从地方小所到伦交所主板，这家律所的50年，全是「反常识」操作｜全球所「见」

编者按

上个月，我们曾到访DWF律师事务所在米兰的办公室，与他们十余位合伙人展开了深入交流。

其中管理合伙人米歇尔·奇凯蒂（Michele Cicchetti）的介绍格外令人印象深刻。

讲到DWF的发展历程和如何进入意大利，这位2026福布斯封面人物给我们分享了他对科技革新、能源转型挑战下律所发展路径和行业发展趋势的一些看法。

的确，从利物浦到米兰，DWF的发展本身就代表了一条「非典型」的全球扩张之路。

从利物浦一间区域小所起步，DWF并没有依托百年招牌、合并扩张走捷径，而是与科技和资本发展「共振」，成长为全球首家在伦敦证券交易所主板挂牌的大型综合法律服务机构。

今天这篇，我们就深扒一下这家律所的成长轨迹。

1977年，利物浦的一间律所，从商业地产、行业许可和保险诉讼起步。

不到五十年，这间律所成了一家拥有超5000名专业人员、35余家办公室、业务覆盖150多个法域的全球性平台；

并且，成为全球第一家把股票挂上伦敦证券交易所主板的大型综合律所。

这，就是DWF。

01.

利物浦的「非典型」基因

DWF的故事始于吉姆·戴维斯（Jim Davies）和盖伊·华莱士（Guy Wallis）。

两人在利物浦合伙创立Davies Wallis & Co.，专注商业地产、行业许可与保险诉讼，客户多是英格兰西北部的中小企业。

彼时利物浦正经历产业转型，律所务实、贴近市场的服务风格，恰好踩准了节奏。

1989年和1990年，律所先后并入Dodds Ashcroft与Foysters两家机构，更名为Davies Wallis Foyster，正式打入曼彻斯特市场。

进入21世纪，扩张明显加速：2007年收购Ricksons后，品牌简化为DWF，业务延伸到普雷斯顿、利兹；2008年设立伦敦办公室，完成从区域律所到全国性律所的关键一跃。

真正的转折点，发生在资本市场。

▲80年代利物浦街景

02.

把律所做成一家「公司」

成为全球首家登陆主流证券交易所的大型综合律所。

这件事打破的，是大多数律所的天花板，是整个行业延续数百年的封闭合伙制：资金有限、决策保守、扩张受限；

DWF用一次IPO，换来了内生增长之外的资本支持。

上市后，DWF把自己重新定义成「法律＋商业＋技术」一体化解决方案提供商，业务延伸到法务外包、保险理赔管理、数据合规咨询、商业风险管控。

2023年10月，集团全部股份售予私募股权机构英孚森（Inflexion），完成私有化退市，交易金额约3.42亿英镑，是英国律所史上规模最大的私有化交易之一。

2025年4月，DWF公布财报：集团净营收同比增长8%，达4.66亿英镑，跻身英国Top20律所。

资本的意义，从来不只是钱。它决定了一家律所能跑多快、往多远的市场扎根。

03.

全球棋局

DWF走出英国的第一步，是2015年设立迪拜办公室，随后扩展到阿布扎比和多哈，主攻能源、基建与跨境贸易；

2017年起，新加坡、墨尔本、悉尼相继设立直营办公室，开始布局亚太与东南亚；2018年进入美国和加拿大，打通英美法系与北美商业体系。

但欧洲大陆，才是DWF投入最深的战场。

在巴黎、柏林、法兰克福等地设点，并与布鲁塞尔、阿姆斯特丹的本地律所深度合作，专精欧盟法、竞争合规、跨境并购与GDPR数据保护；

在马德里、里斯本、罗马、米兰等地布局，盯紧基建、能源、地产与时尚产业，对接南欧与北非市场；

在华沙设所，并与布拉格、布达佩斯的律所结成稳固纽带，服务跨国企业在中东欧新兴市场的投资。

整张网遵循的是同一条逻辑，国际统一标准，本地深耕运营。

各地团队保留专业独立性，跨区域协作时又能拧成一股劲，这正是DWF能快速响应客户跨法域需求的底气。

▲DWF米兰办公室有14名合伙人、约150名专业人员，覆盖17个核心法律领域，从银行金融、公司商事、劳动法到并购、重组、数据保护，几乎能撑起企业从设立到扩张、重组的全生命周期需求。

04.

米兰，连接中国的那座桥

DWF米兰办公室于2017年设立，是这盘欧洲棋局里最具前瞻性的一子。

意大利法律体系属大陆法系，监管细密、行政程序严谨，商业文化又极具本土特征，外来机构想站稳脚跟，门槛不低。

执业超过25年掌舵人米歇尔·奇凯蒂（Michele Cicchetti）从一开始就把方向定死了：「打造一家真正国际化的意大利律所，而非仅有海外联络关系的本地机构。」

▲DWF意大利装修相当有品位

因此，中国业务部这也是DWF在意大利率先搭建的、面向中国客户与意大利客户双向投资的核心对接平台。

业务部由达涅莱·赞尼（Daniele Zanni）和李云霞（Luisa Yunxia Li）共同主管。

业务部承接的工作很具体，并购全流程支持、跨境法律尽职调查、起草与谈判收购协议和融资协议、民事与税务诉讼及仲裁的全程协助，也包括企业日常经营中的劳动用工、合规监管与数据保护咨询。

如果有业务联系，可以致信Daniele.Zanni@dwf.law或Yunxia.Li@dwf.law，

当然，最直接的方式就是来到，两位嘉宾都会莅临。

并且，在峰会最特别的【世界地图】环节，赞尼不会只谈趋势，他会摊开意大利市场正在发生的变化、具体案例，以及可以直接借鉴的解决方案。

他带来的不是泛泛而谈，而是你下一次跨境项目里就能用上的判断和工具。

一次当面沟通，往往能解决数十封越洋邮件都说不清的关键问题。

▲赞尼（左）是DWF意大利分所合伙人、房地产业务部主管。

执业超过35年，深耕建筑工程、房地产、不良资产与企业并购，持有意大利帕维亚大学和美国迈阿密大学法学硕士学位；

▲李云霞（右）拥有近20年中意跨境法律实务经验，专长企业并购、国际贸易与争议解决，能用中文、英文、意大利语为客户提供服务，持中意法学硕士与意大利法学博士学位。

DWF用半个世纪走完了别的律所要走上百年的路，靠的不是传承，是一次次主动打破常规的选择。

上市、私有化、再被资本重新激活，每一步都在赌一个不一样的答案。

对正在评估「怎么出海欧洲」的中国律所和企业来说，这种打法或许提供了另一种参照。

全球化不是多开几个办公室，而是想清楚资本、本地化和跨境服务能力之间的配比。

如果你也在关注出海意大利、连接欧洲法律资源的机会，欢迎添加微信flxs77，我们可以探讨更多与DWF意大利的合作可能。