他在闲鱼低成本获客，靠关键词霸屏做到月均近10万GMV

当多数人还在面临“流量贵、获客难”困境时，有人却靠闲鱼这个“二手交易平台”，用十几二十个账号实现了细分赛道的搜索霸屏，月 GMV 稳定在 8-9 万。他就是国际课程辅导赛道的创业者 Leaf——大学毕业就开始创业，带着 5 人团队在闲鱼、小红书等平台跑出确定性结果。

今天，我们和 Leaf 深聊了他的创业故事：从大学期间靠闲鱼家教月入过万，到毕业后聚焦国际高中生 群体，用“关键词补单 +敏感词规避”的方法在严打赛道重新起盘；小团队规模化运营账号，再到用 AI 智能体提升诊断效率……他的经历，或许能想要拓展闲鱼这条获客新渠道的团队带来启发。

6月18日，Leaf 会在俱乐部里详细分享，如何在闲鱼实现低成本获客，包括账号准备、内容发布、搜索优化、引流转化等具体注意事项。感兴趣的伙伴欢迎扫码添加会员助理咨询解锁。

01月入近十万，小团队如何在闲鱼闷声赚钱？

小贤：先聊聊你在闲鱼的业务现状吧，目前大概是什么规模？

Leaf：我们闲鱼现在做了十几二十个号，不算多，但通过搜索关键词补单的方法，用户搜相关词时，首页基本都是我们的，相当于在国际课程辅导、IB论文修改润色这个赛道实现了霸屏。客户群体主要是国际高中生——国内国际学校的学生，以及美国、欧洲、澳大利亚、香港等地的海外高中生，他们不走国内高考体系，需要课程辅导和论文润色。

其实我们不光做闲鱼，也做小红书，但小红书的获客成本太高了。比如客户在小红书咨询一次，平台就扣我们不少钱，按咨询、点击扣费，不投放就没流量；闲鱼则几乎零成本，靠人力和标准化流程就能拿到确定性流量，这是它最大的优势。

不过上个月闲鱼严打论文赛道，我们也被封了一批号，但现在已经重新做起来了。核心是通过测试规避敏感词，我们现在会用同义表达替代具体敏感词，既能被搜索到，又能避免封号。感觉闲鱼现在越来越正规了，甚至比小红书还严，毕竟电梯里都是它的广告，平台在推商业化，敏感赛道查得紧。

小贤：现在团队的营收和利润情况怎么样？

Leaf：月 GMV 大概八九万，不算高，毕竟刚起步，跟那些动辄几百万的大团队没法比。5 个人的团队目前能维持运转，有结余的钱去测试新方法。

其实前几年用同样的方法，客户愿意交钱，利润会高很多，但现在市场太卷了，加上中产阶级消费预期减弱，家长们会觉得“2000多块的辅导太贵，孩子自己辛苦下也能搞定”。

我们的客户群体能力很强，都是冲刺世界名校的学生，他们自己写论文、学课程其实也能行，只是“有钱时愿意花钱省时间”，现在消费降级，这类“提升性消费”就被砍了。而且老师资源是共用的，家长货比三家后，很容易因为价格放弃。

所以现在转化很难，核心是“预算匹配”——客户手里有多少钱，我们报价就得刚好卡在他的预期上，不然销售技巧再好也没用。当然做好朋友圈案例这些也是最基本的，但转化失败大概率还是预算问题。

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02当下入局闲鱼，来不来得及？

小贤：闲鱼一天能带来多少线索？同行多吗？

Leaf：我们这个赛道本身人很少，一个月也就三四十条线索，闲鱼和小红书都会撞客户，比如一个客户会来我们 4 个小红书投放号咨询，然后还跨平台来闲鱼咨询。但我们在闲鱼的优势是“号多、关键词铺得多”，用白号搜相关词，首页 2/3 都是我们的，基本包揽了行业内的线索。

同行不多，大部分是个人卖家，没有像我们这样招专职运营做规模化的。大机构虽然也做这个，但是没有把资源聚焦在这一个类目上，在线国际课程留前辅导本身是一个细分行业，然后我们的 IB 只是其中一个课程 ，等于是细分中的细分，一般头部机构是会做很多产品，留前，留后，科研竞赛，申请，职前辅导等等。

等于是我们在一个点上做透，普通人创业的话，我也是建议去找一个非常细分的领域，在这里做到头部。

小贤：很多人想做闲鱼，你觉得现在入场还有机会吗？平台流量有变大吗？

Leaf：绝对有机会！闲鱼现在就是“风口”，有点像十几年前的淘宝，C2C 模式，门槛低，活跃量甚至超过了小红书。前两个月有新闻说它的周活连续两周超过小红书，加上电梯、B站、抖音到处都是它的广告，平台在重点发力。

抛开我们的细分赛道，闲鱼上服务类业务特别火：教培、装修、家政、游戏代打、陪诊 、美缝……甚至租房、票务、酒店代订都有人做。比如游戏代打，有人开工作室，两个月就能起量，一 个运营十来个号就能养活一个十来个全职打手。

它的核心优势是“零成本获客”，不像小红书要投流、开蓝V，闲鱼只要账号没问题，坚持发帖就能有流量。我大学时做家教，发了两天就有客户，一个月赚一两万，就是靠它的新人流量扶持。

