从日入过万到八个月倒闭，全国开了上万家的零食店究竟有啥猫腻？

前阵子回老家，听说街对面那家开了不到一年的零食店关门了。

结果呢？撑了八个月，转让告示贴在了玻璃门上。四十万，打了水漂。

这不是个例。这两年，量贩零食店像雨后春笋一样冒出来，县城的商业街、乡镇的十字路口、小区的底商，走到哪儿都能看见。有人说这是 "草根创业的最后风口"，有人说 "开一家火一家"。

可真相是，潮水退得比涨得还快。

说起来挺讽刺的，零食这门生意本来是最接地气的小买卖 —— 夫妻店、小卖部，赚点辛苦钱。谁能想到，有一天它也能被资本玩成 "风口"？

转折点在 2021 年。零食很忙拿了 2.4 亿融资，红杉、高榕这些大名鼎鼎的资本入局，一下子把这摊小生意给 "做大" 了。

资本一进来，玩法就变了。不再是慢慢开店、慢慢赚钱，而是加盟复制、跑马圈地。

各种招商话术听得人心动：

说实话，这种条件谁看了不迷糊？尤其是在县城，月薪三千的地方，告诉你有个生意半年能赚回几十万，简直是天上掉馅饼。

2023 年，零食很忙和赵一鸣合并成 "鸣鸣很忙"，行业直接进入寡头时代。到 2025 年底，鸣鸣很忙开了 21948 家，好想来开了 18314 家，两家加起来突破 4 万家。

什么概念？全国 1401 个县，平均每个县将近 30 家。

密度高到什么程度？一条街走过去，能撞见两三家不同品牌的零食店。

很多人觉得，零食店能火，就是因为便宜。同样的东西，比超市便宜 20% 到 25%，有的甚至更便宜。

但便宜的背后，真的是 "薄利多销" 吗？

不全是。真正的核心是供应链。

传统超市的零食，从厂家到消费者手里，要经过总代、分销、区域代理，层层加价，价差能到 80%。而这些头部连锁直接绕开中间环节，工厂直采，自建仓配。

比如鸣鸣很忙，直接对接 2500 多家食品企业，建了 48 座智能仓，一个仓覆盖半径 300 公里，当天下单次日到货。

成本砍下来了，价格自然就有优势。

再加上下沉市场的居民对价格特别敏感，几块钱的差价就能决定去哪家买。于是零食店迅速攻占县城和乡镇，把本地的杂货铺、小卖部挤得没活路。

听起来是好事对吧？消费者得实惠，创业者能赚钱。可问题是，这门生意的 "天花板"，比想象中低得多。

表哥的店刚开业那阵子，确实火。

学生放学来买、宝妈带娃来逛、年轻人下班顺路拎两袋，排队结账是常事。首月流水算下来，真的接近日入过万。

他当时还跟我说："早知道这么赚钱，前年就该开了。"

结果第三个月，营业额直接掉了三成。

为什么？因为新鲜感过去了，更因为 ——隔壁街又开了一家。

这就是零食店的死穴：同质化太严重了。

你家卖的乐事、可口可乐、三只松鼠，我家也有。价格差个几毛钱，消费者转头就去别家了。到最后只能打价格战，你打八折我打七五折，看谁先扛不住。

更扎心的是毛利。根据 2025 年的财报，鸣鸣很忙的整体毛利只有9.8%，好想来稍高一点，也才12.32%。

什么概念？卖一百块钱的货，只赚不到十块钱。

那些招商时吹的 18%、20% 毛利，基本都是忽悠人的。

毛利这么低，意味着租金涨一点、人工贵一点、损耗多一点，直接就亏了。

对比一下，奶茶店毛利能到 50%，轻餐饮也有 30%-40%。零食店这点毛利，稍微有点风吹草动，利润就没了。

有人说，那白牌和定制产品毛利高啊，能到 30%-50%。没错，但问题是 —— 消费者不认啊。大家来零食店，就是冲大牌便宜来的，谁会买那些听都没听过的牌子？

卖不动，就压货；压货，就占现金流；现金流一断，店就死了。

说句公道话，量贩零食不是骗局。

2022 年、2023 年入局的那批人，确实有不少赚到钱了。那时候点位好、竞争少、红利期，半年回本的真有，日入过万的也不是吹。

但问题是，风口不等人。

到了 2025 年下半年，行业已经饱和到溢出了。好位置早就被占完了，剩下的要么租金贵，要么人流少，开一家亏一家。

现在还在往里冲的，大概率是高位接盘。

你想想，头部品牌为什么拼命招加盟？因为开店的速度越快，他们的供应链优势越大，进货价越低，赚的是供应链的钱。

而加盟商呢？赚的是卖货的钱。可卖货的利润，已经被卷到骨头里了。

这就像一场击鼓传花的游戏。早期入局的吃到了红利，中期的勉强能回本，后期进场的，就是来接盘的。

表哥就是那个后期进场的。他看到别人赚钱了，心动了，借钱也要开。结果呢？红利没赶上，竞争全赶上了。

这两年，我们见过太多 "造富神话" 了。

奶茶火了，所有人都去开奶茶店；社区团购火了，所有人都去做团长；零食店火了，又一窝蜂去开零食店。

可真相是，任何一个行业，赚钱的永远是少数。

那些被包装成 "草根创业福音"" 普通人逆袭机会 " 的风口，往往藏着最深的坑。因为门槛越低的生意，竞争越激烈，死得越快。

零食店这波潮水，已经开始退了。4 万家门店背后，是几万个家庭的积蓄和梦想。有人赚到了，有人套牢了，有人倾家荡产了。

2026 年，这个赛道再也不是 "省钱、加盟、躺赢" 的游戏了。

如果你有独家供货渠道、懂本地市场、现金流充足，那可以试试。但如果你只是看着别人赚钱眼红，想跟风入局捞一笔 ——

我劝你，三思。

毕竟，你看上的是人家的利润，人家看上的，可能是你的加盟费。