江苏
对比骨科类
通知维护数据文件涉及目录
此次四大类耗材国采带量历史数据采集，是对相关品种的摸底。消化介入类耗材是新一轮国采标的，而其他三类骨科脊柱、运动医学、人工晶体等都是新一轮接续产品只是新增了一些品类，对比维护数据通知和历史量申报文件，这些细节一定要关注：
1、骨科脊柱对比新增钛网、人工椎体等目录，一旦确认进带量正式文件，那留给3D厂家的高价机会也堵死了，参不参与都影响业绩和生死？
2、运医产品新增配合动力系统的钻头、磨头、刨刀，只是运医厂家？还是在同一个国家三级目录下的动力耗材包括其他科室的厂家也一网打尽？最终还要看正式带量目录；
3、四大类耗材采集周期一年半，周期够长，也是兼顾各方面，让摸底数据更准确，同时后期需求量申报数据也会对比历史量，杜绝医院少报、瞎报；
4、历史量申报后台提交盖章件需要院长、书记双签字，好像是这么多年来历史量阶段最严要求，双签字在体制内的含金量大家都懂，此轮历史量填报，正常医院采购部门甚至不会通知临床，医院HiS系统数据一拉一提交就OK了。厂家和经销商能使的力气不大，能把一年半周期内已经开展的手术或是临采的手术量确保能报上去就是成功，没有历史量的医院厂家也不要瞎折腾，做好决战7月需求量申报准备，产品宣传、经销商、临床互动也要持续预热；
从时间上来看完成历史量申报后大概率要公示各厂家部件信息，出台1号文件，需求量培训和申报，我们预计七月中下旬报下一年需求量，8月份分批出四大类耗材中标结果。
骨科脊柱、运医这一轮接续带量结束后也有几个点值得关注：
1、国产几乎全线替代进口？创伤、脊柱基本上完成替代，运医最终看价格和高层决策，对于进口品来说这一轮接续就是“死缓和死刑”的区别，正如京沪苏参与3+N联盟创伤一样，进口品在上述地区也只是苟活了一些时间，最终还会是出局；
2、传统骨科耗材国产小厂家面临生死存亡？随着京沪苏参与京津冀创伤联盟带量，原来一些地区红利消失，供应链和产能面临考验，如果有出口生意或是直销医院也许还能再坚持，否则难了。3d拿证厂家如果产品线不全或没有其他业务支撑的，这一轮脊柱接续集采后基本上凉凉，拿证也是出局；
3、经销商又何去何从？小规模企业面临药监、税务穿透式检查，唯有正规合规才能走远，一旦合规合法，成本上升，同样面临利润和反腐双重压力，没有体量的骨科经销商也将面临出局。
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