天丝和普盛彻底闹掰了

作者| 艾青山

编辑| 刘渔

根据「食品内参」独家消息，6月22日晚间，天丝集团通过旗下天丝红牛（北京）贸易有限公司发布了一份《告客户书》，宣布终止与普盛食品销售有限公司的独家经销协议。

自2026年6月1日起，天丝集团在全国所有的渠道业务、客户签约、价格政策及售后服务，全部由天丝在华公司直接接管。

这意味着，天丝正式告别了代理人模式，开始亲自下场操盘中国市场。至此，天丝红牛的渠道布局由养元饮品、广药王老吉和天丝直营体系三部分组成。

普盛在早年间也是天丝渠道开路的一大功臣。

普盛食品成立于2017年，创始团队来自华彬集团。当年泰国天丝与华彬因红牛商标权大打出手，华彬集团总裁王睿等核心高管集体出走，随后组建了普盛系公司。

缺乏本土零售经验的泰国天丝，把红牛维生素风味饮料的全国经销权交给了普盛团队，希望借助他们的渠道资源打开市场。

但普盛最为人知的工作并不是卖货，而是打假。根据北京反侵权假冒联名CAASA披露的数据，2019年5月至2020年3月期间，普盛在全国开展了180余次专项维权行动，查处山寨侵权产品58000余箱，涉案金额超过2.3亿元。

维权声势浩大，可关于普盛如何运作天丝红牛的报道却寥寥无几。

其实，天丝红牛卖不动的原因并不难找，其“正品红牛”红牛安奈吉因添加西洋参提取物，口感偏苦涩，终端复购率一直上不去。

而普盛后来推出的风味红牛，又和安奈吉在货架上贴身肉搏，两款产品互相分流，始终没能在消费者心中建立起清晰的品牌认知。

同时渠道窜货问题也让天丝颇为头疼，全国低价铺货打乱了预设的价格体系，多地价盘一度崩盘。

业内有消息称，天丝对普盛的不满其实已经积蓄很久。2025年下半年，普盛在南方非核心市场大幅收缩战线，裁减一线地推人员，渠道持续失血。这成为了压垮双方关系的最后一根稻草。

对比友商们的成绩，天丝的焦虑也不难理解。据市场消息，华彬红牛2025年销售收入仍在200亿元之上。东鹏饮料的财报显示，其总营收从2019年的42.09亿元攀升至2025年的208.75亿元，年复合增长率高达26.7%。

而据东鹏饮料赴港上市招股书，泰国天丝同期的复合增长率只有7.7%。

养元饮品的强劲表现更让普盛尴尬，2020年9月，养元接手了安奈吉长江以北的经销权。据养元财报，2024年其功能性饮料营收6.49亿元，同比增长45.02%。2025年这个数字涨到了8.69亿元，增速33.76%。

而普盛负责的风味红牛，在增长上几乎找不到太多存在感。

因此，天丝最终决定亲自下场。2024年7月，天丝注册了天丝红牛（北京）贸易有限公司，法定代表人正是天丝集团首席执行官许馨雄。到了2025年10月，厦门普盛开始向经销商下发终止合作告知函，分手进入倒计时。

既然代理人靠不住，天丝选择了一条新路——直营加上绑定头部快消企业。

2025年11月，广药王老吉拿下了天丝红牛牛磺酸饮料在华南五省（广东、广西、湖南、海南、江西）的经销权。王老吉方面证实了此事，并称已成立单独事业部运作，2026年销售目标定在5亿元以上。

选王老吉和养元，天丝显然经过了仔细盘算。养元饮品在长江以北深耕植物蛋白饮料多年，六个核桃的渠道网络有目共睹；王老吉坐镇华南，凉茶百亿规模的渠道底盘摆在那里，尤其在有日常饮用凉茶习惯的南方市场，客情关系根深蒂固。

这里还有一个不太为人注意的交集，据包装上市企业昇兴股份2025年财报，其前三大客户分别是养元饮品、红牛和广药王老吉。三家用同一家供应商做罐子和灌装，供应链上早有往来，合作起来摩擦成本更低。

如今，天丝在中国的布局早已不再轻资产模式。

据天丝集团首席执行官许馨雄公开透露，近5年天丝在华投资超过43.6亿元。其中，四川内江投资20亿元的生产基地设计年产能14.4亿罐，二期两条产线已在今年投产，广西生产基地也已正式运转。

产能已经铺开，货必须卖出去，这是天丝急于重构渠道的现实压力。

但直营之路并不好走，普盛团队深耕多年的县域市场和三四线城市夫妻店，是中国快消行业最复杂也最难复制的毛细血管网络。天丝坐在北京的办公室里，能否接得住数万个终端网点的日常运营，是个实打实的考验。

竞争对手方面，华彬红牛依然稳坐头把交椅，据东鹏饮料招股书数据，2024年华彬以36.9%的销售额份额居首，东鹏特饮以31.4%的份额紧随其后，天丝红牛以7.7%排在第三。同样，东鹏早已不是当年的模仿者，而是一个来势汹汹的行业巨头。

回过头来看，红牛商标纷争走过十年，天丝从法庭打到市场，又从代理人切换到直营。渠道可以收回，团队可以重建，但消费者买账的从来不是谁更正宗，而是货架上那罐熟悉的味道和触手可及的便利。

这场仗，才刚刚换了一种打法。

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