、韩国市场，收获当地消费者认可，未来品牌将持续开拓欧美市场，把中国原创潮玩推向全球。（中外玩具网）