短剧玩家困在Seedance年框里：做剧赔钱，不做剧违约

来源| Tech星球

文| 翟元元

如果从去年12月下旬发布Seedance 1.5 pro算起，到今年6月份，Seedance2.0mini上线，字节仅用半年时间便在视频生成模型领域完成了逆袭。

Seedance在市场占有率以及商业化上实现了双领先。目前，Seedance市场占有率已高达80%。业内有声音称，这可能是中国AI商业化史上最暴利的一个单品。

据《晚点 LatePost》报道，字节 Seedance 视频生成模型当前年化收入（ARR）已达 20 亿美元（约 143 亿元），单月超 10 亿元。毛利率达 70%，每卖出 10 元 API 调用，服务器和推理成本约占 3 元。

就短剧整体生产制作而言，从上游的剧本IP版权（番茄小说），到制作环节的大模型工具（Seedance），再到下游到投流买量（抖音、红果短剧、巨量引擎），利润最为丰厚的关键环节，字节几乎全部成功卡位并形成闭环，无疑是整个行业最赚钱、且稳赚不赔的最大赢家。

技术的领先与进步毋庸置疑，商业的成功也备受瞩目。不过，对于不少短剧公司而言，眼下很多人困在Seedance合作年框里。

花1000万成大客户，仍面临审核风险

Seedance 绝大多数收入来自企业客户，其中很多属于AI短剧制作公司或平台。

据36氪报道，字节旗下的火山引擎在2月10日发布 Seedance 2.0后立刻引发全球爆火，也直接导致了模型的供不应求，尤其在春节期间曾引发长时间的用户排队——制作一个十几秒的视频甚至需要排队十个小时。此后，字节开启了白名单等策略——为签订年框的用户，提供稳定供应满血版 Seedance 2.0，自此也开启了 Seedance 2.0 的商业化。

AI短剧制作公司负责人魏默向Tech星球透露，现在很多AI短剧公司陷入火山引擎AI漫剧API年框合作中无法脱身，中小制作方甚至可能因此面临严重的亏损困境。

魏默称，两三个月前，火山引擎针对 B 端大客户推出了一个高额保底消耗合作模式。与火山签订保底消耗合作的大客户，有望获得更优惠的Seedance使用价格，更少的排队时间，以及AI短剧快速审核通过等权益。

彼时，真人短剧式微，AI短剧风生水起，短剧公司几乎都在转型、调整，大量玩家涌入漫剧市场。为了快速完成赛道卡位，提高生产效率，不少公司选择与Seedance完成深度绑定。

Seedance B端大客户设定的年框合作门槛极高：首批合作方需承诺最低 1000 万元的 API 消耗保底。而且，后续合作方案可能进一步收紧。

魏默称，Seedance大客户合作几乎锁定了市场上的头部客户，行业头部公司（如九州、山海等）差不多都与火山引擎签订了年框，成为第一批签约客户。

不过签约之后，问题逐渐开始显现。魏默表示，平台政策动态变化充满了不确定性。抖音平台的审核政策与分成规则时刻处于“黑箱”状态，每周、每月都在变化，制作方无法基于签约时的标准进行稳定预期。

最关键的是，签约时的一些默认权益消失。审核周期过长，过严。魏默表示，他们制作的一些AI短剧，有些平台审核数月时间仍未过审。当然，内容是否过审与生成内容本身息息相关，不过，在魏默看来，字节旗下各业务部门利益割裂，火山引擎（售卖 API）与抖音/红果（内容审核）分属不同部门，利益诉求不一致，导致制作方在签订保底消耗后仍面临严格的审核风险。

魏默举例称，制作方使用非明星脸素材生成内容，在Seedance模型生成环节未报错，却在平台审核环节被判定为“像某明星”或其他违规，导致整部剧集需重做或下架。模型与平台审核机制不统一。魏默认为，客户既然购买了 API 服务，火山引擎就应该在模型生成环节内置审核机制，而不是在生成成品上传后回溯性地判定违规。允许生成，却在平台审核时不过关，严重造成资源浪费。

保底年框500万起，消耗不完无法退款

与火山签订保底合作的短剧公司不在少数。

一位火山商务人员向Tech星球介绍，目前保底消耗建议从 500 万元起签，该模式主要针对有一定规模或中高级别的公司。若公司体量较大，保底金额可达千万甚至亿级。火山大客户中，有好几家公司签约是1亿元合作。

上述商务人员表示，火山引擎目前实行全球统一价格，无论客户体量大小（包括头部大客户），均无任何折扣优惠。但签署保底合同后，可获得一些高级权益包豁免。比如，原价 30 万/年的“高级创作权益包”（含智能素材库、真人素材生成等）可申请免除费用；满足大规模并发使用需求，避免生产效率低下。保底模式提供更高的并发数支持，适合二三十人以上的团队同时作业，避免因排队等待使用Seedance模型而导致生产效率低下。

审核机制上，签署保底合同的客户在审核环节享有一定优先权，若审核不通过，会有专人提供反馈和指导。

如果不签署保底合同，用户需按量付费（约 1 元/秒或 2.5 元/秒）。同时，必须单独购买 30 万/年的高级权益包，才能解锁真人素材生成等核心功能。

不过，权利与风险并存。按照火山引擎的规定，保底金额一旦签署不可退款，且严禁将账号或额度转售给其他无关联公司或个人使用。若需多账号并发使用，需向官方提出申请，经审核后方可操作，严禁私自开多个账号进行分销。

500万保底消耗对短剧公司而言，意味着，一年要制作5万部（一部100分钟）AI短剧。中小企业通常很难达到这样的产能。

而且，实际审核上也没有那么宽松。按照火山引擎的商务人员所言，目前平台审核已转为以机审为主，通常能在一天内完成，除非涉及人工审核的特殊情况。但不少漫剧公司的负责人反映，目前实际审核周期仍然非常长。

国内知名漫剧企业酱油CEO黄浩南日前表示，酱油将全面放弃仿真人剧，只做动漫剧。原因在于，“AI仿真人又卡，又过不了审，还卷”。

头部公司产能较高一般不必担心年框签约的消耗额度，但大量腰部公司及中小微企业无法达到这样的消耗量。魏默称，对于仅有几十至上百人规模的中小微企业而言，1000万的年框消耗额很容易导致现金流断裂，最后陷入“带钱贴钱给字节抖音打工”的窘境。

此外，火山引擎保底协议还有一条违约赔偿机制：合同中明确规定了“消耗不完需赔偿”的条款，导致部分企业面临“做剧赔钱，不做剧违约赔钱”的双输局面。

数据显示，今年一季度，全行业上线微短剧约12.8万部，其中AI微短剧占比超95%。AI产能扩大了产业规模，拉高了视频生成模型的商业天花板。但与此同时，爆款稀缺，平台补贴降温，过审趋严，签订巨额保底消耗年框，让不少中小企业陷入另一种困境。