英伟达背后的中国“卖铲人”，闷声拿下全球第一

作者丨牧龙闲人

出品丨最商业

2005年，来自江西农村的工程师邹支农，注意到一件让他寝食难安的事情。

一颗仅有米粒大小的陶瓷套管，由于长期被日本企业垄断，价格居高不下，中国企业一直面临着“卡脖子”的风险。

这种陶瓷套管在光通信中大量使用，他反复端详着这粒白色小玩意儿，脑子里诞生了一个不服气的念头：“难道我们自己造不出来？”

●邹支农

如今，他的企业不仅早已打破日企对陶瓷套管的垄断，更是全球光器件领域的龙头，占据着整个光器件市场11.7%的份额，稳居全球第一。

他的企业你或许也听说过，那就是天孚通信。

与中际旭创、新易盛并列为中国光通信领域的三大巨头，被网友们戏称为“易中天”组合。

从江西农村的种田娃，到市值超3600亿元（截至2026年6月18日收盘）的商业帝国掌门人，邹支农和他带领的天孚通信，是中国高科技产业逐步打破垄断、强势崛起的又一道缩影。

放弃“铁饭碗”，辞职创业

1968年，邹支农出生于江西宜春的一个农村家庭，他的整个童年时期都是在赣西的田埂上度过的。

家里没资源没人脉，他抱着知识改变命运的想法刻苦读书，以优异的成绩考入吉林工业大学，成了那个年代少有的大学生。

邹支农就读于机械设计与制造专业，靠着一张四年全优的成绩单，他获得学校推荐，进入吉林四平鼓风机厂工作，先后担任技术科工程师、计算机处工程师。

也是从这个时候，他开始深入接触计算机，逐渐认识到了计算机行业的广阔前景。

90年代，全国大地掀起了一阵下海潮，邹支农放弃了人人羡慕的“铁饭碗”，选择辞职创业。

他创办四平大众电脑有限公司，做起了电脑及耗材生意；后来又和妻子欧洋南下苏州，创办苏州豪亿数码网络有限公司，从事电脑网络综合布线方面的业务。

通俗来说，就是给企业铺网线、装设备，每天东奔西跑，赚着又苦又累的辛苦钱。

工作当中，邹支农开始注意到了陶瓷套管这种产品。

●氧化锆陶瓷套管。图源：天孚通信招股书

陶瓷套管由氧化锆陶瓷材料制成，这个只有米粒大小的小玩意儿，广泛应用于光纤适配器、光收发模块接口端等光通信器件中，是实现光纤精密对准与连接的关键部件。

然而在2000年以前，国际上只有京瓷、东陶等几家日本公司掌握着完整的制造技术，小小一颗卖到二三十元，价格高、供货周期长、说断供就断供，国内却没有任何一家企业能够量产。

于是，抱着一股不服气的念头，邹支农决定自研陶瓷套管，破解这项“卡脖子”难题。

“我们生产了上百万个不良品”

2005年，37岁的邹支农与妻子欧洋、以及清华精密仪器系毕业的技术搭档朱国栋，三人创立苏州天孚精密陶瓷有限公司，这就是天孚通信的前身（股改后更名为苏州天孚光通信股份有限公司）。

●天孚通信

天孚取自“Technology First”的谐音，代表着技术为王，昭示着公司以技术立企的决心。

邹支农从一开始就选择了一条最难的路，他从粉体配方到注塑成型、从高温烧结到精密研磨抛光，所有流程全部自研。

这是一条枯燥而漫长的路，仅仅为了摸索出烧结曲线图，他们就花费了大半年的时间。

陶瓷套管属于典型的精密制造产品，其尺寸精度、同心度、光洁度等哪怕有头发丝几十分之一的偏差，光信号就会衰减、漂移甚至中断，危及网络通信安全。

整个研发过程他们折腾了近两年，每一个细微参数的变化都可能让整批产品报废，以至于烧掉了他们早期几乎全部资金。

“我们生产了上百万个不良品。”邹支农回忆道。

●天孚通信

功夫不负有心人，在经历无数个不眠夜之后，他们生产的首批陶瓷套管终于下线，不仅在性能上媲美日本产品，价格上更是直降三分之二。

极高的性价比，让他们的产品快速抢占市场，短短几年，便拿下了全球陶瓷套管市场40%以上的份额，击溃了日企几十年来构筑的产业防线。

如今的中国已是全球最大的陶瓷套管生产国。

从被垄断到全球第一，邹支农和中国企业凭借不服输的狠劲，让中国精密制造在这一细分领域彻底站稳了世界之巅。

绝不与客户抢生意

在陶瓷套管领域取得成功后，邹支农团队又以此为基础，带领公司逐步向光纤适配器、光收发接口组件等领域扩张，基本覆盖了光通信无源器件的关键节点。

2015年2月，邹支农带领天孚通信在深交所创业板敲钟上市，成为中国“光通信元器件第一股”。

公司由此跨入新的发展阶段。

邹支农一方面加大研发力度，保证公司在无源光器件领域的领先地位，另一方面则通过横向并购，补齐公司在光波分复用、光学镀膜等方面的能力，并将公司产品从无源光器件向有源光器件、光引擎等领域拓展。

