年入500亿的农夫山泉，为啥几乎没有易拉罐饮料？

一个年营收500多亿的中国饮料巨头，旗下拥有包装饮用水、茶饮料、功能饮料、果汁饮料五大产品线，却在罐装饮料这条赛道上不见身影。

不少人都好奇，农夫山泉，为啥不做罐装饮料呢？

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以下是本期视频脚本：

打开冰箱，拉开一罐冰可乐——易拉罐，是饮料行业最经典的包装之一。

碳酸饮料用罐装，功能饮料用罐装，凉茶用罐装，咖啡用罐装。

巨头两乐每年卖出无数罐装产品，“东方魔水”红牛靠一罐金罐打下千亿帝国，六个核桃用罐装撑起一个品类，连凉茶界的两大巨头王老吉和加多宝，也用一罐红铁皮就撬动了数百亿市场。

国内七家主流知名饮品企业的两片铝罐消耗量，一年超过350亿只。

在中国饮料市场上，那些滋味十足的罐装产品，贡献了相当可观的营收比例。

但如果你随机问一个人：“你喝过农夫山泉的罐装饮料吗？”

得到的答案大概率是：没有。

甚至很多人会反问：农夫山泉还出过罐装？

还真就出过。

只是唯一推出过的一款铝罐产品炭仌咖啡，也随着品牌转向，逐步从主流渠道下架，平日里难觅踪迹，仅在部分线上渠道零星销售。

一个年营收500多亿的中国饮料巨头，旗下拥有包装饮用水、茶饮料、功能饮料、果汁饮料五大产品线，却在罐装饮料这条赛道上不见身影。

不少人都好奇，农夫山泉，为啥不做罐装饮料呢？

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对于农夫山泉来说，罐装反而是一笔完全不划算的生意。

易拉罐包装的核心优势，是密封性好、保质期长、便携耐摔、适合即饮场景，但这些优势，恰恰是农夫山泉产品最不需要的。

农夫山泉的核心品类，是天然水和无糖茶。

天然水的核心卖点是“纯净、天然”，透明PET瓶能直观地展示水的清澈质感。

比如透过东方树叶的PET瓶，消费者能清晰地看到茶汤的颜色，这可是罐装产品没法做到的。

你会买易拉罐装的饮用水、茶水，或者果汁吗？大部分消费者，显然还是更倾向于买塑料瓶。

况且易拉罐的成本远高于塑料瓶：同体积的情况下，一个易拉罐的原材料成本比PET瓶高出约25-30%。

而消费者显然不会为更小容量的水支付更高的价格。

农夫山泉不做罐装的另一个核心原因，也是因为在规模优势背后支撑的，是其早已在PET瓶供应链上投入的巨大资产成本。

农夫山泉的所有工厂，都采用的是“吹灌旋一体化”生产线。

在工厂里直接用PET原料吹制成瓶，然后立即灌装、旋盖、贴标，整个过程一气呵成，大幅降低了包装成本（省去了空瓶的运输和仓储费用）。

截至2025年，农夫山泉在全国拥有17大优质水源地和30多个生产基地。

这些能够包揽全部瓶身和部分瓶盖的自主生产线，都是农夫山泉最核心的固定资产。

围绕生产线做产品，才是农夫山泉的舒适圈。

再加上农夫山泉的核心战场，也没那么需要罐装。

易拉罐的核心渠道，是餐饮、KTV、网吧等交际空间，以及送礼和节庆等消费场景。

而农夫山泉的核心渠道，是商超、社区超市、校园、自动售货机和家庭配送，这些场景恰恰是PET瓶的优势战场。

而PET瓶的多规格优势，能的覆盖消费场景同样不少。

380ml适合通勤，550ml适合日常饮用，尤其是对于家庭消费者来说，大容量（1.5L、4L、12L）的PET瓶更划算，也更方便储存和饮用。

罐装与否，也是品类的选择。

几乎所有打出名气的罐装饮料，都有三个共同特征：高毛利、强功能、即时性。

这些高毛利品类，能够承担罐装的高成本；同时，它们都有明确的功能性诉求（解渴、提神、补充营养），消费场景高度集中在即时消费。

而农夫山泉的核心品类，恰恰是低毛利、弱功能、日常性。

换句话说，不是农夫山泉不想做罐装，而是适合罐装的品类，农夫山泉没有优势；但农夫山泉有优势的品类，也不适合用罐装。

如果强行做罐装，不仅赚不到钱，还会分散自身的核心竞争力。

在行业普遍追求“多元化”“全品类”“全渠道”的时代，守好自己的阵地，或许远比去市场上烧钱圈地更重要。

也许未来的农夫山泉会在高端咖啡、功能性饮料等特定品类上，尝试推出罐装产品，但大概率不会成为农夫山泉的主流。

五百亿的饮料帝国里，没有一只易拉罐的位置，但农夫山泉早已在PET瓶的包装水市场里，划出了自己的舒适区。

大家更爱买罐装还是瓶装饮料呢？评论区聊起来！

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