这届618，抖音电商商家一边省钱，一边赚钱

当一个行业既能保持增长又具备新发展潜力，其前景往往更值得期待。

作者|杨知潮

如果要为这届抖音商城618找一个关键词，“健康”两个字，也许是一个合适的答案。

它有很不错的增长力，抖音商城6.18数据显示，超过12万商家直播成交额同比增长翻倍。

与此同时，这种增长又不偏科，在直播间、短视频、商城等内容叠加货架的渠道，头部商家、中小商家；美妆、生鲜、服饰、数码家电等各个品类，都有大量商家、商品收获新的增长。

增收的同时，平台推出多重扶持，帮商家省钱，包括平台出资消费券、提供亿级流量资源，并同步落地商品卡免佣、开放更多技术工具、提升物流保障等。

以及贯穿多年的平台生态治理，和流量机制的不断优化，都带来着更公平的竞争环境。

在强调增长的大促中，它跑得很快，也跑得很稳。

01 省下来带动的是利润提上去

如果一个企业的成本节省了5%，它的利润往往不是增长5%，而是增长50%，甚至翻倍。毕竟哪怕是上市公司，大部分利润率也就在10%徘徊。一点点成本的节约，都是利润的增长。

如此，也就不难理解，为什么抖音商城一直想帮商家省钱。

本次618一开始，抖音电商就宣布平台全部出资进行消费券补贴，和亿级的流量资源。消费券虽然是发给消费者的，但它带来的流量，从另一个层面减少了商家的营销难度和费用。

与此同时，抖音电商还同步落地商品卡免佣、开放更多技术工具、提升物流保障等多重举措，为商家降本。

这不是一个本次6.18的临时措施，而是从2025年开始，贯穿整个抖音电商生态的方向。2025年，抖音电商推出了九大商家扶持政策，2026年初，九大商家扶持政策升级，仅第一季度，升级后的九大扶持政策累计为商家降低经营成本超85亿元，商家端的经营成本减免总额同比增长了57%。

政策很多，很复杂，但可以简单概括为两类：第一类，抖音电商直接向商家让利，比如减免佣金、开放免费的工具、发放优惠券、成立专门的小商家扶持基金。

减免佣金带来的帮助是最直观的：整个2025年，通过商品卡免佣、降运费险和保证金、推出小商家帮扶基金等措施，累计为商家节省了超320亿的经营开支。

而进入2026年，抖音电商进一步聚焦商家在经营过程中最关注的综合成本、结算率、交易确定性等问题，提高了免佣的范围、扩大自然流量、开放更多技术能力等，从政策层面加大商家降本力度。

而站在商家个体的角度，这种帮助会显得更加直观：比如在去年的小龙虾销售旺季，抖音上的商家“洪湖一家人”，通过免佣政策，节省了上百万费用。厨具商家梁氏父子，在抖音电商正式出台厨具免佣政策后，先后获得了十几万的累计返佣。

在电商的世界里，流量也是真金白银。除了直接的减免佣金，抖音电商还推出了“电商好看计划”和“领航计划”，帮助优质的内容或者商家获得流量激励，而不需要投流，或者减少了投流费用。

而这些，只是抖音帮助商家降本的第一层，第二层稍微复杂：通过不断优化算法推荐，提高整体效率，间接帮商家省钱，也就是隐形降本。

比如风控机制的建立，可以识别和剔除异常订单，减少恶意退货等行为。

比如通过优化广告和推荐逻辑，更精准匹配消费者需求，减少重复推荐，这能够变相降低商家的流量成本。

整个流程效率高了，成本自然降低，省下来的带动了利润提升。

02 增长是稳定的扶持

当然，省钱不是最大的红利，赚钱才是。

对电商商家来说，最大的“扶持”之一是，商家来到这个平台，有钱赚，尤其是有长期、稳定增量的蛋糕吃。

这也是抖音电商扶持商家的价值：增长力。

可以看到，618大促依然是商家增长力的重要来源之一。在抖音电商上，今年618大促，超过12万商家直播成交额同比增长翻倍，超57万达人成交额同比增长100%。

增长的量很重要，结构也很重要。

比如增长再多，都被少部分商家和达人吃掉，也不是健康的模式。而眼下，不偏科，这三个字是对抖音商城目前增长比较好的概括，它意味着增量是普惠性的分给各种领域，各类商家和达人。

这包括新商家和中小达人：近三万个新商家成交额突破百万元，中小达人贡献了超过80%的达人带货成交额。

增长不局限于大商家还是小商家，以美妆赛道为例，平台上既有C咖这种新锐护肤品牌获得了大规模提升，也有珀莱雅这种大牌销售额同比上涨44%。

普惠，也包括在品类上：商城成交额超千万元的生鲜食品商家数量同比增长400%。直播带动的破亿服饰品牌数量同比增长60%。

一句话，各品类呈现出较为均衡的增长。这种增长的全面性同样体现在经营场域层面。618期间，短视频、商品卡、直播、搜索等场景也有良好增长。其中，商品卡成交额超千万元的商家数量同比增长82%，搜索成交额超千万元的商家数量同比增长53%。

在大促中，这些场域还能互相配合，视频预热种草、直播间承接转化、商城继续复购，三者配合，效果是指数级的。

越全面的增长，越是健康。它意味着平台不依赖某一类商品、商家、场域，也意味着各个领域的商家都有机会吃到蛋糕。

增长背后直接的动力，是平台出资消费券等大力度的扶持。消费券带动成交额超百万的商家数量同比增长152%。短视频成交额超百万的商家数量同比增长432%。

更重要的动力，则来自直播电商这种商业模式本身的力量。

03 结语：跑得快，跑得稳

过去几年，直播电商是整个电子商务市场，乃至消费市场最重要的增长引擎之一。2024年，直播电商贡献了电子商务增量的80%，成为拉动消费增长的重要力量。在促进商品流通之外，直播电商还创造了大量创业和就业机会。

直播电商不是单纯依赖流量红利的新兴业态，而是逐渐成长为品牌经营、商家生意增长和用户消费的重要渠道。从品牌发布新品到商家日常经营，从大促爆发到长期复购，直播已经深度融入消费链路之中。

更重要的是，直播电商仍然拥有很大的发展空间。直播天然具备互动、感染力和转化的特点，与6·18、11·11这种大促场景高度契合。与此同时，直播电商是一个“年轻业态”，在用户渗透、品类拓展和市场覆盖等方面依然存在广阔的增量空间。

所以，直播电商的价值不仅在于当下的稳定增长，更在于它同时具备持续增长的潜力。当一个行业既能保持增长又具备新发展潜力，其前景往往更值得期待。

头图来源|AI制图