花一年做视频号只赚28.25元，值吗？

缘起-为何做

我做视频号遇到的坑，博君一笑，笑过有启发就更完美啦

先看看下面拿不出手的成绩单

我之前不看抖音等短视频，看不起主播带货（比电视购物还low），看不懂直播和私域赚钱门道，现在大家都在用新东西，我又学不会，跟不上了。

下图是惨不忍睹的日播放量310次，视频456，关注者1246

要把一件事情，用一分钟讲明白，是很难的。短视频有什么用呢？那为什么中国有几亿人喜欢看短视频呢？无聊，太闲，没品位，不看书？这是我做短视频一年前的想法。我不想刷短视频，浪费时间。也看不上一个大男人，画着眼线，涂着口红去直播带货。抖音是彻底带不动啦，可能是我的内容太平淡，不够离奇，博眼球吧。

看不上别人的时候，别人也看不上我。那是什么让我痛改前非的呢？是真被diss了。去年夏天去湖州长兴太湖边的一个民宿，参加了读书会。其中有对夫妇，是男小女大的组合。女的初中学历，离异再婚，做美容行业，从洗头妹做到老板娘。而且还有好几万抖音视频号粉丝。现任老公是90后，头婚，比她小好几岁。

读书会结束后，民宿老板娘，做饭，包饺子给我们吃。大家说，帮老板娘宣传一下，不负美食。结果美容店老板娘最快做了一个视频，如下：

我很惊讶，虚心请教她。没想到，她说急着走，没空教我（后来我才知道，她用的是模板，很简单）。当时很尴尬，心想我好歹上过大学，还搞不出一个视频？整整用了1个半小时编辑了下面这条：（播放量325次）

总结一下，一开始做视频就是不服老的心，ta们能干，我为什么不行？

现状-如何

短视频我们做得不怎么样，我们花费大把的时间，发现很难搞。就像挖井，刨土一年多，没看到水。只是土更湿润而已。

视频号抖音的逻辑，用的是游戏思维，不断给算法卷参大家，和美团外卖卷骑手是一样的。有点想公司KPI考核的优胜劣汰。为什么说是游戏呢，是因为不断给甜头，刺激的你多巴胺上瘾。比如送流量推荐你的视频，给点蝇头小利的广告费。最省钱也是抠门的是，给你虚拟商品，比如流量优惠券，奖章图等让我欲罢不能。

做了半年两个号，发现我们和客户的互动还是用微信方便。朋友圈需要原创内容，联系客户也需要话题。总比发广告被屏蔽强。

给公司搞点乐子，自己开心了，身边的人干活也开心。我们请不起广告公司做宣传，搞了个很土的视频，说我们是搞数字化的。播放量9690次，见下：

复盘-哪里做的好

讲客户的故事：5个，同步形成了5篇公众号文章。广告费约5元。故事最高播放量3502次。

加深链接：死皮赖脸找客户关注，为了满1000人，才有流量扶持。的，大部分朋友，同学，和客户都很支持，正是有这大部分客户热心相助，我才坚持了一年。下图被明确拒绝的

请人帮忙，不丢人！如果为你的爱好、使命、生意，工作，业务，求人是第一课，修炼自我的好途径。被拒绝也极其正常的事情，帮你是情分不帮你更是本分。

倒逼学习：视频做太菜，别人不捧场。只有和专业人士学习，并模仿成功案例，才能找到感觉。

公司文化：在浙大上课，遇到精斗云进销存的老客户，谢总。前端科技的终身成长的文化，一直是我们作品的主方向。内容如下

实践出真知：记录人间烟火，随手一拍的视频，也会引发共鸣与讨论。不去实践，就没有体会。播放量首次突破4000的视频，如下：

专业正经：年底到了，老软件的老问题，老有人问。老也这样，也不是办法，于是我们拍成了这2条视频，也够二的：

不想花钱找的软件服务的秘方首次公开（让收服务费变得幽默些）：

高频问题，年度结转的视频讲解：

客户画像：需求洞察后的一点心得体会，会计职业特点分析：（播放量1万+）

用好奖励：平台鼓励原创，不定期会有原创任务发布。比如一周发4个原创视频，播放量超500，就会赠送新视频1500-4000的流量。

《会计为何怕机器人》播放量5754

改进-哪些坑

坑1：无统一风格封面，内容发散

坑2：没有提前做好学习就动手，时间效率太低

坑3：小聪明被识破。我们用AI剪辑拼接金蝶总部原创视频，被后台算法识别，视频号被限流30天。

三要素做爆款视频

1、选好题

一球成名，一题定江山。选题引流用3个妙招，就有推荐流量。

1.1、当下热点：黄金周拥堵，热点赛事，天气不正常

1.2、社会关注：年轻人晚婚，贫穷与富有的差距到底在哪里？怎么看出孩子的潜力？中国足球还有希望？10年都不过时的话题。

1.3、争议性话题：先有鸡还是有蛋？运气和努力，哪个重要？

2、结构

结构的好坏，该如何判断，看视频完播率。

良好：30%-40%的完播，合格：20%完播，要提升：1%-19%

做好结构的三大技巧

2.1反差，知识的反差，人物冲突，反常识。把握短视频黄金前3秒。

比如：财富不是靠运气和贵人来的，而是抓住大机会，跃迁出来的。

2.2钩子：引发好奇心，别让观众划走。怎么抓住机会呢？别走，听我给你讲清楚。

2.3故事：人看热闹好过看大道理，悬念和反转才能引人入胜。
看看这些大佬，马老板，李嘉诚。都是抓住时代的机会，比如网络时代兴起，香港地价低迷的抄底等等。用案例来证明反常识。

3、共鸣

转发量和评论量来识别共鸣效果

3.1情感共鸣

辛苦一天下班后，看到中国惨败日本，历史最大输球0:7。春节到老家，看见日益白头的爹娘，内心感叹岁月无情，相聚真好等。

3.2价值共鸣

人不能忘本，要爱国，正能量等。反对内卷，又不能躺平等。

很多时候，我们做个看客很容易也很轻松，可是一直活着舒适圈，又不肯看到诗和远方。会不会是一种明显的隐患。为了跟上时代变化，老了不受罪，我们趁年轻吃点苦，即便不成，也还有时间重启。

叶景，作于杭州西湖区，9月5日。