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03不烧钱也能霸榜！闲鱼关键词优化的底层逻辑

小贤：做好闲鱼的关键是什么？能不能总结几个步骤？

Leaf：核心就三点：

第一，搞定账号问题。这是重中之重。个人能认证 3 个闲鱼号，企业营业执照能开5个，我们是找渠道解决企业号注册（需要对公账户，有漏洞但可能随时被封），然后用店群模式铺量。账号权重也很重要，等级高、有成交的号，加微信不被限流，甚至封号了找客服都能解封。

第二，持续重复执行。闲鱼适合工作室规模化运营，因为动作太重复了：每天定时发帖（AI 改写同行素材）、优化关键词、做补单（电商 S 单逻辑，成交多了搜索排名就靠前）、用闲鱼币推广（早上 9 点推效果最好，能形成流量螺旋）。个人创业者很难坚持，招专职员工每天做 3-5 个号，教两小时就能上手。

第三，养号和数据优化。每天签到、做任务（比如平台小游戏）提升等级，补单和咸鱼币推广配合，让系统判定你的商品“高转化”，自然会给流量。内容不用太复杂，用户看的是“需求匹配”，咨询后加微信聊信任，所以重点是让有需求的用户看到你的帖子，而不是内容多精致。

小贤：在闲鱼上怎么做关键词优化，让帖子能够排名靠前呢？

Leaf：闲鱼搜索排名本质是赛马机制+GMV 权重——同关键词下，哪个商品近期曝光高、点击率高、成交金额（GMV）大，哪个排前面。具体可以参考：

① 铺全关键词：标题完整包含目标搜索词并尽量前置，描述自然复现1~2次。拿我做的课程辅导和论文润色为例，除核心词（如"IB论文润色""AP课程辅导"），还要覆盖同义变体（辅导/补习/修改）、长尾词（城市+服务，如"上海 IB EE 论文润色"）、相关专业词（A-Level/AP/IB/TOK等），不同号发不同关键词组合帖子最大化覆盖。

② 补单拉升权重（S单）：新号无成交找可信的人按目标关键词搜到你的商品→拍下付款→完成模拟交易，人为拉升该词GMV权重，排名明显上升。我们把补单外包给成熟资源，成本低。

③ 闲鱼币推广+超级曝光微付费：设置商品支持闲鱼币抵扣→用闲鱼币推曝光（早期效果明显，建议每天上午早点抢额度，晚了容易售罄），配合少量"超级曝光"微付费帮新帖冷启动，形成"曝光↑→点击↑→排名↑"螺旋增长。

④ 日常运维：每天定时重 发/刷新帖子保持新鲜度；用无痕或新号搜关键词自查排名；排名下滑时微调标题关键词或 追加闲鱼币推广；监控同行动向补新词。c语言员工每天固定做这套动作。

⑤ 账号矩阵放大：前面提到的搞定多个账号，用多号发不同关键词组合，那么同一搜索词下会出现多条你的商品，就能够实现霸屏和分散封号风险。

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045人小团队，如何轻量化运营闲鱼

小贤：你是大学毕业就创业了？现在团队有多少人，分工是怎样的？

Leaf：对，大学毕业刚好一年。现在团队 5 个全职员工，都在我线下办公室。他们主要负责前端引流和线索筛选：每天发帖、做内容、盯投放数据，客户咨询时加微信简单沟通，复杂的转化和售后匹配老师就由我来做。

年初团队才 3 个人，后来扩招是想测试更多方法，比如小红书素人号。之前素人号的基建问题（设备、网络、账号防关联）一直没解决，现在闲鱼和小红书的账号问题都解决了，比如闲鱼用企业支付宝开号，配合软路由、静态 IP 防关联；内容方面有 AI 帮忙，效率很高。

小贤：你怎么看 AI 对业务的影响？现在用 AI 做什么？

Leaf：AI 还是帮了我们大忙的。我们用开源智能体框架 Lobe AI 搭了个“销售智能体”，把学生案例、论文诊断逻辑喂给它，就能自动帮客户做论文诊断——指出哪里有问题，建立专家感。

以前请老师诊断慢、成本高，现在 AI 用 GPT-5.5、Cloud 4.8模型，几分钟就能出结果，大大提升了前端咨询效率。

不过 AI 写论文不行，学生用 AI 写会被查 AI 率，我们主要用它做内容框架、思路梳理，或者改写帖子素 材，省了 很多人力。

05写在最后

从 Leaf 的经历里，我们看到了“细分赛道+低门槛渠道”的威力：用闲鱼的极低成本流量，聚焦精准人群，靠标准化执行实现关键词霸屏，5 人团队月入 8-9 万。

如果你也想在闲鱼创业，不妨参考他的打法：锁定细分人群，搞定账号和店群模式，做好重复发帖、优化关键词这些“笨动作”。做好这三点，或许你也能在这个“流量洼地”里找到属于自己的机会。

想要详细了解老师的打法，欢迎来听6月18日（本周四）Leaf 在操盘手俱乐部的分享，他将详细拆解如何从账号准备、内容发布、关键词排名优化，微付费投放等方面，实现闲鱼低成本获客。

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