●天孚通信旗下产品。图源：天孚通信招股书

与此同时，邹支农定下了一条决定企业未来走向的铁律：永远不与客户竞争。

也即是说，天孚通信只做上游核心光器件，如陶瓷套管、光纤阵列、光引擎等，坚持不做自有品牌的光模块整机，以避免与下游光模块厂商直接竞争。

这种“中立第三方”的定位，让其在整条产业链中获得了极高的信任度。

像中际旭创、新易盛，以及英伟达光模块的核心代工厂Fabrinet等，这些行业头部大厂，都是天孚通信的客户。

“天孚通信一贯坚持规范做事，这在行业内有口皆碑。”欧洋说道，“我们对社会、对企业、对员工、对合作伙伴追求共赢。”

这种“和合共赢”的理念，也助力天孚通信业绩一路看涨。

从2015年的2.37亿元营收，一路上涨至2025年的51.63亿元，实现了惊人的“十连涨”。

尤其是随着近年来AI产业的爆发，全球对高速光模块的需求空前旺盛。

而天孚通信作为全球首家交付800G与1.6T光引擎的供应商，正好满足了这一市场需求，卡住了英伟达GB200等AI超算集群的上游咽喉，成为英伟达的核心供应商。

所以有人说，当英伟达被公认为AI时代最牛的“卖铲人”时，一家中国企业（指天孚通信）正凭借卖铲给英伟达，坐在产业链的更上游安静地数着钞票，赚得盆满钵满。

在过去的2026年第一季度，天孚通信实现营收13.30亿元，同比增长40.82%；归母净利润4.92亿元，同比增长45.79%，展现出了良好的增长趋势。

盛况下的“隐忧”

不过，虽然公司近年来过得还不错，但这并不意味着可以高枕无忧，潜藏的风险同样不容忽视。

2025年年报数据显示，天孚通信对第一大客户Fabrinet的销售额达到32.69亿元，占比高达63.31%，这意味着公司业绩高度依赖单一核心客户。

一旦该客户削减订单、调整采购计划或切换供应商，公司营收及利润将面临剧烈波动，这也是市场对其长期经营稳定性的核心担忧之一。

同时，2025年公司海外营收38.39亿元，占比74.35%，其中亚洲市场贡献了大部分海外营收。

北美市场占比虽不及亚洲市场，但仍是重要的客户集中地。

而当前全球贸易局势复杂多变，若未来贸易壁垒提升或地缘政治冲突加剧，将对公司业绩造成一定程度的影响。

此外，在光通信领域，不少下游厂商为了保障供应链安全、降低成本，也在自主研发光器件、光引擎等核心组件。

其中就包括中际旭创、新易盛等头部光模块厂商。

这意味着未来天孚通信的客户需求可能会出现大幅波动，若不能及时拓展新的核心客户，将直接影响公司营收的稳定。

面对上述种种，邹支农走出了一步大棋。

就在不久前的4月10日，天孚通信向港交所递交招股书，正式冲刺港股IPO，搭建“A+H”双资本平台。

外界普遍认为，此次募资将用于扩大智能制造体系、前沿技术研发及战略性收购等。

一旦港股上市成功，对天孚通信而言，将有效提升其在国际主流客户中的信用背书，同时也将帮助其对接国际资本，为全球业务扩张提供资金支撑。

结语

20多年风风雨雨，天孚通信成立至今，邹支农一直坚持在一线搞研发。

他带领团队，在精密陶瓷、光学玻璃、复合金属等基础材料领域，积累了多项全球领先的工艺技术。

他头发花白，少言寡语，从不喜欢过度包装公司。

曾有人提及天孚通信是高科技企业，邹支农则很认真地回应：“相比高科技企业，我们更算是高工艺要求的超精密加工企业。”

这大概也是独属于研发人员的精准和严谨。

从田埂上的种地少年，到带领中国光器件站上世界之巅，邹支农创造了一个奇迹，他用自己最好的青春，把中国制造的“光”，送到了世界科技的最前沿。

很多年来，在天孚通信生产线的入口，都挂着一块写有“如履薄冰”的四字牌匾。

这四个字被邹支农深深地融进企业基因、刻进每一道生产工序里：

“小小器件牵动光网络稳定，唯有心怀敬畏，才能做出可靠的产品。”

●参考资料：

[1]人民资讯｜万品入精止于至善

[2]上海市宜春商会｜千亿市值背后：江西宜春小镇走出的邹支农，何以成全球光芯片领域的“隐形王者”

[3]苏州天孚光通信股份有限公司2025年年度报告

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