专利之外，影石与大疆角逐零售终端

文｜风车车

排版｜小西

消费电子产业的竞争，最终几乎都要走到店端竞赛。

6月23日晚，大疆Osmo Pocket 4P口袋电影机正式开售，定价3799元起，不过国内多个城市的大疆门店均无现货可售。而在6月22日，影石创新亦在互动平台回答投资者提问时表示，公司产品通过线上、线下渠道相结合的方式销往全球各地。

过去一年，大疆与影石的专利缠斗始终占据了科技圈大多数头条。从深圳中院到美国德州法院，双方围绕无人机、全景相机的技术专利反复交锋，外界似乎默认产品、技术、专利成了两家深圳科技巨头的核心战场。

但少有人注意到，两者围绕“人、货、场”的零售战役，实际上已经在全国乃至全球的商场商圈打响。也就是说，这对冤家在线下门店的卡位、经销体系的比拼、用户心智的占领，同样进入短兵相接的阶段。

对消费电子行业而言，线上往往影响短期销量，线下决定长期格局。影石用三年50倍的门店增速，向大疆深耕十年的线下壁垒发起全面冲击，这场零售战役的走向，很有可能影响两家公司的增长天花板。

| 影石拓店补短板 |

智能手机数十万家线下终端的行业特点表明，线下渠道是智能硬件产品从垂直圈层走向大众市场的必经之路。而影石的确正在用极快的速度补上这块曾经的短板。

众所周知，大疆的线下布局历经近十年打磨，已建成国内最成熟的消费级影像产品零售网络。公开资料显示，大疆在国内的授权零售店与体验店总数超700家，从一线城市核心商圈到三、四线城市的数码卖场，都有其点位覆盖，渠道下沉深度远超行业平均水平。

相比之下，影石的线下之路起步晚得多。

2023年初，影石国内专卖店仅有5家，几乎完全依赖线上渠道与第三方零售点位出货。而到了2024年公司线上线下占比基本靠近1:1了，线上销售官网商城占比达到18.81%，第三方电商平台占比达到24.39%，线下主要依靠经销销售，经销占比达到44.37%。

再到2025年底，专卖门店已经变成近300家，三年实现50倍增长，完成了对全国所有一、二线城市的全覆盖，且今年这个门店数量大有可能持续再增长。

如此激进的扩张，背后是影石要赢得更多市场主动权的关键抉择。在谈及为何加码线下时，影石中国区销售层面的李庆篪曾表示：“开设更大的门店，最重要的原因就是回应用户的需求。影石用户群体不断扩大，越来越多的用户希望能在自己的城市亲身体验产品，希望门店提供更丰富的产品和更好的售后服务。这家旗舰店，正是为了回应这些期待。”

熟悉消费电子的李明（化名）对「壹度Pro」表示，影石的做法摆明了是想依靠线下体验建立品牌心智，完成从硬件好物到大众品牌的跨越。而且，考虑到影石已经在运动相机、全景相机、消费级无人机等多产品线与大疆形成竞争攻势，完成产品线对标之后，门店渠道数量就到了不得不全面追赶的阶段。

按此逻辑理解，一季度影石营收增长已超过80%，从长远视角看影石增速最快的依然是消费级全景相机，贡献增量的核心正是去年推出的Insta360 X5、Insta360 X4 Air、无人机产品影翎Antigravity A1。

考虑到影石的产品尤其是攻入大疆腹地的无人机等硬件，本身就是强体验品类，防抖效果、握持手感、操作逻辑都需要用户上手感知，所以拓展更多的线下门店，本质是补上品牌与大众用户之间的“最后一公里”触点，是维持高增长的必要支撑。

财报的确也印证了这个趋势。去年影石公司实现营业总收入98.58 亿元，同比增长 76.85%。这样的增速与影石一系列补齐零售短板的具体举措不无关联，尤其是在人才和资源投入上，甚至直接从大疆挖人。

2025年下半年，影石挖来大疆前中国区销售核心负责人张博。张博曾在大疆销售副总裁袁栋麾下任职，完整经历过大疆代理商体系改革的全过程，深谙渠道管控与经销商运营逻辑。

此外，影石还在不断夯实自身的店端运营能力。

基于公开的人才招聘信息，「壹度Pro」观察到，影石在招募区域零售BP、专卖店店长、零售培训师等岗位，职责覆盖经销商网络拓展、门店标准化运营、店员产品培训、区域营销活动落地等全链条，目的是试图搭建一套更加完整的线下零售管理体系。

与此同时，影石在零售领域的资源投入巨大，今年一季度，影石的销售费率录得18.1%，环比增长了60%。同时，2025年全年销售费用共录得近16.8亿元，较2024年同期净增长8.5亿元，已经翻倍。

以2025年为例，从销售费用明细来看，市场推广费增长145.5%，与房租等资产折旧相关的费用增长92.7%、销售员工工资增长91.9%，几乎所有的开支项增速都超过了营收规模的增速，资本开支增长明显。

虽然财报没有直接披露销售支出在拓店方面的花销，不过站在行业视角，有业内人士告诉「壹度Pro」，拓店涉及复杂的选商、选址、建店、供应商引入以及店面硬终端资产投入，是品牌厂家必不可少的投入项。

