北京
中国经济报在第 64 届米兰国际家具展（Salone del Mobile.Milano）上，意大利知名高端家居品牌 Flou 全球销售负责人 Carlo Di Tullio 接受了专访。他围绕品牌历史、核心优势、中国市场战略以及未来规划分享了深刻见解。
五十年匠心：从睡眠专家到全品类生活美学家
Flou 的故事始于 50 年前，总部位于米兰北部。Di Tullio 先生介绍道：“品牌最初是从床和床垫品类起家的，至今已有 50 年历史。我们是意大利本土奢侈床具和床垫的头部制造商，所有产品均为意大利制造。”
凭借在舒适睡眠领域积累的深厚技术，Flou 在过去 20 年成功将产品线拓展至全品类家居，覆盖客厅沙发、灯具乃至户外家具，满足整个住宅场景的需求。
Flou 的核心竞争力之一，在于其对纺织工艺的极致追求。Di Tullio 强调：“我们所使用的纺织品系列中，90% 都是品牌独有的。我们自主设计面料、开发颜色和风格，进而打造完整的产品系列。”仅在今年展会上，Flou 就带来了 49 款全新面料和皮革材质。
中国市场：稳居全球前三，逆势增长
谈及中国市场，Di Tullio 给予了高度评价：“中国市场无疑非常重要，是全球最大的市场之一，常年位居我们品牌全球市场的前三名。”
他透露，即便在近年来市场环境波动的背景下，Flou 依然表现出强劲的韧性：“即便前几年大环境有所波动，我们依然是当地增长最快的高端家居品牌之一。即便市场整体略有降温，我们凭借合适的产品品质和定位依然保持了增长。”
目前，Flou 已在中国开设了 10 家品牌独立展厅，覆盖上海、南京等核心城市。Di Tullio 先生认为，中国市场业态丰富，需求从小户型公寓到大型别墅，乃至酒店商业项目，市场地位十分重要。
洞悉新一代中国消费者：年轻、成熟、注重细节
Di Tullio 先生观察到，中国市场正“发展得越来越好，越来越成熟”。中国客户，特别是年轻一代，呈现出鲜明的消费特征：“中国客户非常注重细节、材质和纹理。我们发现他们尤其欣赏我们的色彩设计以及家具传递出的质感与氛围。”
他进一步分析道：“现在的私人客户更清楚自己的需求和喜好。他们有更丰富的旅行经历，会关注行业杂志，在网上收集潮流信息。”他认为，这些受过良好教育、认可“意大利制造”品质的年轻群体，与Flou的品牌定位十分契合。
坚持原创，拒绝符号化：以合理价格提供顶级品质
在竞争激烈的设计行业，Flou 有着清晰的自我定位。“行业里只有两类公司：引领者和跟随者。我们希望做行业引领者，”Di Tullio 先生坚定地表示。
他解释道：“这就意味着我们要持续创新，打造标志性产品。我们的创新不止步于纺织面料，而是覆盖整体设计、造型和材料等全方面。”同时，他强调 Flou 的理念并非售卖身份符号：“我们坚持以最合理的价格提供顶级的意大利制造品质。我们更看重真实的品质、原创性和创意。”
对于未来，Flou 对中国市场充满信心。“我们对中国市场的发展非常满意，也计划进一步拓展布局，已经在筹备 2026 年新增 2 家展厅，持续保持增长。”作为出口负责人，Di Tullio 先生通常每年至少会去中国 3-4 次，深入了解当地市场。
他最后以文化交流的视角总结了品牌的长期主义：“中意两国千百年前就有文化交流。我们抱着尊重和谦逊的态度，希望持续贴近、深耕这个优质的市场。”
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