联手重仓！全球石油巨头+国内水泥龙头同时看中了一家南京公司

文|创客公社 江榆洁

称霸全球的石油巨头与国内水泥行业龙头，联手重仓了一家南京公司！

创客君获悉，海德氢能源科技有限公司（以下简称“海德氢能”）今日宣布完成B+轮亿元融资，战略投资方为沙特阿美旗下阿美投资与国内水泥龙头海螺水泥出资成立的海螺私募，东方嘉富跟投。

其中，阿美投资为再次加码，海螺则以战略投资者身份首次入局。

两大巨头，可谓是各怀刚需。

沙特阿美，全球油气行业天花板，代表传统化石能源企业生死级转型需求；海螺水泥，国内高耗能重工标杆，背负工业端硬性降碳减排考核。

看似毫无交集，但二者有着一个共同的刚需：可规模化落地的绿氢。

它们不是炒赛道的财务投资人，而是绿氢产业最硬核、最愿意花钱的终端买家。

成立仅4年多、扎根南京，海德氢能早已悄悄跑出行业断层优势：如今稳居全球方形电解槽出货量第一，累计交付超700MW，20余个标杆项目落地，与壳牌、道达尔能源、中石化、沙特阿美、金风科技、海螺水泥等全球能源与工业伙伴达成深度合作，覆盖中国、欧洲、中东、南美、非洲等市场

创始人姚昌晟博士从“为什么电解槽必须是圆的”这一第一性原理追问出发，开创了方形插片式电解槽这一独树一帜的技术路线。

当行业经历残酷洗牌、300家电解槽企业缩减至10家时，海德氢能却凭借真实的技术壁垒与来自产业巨头的持续订单，低调走到了聚光灯下。

巨头扎堆押注一家未满5岁的创业公司，底层逻辑直白又残酷：氢能赛道早已告别讲故事时代，能找到真实刚需客户，才是活下去的唯一底牌。

清华博士的“方形”执念

从300家企业中厮杀出来

海德氢能的创始人姚昌晟，清华大学工学本科、博士，师从国内最早一批投身新能源浪潮的欧阳明高院士。

姚昌晟

毕业后，他干过销售、做过战略规划，服务过世界500强客户，商业能力扎实，但底色依旧是一名工程师。

2021年，全球氢能行业在政策驱动下骤然升温，他和几位清华同门看到了机会——把自己的所学所见真正用在产业里，推动能源转型。

彼时，市场上已有300家电解槽企业涌入，隆基、阳光等光伏巨头也跨界而来。

大多数人都在用同样的圆形电解槽图纸、同样的技术路线拼命扩产。姚昌晟问了一个所有人都没想过的问题：“为什么电解槽必须是圆的？ ”没人能答上来。

他从第一性原理出发，带领团队首创了方形插片式制氢系统“氢舟®”。

这个决定的逻辑很简单——绿氢成本中绿电价占到70%，需要通过转化效率和波动性适应来降低。方形设计在水平轴上的分布更均匀，再配合内部流场的设计，让气泡脱出更快、气液分离更彻底，这是海德氢能实现高效率和适配波动性的秘密。

但这个产品一开始非常难卖。

“大企业说，他的产品不会坏，你的产品易运维，是因为你很容易坏吗？你的（产品）到底有什么差异化？看不出来。”姚昌晟回忆道。

团队和欧阳明高院士在鄂尔多斯沙漠

转机出现在2023年底，头部光伏企业承建的国内大型绿氢项目运行远不及预期，行业才发现，传统圆形电解槽问题重重。

市场这才回过头来，看到了海德氢能那条曾无人问津的方形路线。

2024年，公司迎来发展机会，订单首度破亿。

行业大洗牌之后，当初300家电解槽企业，如今仅剩10家。而此时，海德氢能位居国内方形电解槽出货量第一。

“苟着”的生存智慧与真实的商业闭环

回顾海德氢能的融资历程，最明显的转折发生在2024年。

2022年的天使轮来自真格基金，那是经典的风险投资逻辑——投“清华院士团队”和“绿氢方向”。

但到了2024年8月，中国石化资本首次入局，逻辑变了：中石化是全球最大的灰氢用户之一，投海德氢能不是投财务回报，而是投自己的减碳供应链。

同年年底，阿美风险投资完成对海德氢能的战略投资，这是其对亚太氢能领域的首次出手。全球最大石油公司把亚太第一票投给一家成立不到四年的南京公司，信号很明确——海德氢能的方形电解槽技术，已通过国际客户最严苛的验证。

此后中石化再度加码，蔚来资本、红杉中国入局，再到这次的B+轮融资，沙特阿美再次加码、海螺水泥战略入局。

五年间，从真格投“人”，到中石化投“场景”，到沙特阿美投“全球战略”，再到海螺投“降碳刚需”。

不难看出，海德氢能的融资逻辑只有一条主线：先用技术打动最挑剔的客户，再让客户变成股东。谁最需要绿氢，谁就最应该出现在股东名单上。

股东名单的变迁，折射的不仅是资本对赛道的重估，更是一家创业公司在行业洗牌中最真实的生存法则。

而姚昌晟恰好有一个生存策略——“做聚光灯边缘的公司”。

当别人都在争夺舞台中央的聚光灯时，他选择把资源全部压在客户服务和产品交付上。在他看来，前期弹药有限，与其在声量上铺张，不如在技术和场景里死磕。

这种“苟着”的策略，恰恰帮他们拿下了全球最难伺候的客户。

2023年，一家世界三大气体公司的研发VP专程飞到中国，彼时海德氢能在南京的工厂连空调都没装，对方看着方形电解槽淌了一身汗，说“哇，你这个特别好”。

后来，壳牌、道达尔、沙特阿美的合作接踵而至。

欧洲最大的光伏储能项目

2026年上半年，姚昌晟的航旅纵横显示已飞了17万多公里，超越99.99%的用户。他常常背着撑得像炸药包一样的双肩包，折返于中国与欧洲谈客户。

曾有客户对他说，“我们这个事业啊，就像修大教堂，你可能要建设几个世纪。”

姚昌晟给自己定位为“奇异博士”——“使用第一性原理能够一定程度上看到未来，在千万种世界线里，用一切办法让绿色能源未来加速实现”。

如今，“十五五”规划将氢能划入重点培育未来产业，赛道热度再起，但行业早已换了玩法。

靠政策套利、蹭风口、盲目扩产的玩家加速退场，手握实业场景的产业资本，只用真金白银投票，赋能一批有技术、有交付、有真实订单的硬核企业。

默默深耕“方形”赛道，海德氢能的逆袭之路，才刚刚开启。

文章素材来源：

海德氢能：《海德氢能B+轮：Aramco Ventures联手海螺战略投资，波动制氢击穿绿氢平价奇点》

暗涌Waves：《海德氢能再获数亿元投资，绿氢早晚统治地球》

真格基金：《清华博士穿越沙漠，寻找绿氢的iPhone 时刻》

以及创客公社过往报道

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