但话说回来，数量追赶只是线下战役的入场券。渠道打法是否适配、门店运营是否高效、经销商体系是否健康，更为重要。

| 店端供给模式能否直接复用大疆？|

坦率地讲，影石在店端供给提升方面具有两面性，一方面它需要借鉴大疆渠道经验，另一方面影石又不得不探索更灵活的政策、更精准的渠道策略。

无论是大疆还是影石，大体上与智能手机行业的省级代理经销和授权模式无本质区别，甚至在门店选址、装饰以及陈列形象上都遵循统一品牌标准。

具体到影石与大疆的竞争层面，大疆的渠道深耕更久，基础更扎实。有熟悉大疆业务的人指出，某些地方想做大疆的，只能找现在的经销商拿货分销，目前没有新增经销商了。大疆此前也有拓店开店任务，但选址需要核准，且运营上体验店，专卖店，综合店都有任务考核。如果经销商没能完成任务，不完全排除被替换的可能。

整体来看，大疆在渠道和门店体系上有几个典型特征：代理与直营共存、对商和店进行强管控强管理、渠道准入要求高，目前注重存量运营。

影石当下的策略自然是进攻，挖来大疆渠道人才后，不排除会借鉴前人经过验证的体系，甚至可能像手机行业一样，即，有人既做大疆又做影石。

但从实际情况看，头部经销商不一定会选择做两家品牌，每个地方的情况各有不同，且更现实的情况是，影石吸纳的渠道人才带来了成熟的管理方法，而非等于可以直接带走大疆的核心经销商资源。有的渠道商会认为影石是不错的增量补充，但对头部大商而言，大疆依然是不能动摇的基本盘。

站在经销商的视角，两家各自的优劣同样清晰。比如大疆的优势是品牌认知度高、流量稳定、用户付费意愿强；影石的优势是进攻扩张速度快，品类日渐丰富。

至于零售门店侧，在一些核心商圈，两家品牌的距离已经被压缩到贴身肉搏的程度。以成都春熙路商圈为例，影石与大疆的授权店直线距离也就一两百米，消费者逛完一家可以直接走进另一家对比体验。类似的场景也出现在上海淮海路、深圳壹方城等核心商圈，过去各自为政的市场边界，正被影石的快速扩张打破。

去年长沙一影石门店招牌还疑因“排他性协议”被拆了招牌。随后，影石创始人刘靖康将其比作“这只是我们不同层面所面临挑战的冰山一角”，这也彰显出两家品牌在市场上的激烈竞争状况。

为了在线下扩大优势，影石已经开始在店端层面走一些差异化路线。

此前影石在深圳壹方城启用全球最大城市旗舰店。该门店采用全新设计，“Think Bold”的品牌理念贯穿其中，店面拥有国内首个颠倒镜像微观模型360° 全景式还原骑行、滑雪等产品使用场景，并首次完整落地“销服一体”模式。

消费者在店内完成售后检测后，十几分钟内即可直接更换新机，实现从体验、购买到售后的完整闭环。影石方面透露，未来品牌将进一步加速布局类似门店，让售后服务像买产品一样便捷，今年的目标是再拓展10家城市旗舰店。

影石显然试图通过不一样的城市空间旗舰体验，构建区别于大疆的特色。但毕竟目前大疆总门店数量优势明显。因此，如何在经销授权层面追赶上大疆的终端门店数量才是接下来的考验。甚至这个挑战不限于国内，更在全球市场。

| 全球零售竞争终将比拼效率 |

对大疆和影石而言，国内市场属于基本盘，全球市场则是今后增长的核心腹地。

时下两家公司又都是典型的出海优等生：2025年影石境外营收66.76亿元，占总营收的69.03%，产品销往全球上百个国家和地区；大疆更是占据全球消费级无人机七成以上的市场份额，大疆公司虽然未公布2025营收规模及境外市场收入的详细情况，但业内普遍预计境外收入占其总营收的比例约为80%。

此外，Luna Ultra是影石进军手持云台相机领域的标志性产品，而后者长期由大疆Pocket系列主导，出货量已经有1000万台。2025年全球手持智能相机市场出货量达1665万台，同比增长83%，大疆以62.4%的份额居首，影石以20.4%位列第二。影石以Luna直接切入大疆的核心利润区，零售门店之间的竞争与冲突未来可能会更加显化。

和早年国产手机出海的逻辑一样，线上渠道可以快速打开市场，但只能触达核心科技用户；要真正渗透大众市场，建立本地化的零售网络是必经之路。

目前，影石销售网络已覆盖全球10000多家零售门店，并与Apple Store 零售店、Best Buy、B&H、顺电有深度合作。大疆的全球零售网络布局更早，覆盖的国家和地区更广，在欧美主流市场都建立了成熟的代理商体系与品牌门店，线下渠道的沉淀深度远超影石。

不过全球化的线下竞争，最终比拼的是运营效率。大疆凭借十年的渠道沉淀，已经形成了成熟的供应链－渠道协同体系，单店运营效率、库存周转速度都处于行业领先水平。而影石目前还处于扩张期，渠道铺设的投入仍在高位，规模效应还需要持续观察。

接下来的全球市场竞争中，影石面临的核心考验之一是从快速铺店转向精细化运营，在更多成熟市场建立稳定的经销商体系，把点位数量转化为实际的销量与品牌心智。对大疆而言，则是要守住成熟市场的渠道壁垒，同时在新兴市场继续保持领先，用效率优势抵消对手速度优势。

大疆与影石之间围绕渠道、门店之间的竞争还会持续，但可以确定的是，能把技术优势转化为零售优势，能把产品力转化为品牌力的一方，将会赢得持久的胜利。

而两者在街头巷尾的零售战役，还将愈演愈烈。

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