陕西
【题记】家电市场进入成熟期、竞争日益“内卷”且外部环境复杂多变，坚守自我、不被外界节奏带偏，是生存与发展的核心策略，从而过结构性分化与需求疲软叠加下的行业阵痛。
山石||撰文
对今年的家电市场，任何一个行业人士都会说，是经历过的最为残酷的时光。不论是从上游原材料涨价带来的成本压力，还是全球时不时出现的关税战和贸易打压，甚至是国内行业内以价格战为代表的内卷加剧，都给行业留下了深刻印象和难忘记忆。
前五个月市场寂静令人窒息
家电原本是个热闹的市场，常常有新老品牌的推广，还有创新产品的发布。发布会、推广会此起彼伏，把市场烘托得异常热闹。但今年截止5月下旬，市场却是平淡无奇，失去了往日热火朝天的氛围，悲叹之声却是此起彼伏。
受房地产低迷（新房交付少、老房改造滞后）、居民消费意愿谨慎（“能凑合就不换”）、收入预期不稳等影响，家电作为耐用品换新周期显著拉长，五一、618等传统节点未现预期反弹。况且，国补政策出现递减效应，多数门店未真正受益。
头部品牌以子品牌（如美的华凌、海尔统帅）打价格战挤压腰部，中小企业“低价失灵”又缺品牌技术支撑，“卖得多亏得多”成常态。中小厂商陷入“不卷没活路、卷了更亏钱”困局，一线经销商普遍反映“货卖不动、压款严重、利润薄如纸”。
客观而言，当前家电市场一线确呈“体感寒冬”。核心表现为客流量锐减、销量疲软、价格内卷加剧，市场情绪降至冰点。家电魂认为，这并非全行业全面崩盘，而是结构性分化与需求疲软叠加下的阵痛，是家电发展历史长河中的一个涟漪。
中小品牌也不是只有看客份
面对即将到来的618，一些观点认为这只是大品牌的“豪门盛宴”，只有少数家电厂商参与的份，95%以上的厂商只能沦为“配角”。家电魂以为这种说法有所偏颇，所为中小品牌本身就是“配角”，这是他们在行业的地位决定。
但这并不是说中小品牌、新晋品牌没有什么事。不论是从家电行业还是消费电子行业来看，在行业的拐点上带领突破的，往往还是那些新晋的小品牌。市场竞争残酷不是今天才有，也不是到了618才有，怎么就能断定没有中小品牌的什么事呢？
618大促也好，平时市场营销也罢，本质上就是一个营销节点，主角配角的角色一直就存在，并不是因为618才确立。所以说，把618说成是中小品牌滑铁卢并不契合事实。怎么就能说，中小品牌被沦为这场商业大战的“看客”，只能远远地看着“潮起潮落”。
况且，国内市场庞大，层级较多，需求差异性明显，618对各个品牌都会有机会。关键是怎么抓住自身定位用户，有针对性的满足相应消费群体，营销一定会有收获，并不是没有作为。怎么就能断定是“玩不起”和“不能玩”的商业大促呢？
中小品牌实际上不是不参与，是在以暗战应对复杂的市场。所谓暗战，是指当前家电行业的中小企业把竞争主要集中在成熟市场的生存发展上，看似不起眼，却关乎着企业的生死。
坚守自我不要被忽悠带节奏
从近几年乃至今年上半年家电市场的情况看，家电市场进入成熟期、竞争日益“内卷”且外部环境复杂多变，坚守自我、不被外界节奏带偏，是家电厂商及从业者生存与发展的核心策略。其中，不与头部品牌硬刚是典型的迂回策略，非常适合当前市场。
保持战略定力，经营上回归主业，拒绝盲目追风口经营重心，从“卖产品”转向“经营用户”。特别要注意心态调整，向内求索，夯实内功，不要被一些舆论带节奏。关键是现在的市场复杂，头部品牌的宣传与推广能力远大于中小品牌，同时还有一些媒体的跟风炒作，因此很容易在市场上被带节奏。
因此，现在企业的战略定力就非常重要。首先是调整心态。在看不清方向或市场低迷时，不必焦躁向外寻找捷径，而应沉下心稳住节奏，借波动期积蓄实力。同时不被同行的动作或外界的舆论干扰，相信自己的道路选择。当企业自身的竞争能力提升后，无需过度担忧外界的动荡。寻找差异化竞争的暗战，往往会有意想不到的效果。
总而言之，面对复杂的市场，家电人应守住初心，不被浮躁的市场情绪裹挟。通过回归主业、深耕用户、修炼内功、严守底线，以慢制快，以不变应万变寻求新的机会，从而在激烈的市场竞争中实现可持续的高质量发展。
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